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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的作用越顯重要。時(shí)下，許多企業(yè)都不惜花大本錢(qián)為自己產(chǎn)品作宣傳，廣告戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢(shì)。如何使自己的廣告吸引顧客，產(chǎn)生效果，這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個(gè)迫切任務(wù)。下面，我們結(jié)合一些成功廣告的實(shí)例，談?wù)勆唐窂V告?zhèn)鞑ブ谐Ｒ?jiàn)的一些宣傳技巧。
一、突出重點(diǎn)。常見(jiàn)有些廣告替商品作宣傳時(shí)，面面俱到，不放過(guò)自己的任何一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。這樣宣傳容易造成顧客對(duì)商品優(yōu)點(diǎn)印象不深的毛病。所以，很多優(yōu)秀的廣告在作宣傳時(shí)都善于抓住商品最顯著的優(yōu)點(diǎn)極盡渲染之能事，從而給顧客一個(gè)深刻的印象。臺(tái)灣有一則推銷(xiāo)菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫(huà)面為一只菲利浦咖啡茶爐
，旁邊一只冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯。其廣告?zhèn)鞑t抓住“香醇”這一重點(diǎn)，反復(fù)予以強(qiáng)調(diào)： 只要短短的幾分鐘，原裝進(jìn)口的菲利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇，原封不動(dòng)地呈現(xiàn)在您的杯中。
有特殊濾網(wǎng)裝置的菲利浦咖啡茶爐，非但將咖啡豆的香醇發(fā)揮得淋漓盡致，也因?yàn)樗木_控溫功能，使得每一次的沖泡，都保持一致的完美。
在您了解，或使用菲利浦茶爐后，相信您也會(huì)認(rèn)為：香醇的咖啡豆和先進(jìn)的菲利浦咖啡茶爐，稱得上是相得益彰的絕配！
此例廣告中，作者以“香醇”為宣傳重點(diǎn)，即抓住菲利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)反復(fù)渲染，給顧客留下深刻的印象�！ �
二、制造懸念。廣告替商品作宣傳，最關(guān)鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣。如果你做的廣告被置之不理，或看一下標(biāo)題便擱置一旁，請(qǐng)問(wèn)廣告的效果又從何談起？因此，許多優(yōu)秀的廣告都巧妙設(shè)計(jì)，先制造出某個(gè)懸念，引起顧客猜測(cè)，然后再將廣告宣傳對(duì)象推了出來(lái)。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，擔(dān)心上海人能否接受京派唱腔。但戲劇老板卻胸有成竹地簽了合同。他把上海一家最有名的報(bào)紙的頭版整個(gè)買(mǎi)了下來(lái)，大作廣告宣傳。第一天，整版上只印出三個(gè)字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思，馬上引起了興趣與推測(cè)。第二天，報(bào)紙上還是這三個(gè)字。好奇者紛紛打電話給報(bào)館，詢問(wèn)這是花名，地名，還是人名？報(bào)館答曰：“明日見(jiàn)分曉。”于是神秘感越來(lái)越濃，關(guān)心的人越來(lái)越多。直到最后，整版廣告在“梅蘭芳”三字下面，才刊出一行小字：
梅蘭芳，京劇名旦，x日假座xx劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》。
此一廣告激起了上海人的好奇心，大家蜂擁而至，以先睹為快。梅蘭芳的頭臺(tái)戲得了個(gè)滿堂彩。此廣告也由此成為中國(guó)廣告史上的經(jīng)典之作。
三、恭維顧客。人際關(guān)系中有一條原則，當(dāng)有求于別人時(shí)，先對(duì)其加以恭維，往往能達(dá)到目的。做廣告是為了促使顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)也是有求于人，因此，有的廠商就采取這樣一種傳播技巧：先恭維顧客，讓其虛榮心得到滿足，從而使顧客樂(lè)于掏腰包。例如現(xiàn)時(shí)關(guān)于牛仔褲的廣告多如牛毛，大都夸自己牛仔褲的質(zhì)量是如何之好。有一則廣告則不同，畫(huà)面是一個(gè)人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標(biāo)題為：“您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。”顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對(duì)顧客加以贊美：
在比例錯(cuò)誤的牛仔褲包裹下，再美的身材也會(huì)變形。這就是為什么要穿能展現(xiàn)您最好的一面的牛仔褲的重要性。
試想，在廣告宣傳的這番贊嘆之下，顧客能不產(chǎn)生飄飄然的感覺(jué)？可見(jiàn)，此則廣告抓住了人性的弱點(diǎn)，一頂高帽子拋出，輕輕松松便牽引住了顧客的感情。而一旦顧客對(duì)你產(chǎn)生好感，叫他掏錢(qián)還是難事嗎？
四、正話反說(shuō)。做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優(yōu)點(diǎn)充分展示于顧客面前。但顧客對(duì)于“質(zhì)量上乘”、“世界領(lǐng)先”之類(lèi)的話聽(tīng)多了，難免生出逆反心理，覺(jué)得你是“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”。有鑒于此，有的廣告采取“正話反說(shuō)”的傳播方式，即把優(yōu)點(diǎn)當(dāng)作缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)，從而避免了自夸之嫌，也容易為顧客所接受。“獅牌”保險(xiǎn)柜的廣告便采用了這種宣傳技巧：
單價(jià)420元的獅牌保險(xiǎn)柜，不用去人去函，撥叫圖們2598電話，即刻送到。用戶手中的獅牌保險(xiǎn)柜，最大的缺點(diǎn)就是用密碼上鎖，必須用密碼開(kāi)鎖。不然的話，就得用焊槍切開(kāi)，這是唯一的辦法。記密碼有困難的人，請(qǐng)不要用獅牌保險(xiǎn)柜，免得麻煩。
此例例廣告中將“用密碼上鎖”說(shuō)成是自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，顯然是“正話反說(shuō)”。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)柜使用密碼鎖，其防盜功能大為增強(qiáng)。作者之所以如此行文，目的在于不給顧客留下自夸的印象。倘若做正面宣傳，說(shuō)自己生產(chǎn)的保險(xiǎn)柜使用了密碼鎖，外人須用焊槍才能切開(kāi)，容易使顧客覺(jué)得你是在自我吹噓，從而產(chǎn)生不信任的感覺(jué)。