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　　清楚的確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司產(chǎn)品所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。樂(lè)活滋面世后，雖然我們對(duì)這款產(chǎn)品及選擇的營(yíng)銷模式有足夠的信心，但我們還是做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析，來(lái)進(jìn)一步驗(yàn)證我們的想法，同時(shí)對(duì)不足之處加以規(guī)避。

　　一， 樂(lè)活滋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）:

　　1. 規(guī)避了傳統(tǒng)快消品進(jìn)入大眾渠道所產(chǎn)生的龐大費(fèi)用，降低了廠家和商家的風(fēng)險(xiǎn)；

　　2. 減少了定型包裝果汁飲料在終端的大量推廣費(fèi)用，開(kāi)辟了新的銷售場(chǎng)所，減輕了企業(yè)

　　3. 獨(dú)特、新穎的現(xiàn)調(diào)機(jī)設(shè)備對(duì)樂(lè)活滋品牌的自然宣傳功能；

　　4. “果汁機(jī)+濃縮汁”嵌合銷售，有利于形成對(duì)終端的獨(dú)占，開(kāi)辟穩(wěn)定的終端份額；

　　5. 產(chǎn)品冷、熱自動(dòng)轉(zhuǎn)換，滿足了不同消費(fèi)群的不同需求；

　　6. 保證企業(yè)、經(jīng)銷商和終端長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲利能力；

　　7. 消除季節(jié)影響，多種口味、多種享受，產(chǎn)品口感細(xì)膩、柔和、純正、芳香；

　　8. 公司獨(dú)特的濃漿制作工藝與技術(shù)；

　　二， 樂(lè)活滋的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）:

　　1. 新產(chǎn)品，說(shuō)服商家和終端客戶需要時(shí)間；

　　2. 果汁機(jī)投放市場(chǎng)，有一定額外的售后服務(wù)成本；

　　三， 樂(lè)活滋的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（O）:

　　1． 可樂(lè)冷飲現(xiàn)調(diào)機(jī)和雀巢熱咖啡機(jī)等的前期推廣，強(qiáng)化了終端對(duì)現(xiàn)調(diào)機(jī)的認(rèn)可度，降低了新品導(dǎo)入市場(chǎng)難度；

　　2． 填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)現(xiàn)調(diào)機(jī)果汁飲料市場(chǎng)的空白，細(xì)分果汁市場(chǎng)，把握消費(fèi)者新鮮、營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)潮流；

　　四， 樂(lè)活滋的競(jìng)爭(zhēng)威脅（T）:

　　1. 現(xiàn)調(diào)機(jī)易于被競(jìng)爭(zhēng)廠家模仿、進(jìn)入門(mén)檻低；

　　2. 定型飲料和其它沖調(diào)飲料對(duì)市場(chǎng)份額的瓜分。

　　上述SWOT分析結(jié)果，無(wú)疑對(duì)我們又是一個(gè)極大的鼓舞！我們可以明顯的看出樂(lè)活滋有著獨(dú)特的利益點(diǎn)和利益支撐點(diǎn)，我們進(jìn)一步明確公司在選擇SO戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)囊?guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，因此我們將樂(lè)活滋現(xiàn)調(diào)機(jī)申請(qǐng)了技術(shù)專利，形成區(qū)隔保護(hù)，同時(shí)在終端推廣時(shí)，要和終端以保證金+協(xié)議的形式明確專賣義務(wù)，以確保所開(kāi)發(fā)終端的壟斷銷售和步步為營(yíng)的市場(chǎng)推進(jìn)。

　　突破，低成本的營(yíng)銷推廣！

　　有了前面的基礎(chǔ)工作，樂(lè)活滋的市場(chǎng)推廣可謂水到渠成。渠道環(huán)節(jié)，我們給樂(lè)活滋公司確定了市場(chǎng)啟動(dòng)階段的“企業(yè)—店家—消費(fèi)者”的短渠道模式，和“企業(yè)—經(jīng)銷商—店家—消費(fèi)者”的正常渠道模式。在短渠道模式中，公司直接將果汁機(jī)面向終端店投放，終端將直接向消費(fèi)者銷售料液，此種模式在核心市場(chǎng)啟動(dòng)階段重點(diǎn)使用，待大量市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，再適當(dāng)采用第二種渠道模式。

　　終端店的選擇第一階段以學(xué)校、機(jī)關(guān)、工廠等單位的食堂、酒店等為主，第二步再滲透入更多的如賓館客房等終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　為了保證現(xiàn)調(diào)機(jī)能以最快的速度拓展目標(biāo)市場(chǎng)，我們要求終端客戶不需自購(gòu)設(shè)備，只需繳納一定的保證金就可以免費(fèi)使用設(shè)備，公司根據(jù)客戶濃縮汁的進(jìn)貨額來(lái)按比例給予返還保證金。因?yàn)闃?lè)活滋公司的最終目的是銷售果汁，通過(guò)這種營(yíng)銷手法，可以有效拉動(dòng)公司果汁產(chǎn)品的銷售。

　　設(shè)備投放后，公司在核心終端組織了專門(mén)的推廣人員進(jìn)行了集中的引導(dǎo)消費(fèi)活動(dòng)，使終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者在短期內(nèi)形成了飲用習(xí)慣。通過(guò)樂(lè)活滋產(chǎn)品上市后近一年的跟蹤調(diào)查，產(chǎn)品在公司第一步啟動(dòng)的大本營(yíng)北京市場(chǎng)，得到了極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，公司的銷售額短期內(nèi)就逼近5000萬(wàn)元大關(guān)，如今，產(chǎn)品已順利走出北京，進(jìn)入河北、山西等市場(chǎng)，并穩(wěn)步成長(zhǎng)！

　　后記，創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)之道

　　通過(guò)樂(lè)活滋“現(xiàn)調(diào)機(jī)+濃縮汁”嵌合營(yíng)銷的策劃，我們體會(huì)到，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，與其一味的跟風(fēng)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不如依托企業(yè)資源，通過(guò)充分分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，引領(lǐng)、開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式，以創(chuàng)新得先機(jī)、以創(chuàng)新得市場(chǎng)、以創(chuàng)新得效益。樂(lè)活滋果汁之所以能夠在短期內(nèi)成為果汁市場(chǎng)的一匹黑馬，其關(guān)鍵點(diǎn)就是有效的跟蹤分析消費(fèi)者的需求變化和行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，適時(shí)的推出“現(xiàn)調(diào)機(jī)+濃縮汁”嵌合營(yíng)銷的新模式，通過(guò)現(xiàn)調(diào)機(jī)精準(zhǔn)的低成本達(dá)成了終端占位，開(kāi)辟了一塊完全屬于企業(yè)自身的藍(lán)海市場(chǎng)，從而間接的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)圖謀果汁市場(chǎng)的野心。