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七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略
推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡宣傳推廣。
先尋找確定產(chǎn)品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。
●推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費者利益點）
●輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）
●具體推廣手段
1.媒體宣傳：
為新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。
媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費者宣傳產(chǎn)品。
a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。
軟文題目：
××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點落筆）。
軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡的轉載。
b)在《××》設計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告
2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。
路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強度。
3.重點城市設計師渠道推廣
重點城市設計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞發(fā)布會"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設計
師群體中的知名度，增進企業(yè)與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。
方式：重點城市經(jīng)銷商向所在城市知名設計師發(fā)活動邀請函，公司邀請設計師協(xié)會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業(yè)實力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點及應用范圍+互動交流。
4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。
店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介
產(chǎn)品。
方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，
擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊。
5．網(wǎng)絡推廣
網(wǎng)絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費導向。
方式：把新產(chǎn)品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）發(fā)布在一些家裝，設計師等論壇上。
八．銷售人員推廣培訓
銷售人員推廣培訓是整個新產(chǎn)品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員進行培訓。主要內(nèi)容：
1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點點以及產(chǎn)品知識相關信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場定位，價格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心；排除心理障礙。
九．注意推廣輔助事項
新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調(diào)動各級經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。
1．千方百計調(diào)動經(jīng)銷商的推廣積極性
●加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。
●設立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的利潤收入。在有多個經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場的獨家經(jīng)營權，增強經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的積極性。
●良好的售后服務保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂�！�
（2）調(diào)動鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。
2、制訂推廣計劃
�。�1）產(chǎn)品方面
前期推廣，允許經(jīng)銷商適當?shù)睦麧櫦觾r；
突出產(chǎn)品賣點，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號；
�。�2）經(jīng)銷商方面
●調(diào)動所有員工和車輛關注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
●時刻關注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司
●在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心�！�
（3）、公司方面
●各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
●由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
十、促銷評估及跟進
主要內(nèi)容有：
1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場銷售量，產(chǎn)品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態(tài)。
2．收集消費者對產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場部。
3．企業(yè)要注意對新品銷售相關業(yè)績數(shù)字的分析和關注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。
4、誰在購買該新產(chǎn)品？消費者的特征是什么樣的？購買力如何？
5、對公司新產(chǎn)品的目前經(jīng)營狀況進行評估，市場上該促銷商品的市場銷售和消費趨勢怎樣？所占市場份額怎樣？市場份額的發(fā)展空間如何？
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