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第二部分：大背景 一支牙膏的迷局
2005年，對于云南白藥而言，注定是不平凡的一年。
這一年，云南白藥集團王明輝總裁對外宣告，集團目標是“穩(wěn)中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”，由總裁助理秦皖民兼任事業(yè)部總經(jīng)理，集團市場部總經(jīng)理黃衛(wèi)東全權(quán)協(xié)助，負責云南白藥牙膏的營銷推廣。作為進軍快速消費品行業(yè)的頭陣，集團對于云南白藥牙膏寄予了非常大的希望。但在2005年上半年，云南白藥牙膏的發(fā)展陷入了破冰期的迷局。
經(jīng)過半年的運作，隊伍、渠道、終端已
初具規(guī)模，此時，央視投放的首支牙膏廣告《出血篇》，猶如一支“錐子”迅速插入市場，獲得市場較高的關(guān)注度，但是，產(chǎn)品的動銷力還遠不夠強。雖然云南及周邊市場已贏得了3000萬的基礎(chǔ)銷量，但這些成果離有遠大志向的白藥人的追求目標還很遠，離高瞻遠矚的白藥決策層心中的期望還很遠，要獲得大踏步的市場突進，贏得全國市場銷量的大幅度增長，還存在巨大的困難和挑戰(zhàn)。 此時，云南白藥決策層通過多次高層會議，達成了一項決定今后牙膏命運的重要共識：用醫(yī)藥企業(yè)擅長的醫(yī)藥保健品的整合推廣手法宣傳云南白藥牙膏。但是，如何找到專業(yè)的、有全案實戰(zhàn)經(jīng)驗的策劃團隊共謀發(fā)展，成為擺在白藥決策層面前迫切需要解決的問題。由于地處滇南，資源有限，眼光長遠、審時度勢的白藥決策層決心走出云南，尋求強有力的策劃合作伙伴，助力市場，為產(chǎn)品騰飛“添翼”。民生藥業(yè)21金維他產(chǎn)品的成功案例引起了市場部經(jīng)理黃衛(wèi)東的高度關(guān)注，專業(yè)而實效的保健品運作理念和手法正是白藥人急需的，要找到“運作21金維他的整個策劃團隊”！ 
2005年6月，云南白藥集團決策層親赴一線尋找策劃公司，也讓凱納策劃的沈總深深感受到白藥人的高效、務(wù)實和真誠。
雙方促膝深談后，白藥人驚喜地發(fā)現(xiàn)，除成功運作21金維他外，凱納策劃機構(gòu)還擁有多項一線醫(yī)藥保健品和快速消費品的成功案例，有豐富的跨行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，是云南白藥牙膏產(chǎn)品的理想合作伙伴。2005年7月1日，通過與云南白藥集團總裁王明輝、總裁助理秦皖民、市場部總經(jīng)理黃衛(wèi)東的多次深度溝通，凱納策劃機構(gòu)有幸與云南白藥集團進行全程、長線深度戰(zhàn)略合作，在營銷和傳播領(lǐng)域，共同推廣云南白藥牙膏。
當時擺在我們面前的關(guān)鍵問題是，如何迅速明確云南白藥牙膏的定位，制訂正確的傳播和營銷策略，最快地拉動銷售，同時給營銷隊伍以信心，給經(jīng)銷商以信心。 
凱納策劃，中國跨界策劃踐行者，中國跨界策劃第一機構(gòu)，打造數(shù)百個品牌中國式跨界的成功模版。創(chuàng)造了中國眾多本土企業(yè)19倍速增長的銷售奇跡。 致力于為中國企業(yè)提供系統(tǒng)、全面、專業(yè)的整合營銷傳播策劃，涵蓋營銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑�、廣告制作、渠道整合、終端建設(shè)等各個方面。 巧用第三極生存模式，為中國企業(yè)開拓創(chuàng)新，謀求飛躍之道。服務(wù)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥健康品、快速消費品、家居建材等。成功并深度服務(wù)云南白藥集團、上藥集團、燕京啤酒集團、三得利啤酒、孔府家酒、會稽山•嘉善黃酒、旺旺食品、五豐冷食、德國鱷魚漆、徐家地板、金陵裝飾城、家居樂建材超市、香港寶峰新國際集團、華泰絲綢等。 溝通電話：021-51871688 地址：上海市常德路1211號寶華大廈12樓 郵編：200060