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“優(yōu)悠”系列民用洗滌品推廣策劃書(shū)（4）
作者：鄒陶嘉 時(shí)間：2009-6-30 字體：[大] [中] [小]
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四、“優(yōu)悠”系列民用洗滌品超市營(yíng)銷(xiāo)的路徑選擇
我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日化類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了如下一些傾向：
其一，規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)公司熏陶下已經(jīng)變得成熟而理性，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)日化快速消費(fèi)品已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，因此，相對(duì)品牌忠誠(chéng)度非常高，對(duì)于利潤(rùn)目標(biāo)往往更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，有一種比較平靜的心態(tài)跟隨大品牌經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)；
其二就是一群被廣東等日化新興品牌培養(yǎng)起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們對(duì)品牌忠誠(chéng)度更多地建立在現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)上，他們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商利益關(guān)注比第一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商更加迫切；
其三就是流動(dòng)在各個(gè)品牌之間的日化品牌經(jīng)銷(xiāo)商。不穩(wěn)定的思考使得這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商處于行業(yè)若即若離的狀態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入，隨時(shí)準(zhǔn)備逃跑；
其四，國(guó)營(yíng)日化品牌經(jīng)銷(xiāo)商。由于長(zhǎng)久的利益關(guān)系，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商更多依附在國(guó)企身上，獲得權(quán)力帶來(lái)的超額利潤(rùn)。
對(duì)于優(yōu)悠民品代理商的選擇，鑒于和星公司的現(xiàn)實(shí)，項(xiàng)目組提出大膽的設(shè)想：非日化類(lèi)快速消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商。
首先是確定優(yōu)悠民品作為快速消費(fèi)品，選擇的應(yīng)該是快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，諸如飲料、食品等經(jīng)銷(xiāo)商，最好是對(duì)日化行業(yè)的潛規(guī)則知之甚少，這樣，和星可以爭(zhēng)取制定更加有利于自身的企業(yè)政策條件；
第二，相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚，保證在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流問(wèn)題；
第三，有自己比較完善的快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以便保證資源充分共享，渠道為我所用；
第四，對(duì)日化行業(yè)有良好的預(yù)期，這樣在遭遇困難時(shí)可以保證信心恢復(fù)。
五、“優(yōu)悠”系列民用洗滌品的品牌傳播內(nèi)容
1、“優(yōu)悠”品牌形象的擬人化描述
一個(gè)25到35歲左右的活力白領(lǐng)，追求事業(yè)的優(yōu)秀和心靈的悠閑，二者魚(yú)和熊掌想要兼得，生活主張是購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，充分享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)生活和心靈的悠然自得。
2、品牌口號(hào)擬定
（1）品質(zhì)生活，源自?xún)?yōu)悠。
（2）美好生活，優(yōu)悠相伴。
（3）優(yōu)質(zhì)生活，悠閑時(shí)光。
（4）家有優(yōu)悠，洗滌無(wú)憂。
（5）新生活，新優(yōu)悠。
（6）優(yōu)悠，跨入洗滌新時(shí)代。
（7）選擇優(yōu)悠，選擇洗滌新感受。
（8）我的優(yōu)悠，我的品質(zhì)生活。
（9）優(yōu)悠，讓世界煥然一新。
（10）洗滌用優(yōu)悠，生活好品質(zhì)。
（11）優(yōu)悠，倡導(dǎo)洗滌新理念。
（12）優(yōu)悠，讓洗滌成為享受。
（13）給你超爽潔凈體驗(yàn)
（14）只為給你優(yōu)質(zhì)生活。
3、產(chǎn)品名稱(chēng)、廣告語(yǔ)、標(biāo)簽宣傳短語(yǔ)
（1）優(yōu)悠全能洗衣液
廣告語(yǔ)：
①什么衣服都能洗，省水省電又省心。
②全能洗衣，輕輕松松。
標(biāo)簽宣傳短語(yǔ)：
去污·除菌·護(hù)手·護(hù)理·清香·去靜電·低泡
（2）優(yōu)悠潔廁王
廣告語(yǔ)：
①清新生活，清新享受。
②品質(zhì)生活，源自細(xì)節(jié)。
③去漬更清香。
標(biāo)簽宣傳短語(yǔ)：
去頑漬·除菌·緩蝕·亮潔·清香
（3）優(yōu)悠凈廚寶
廣告語(yǔ)：
①優(yōu)悠凈廚寶，油污跑光光。
②去油、去污、不殘留。
標(biāo)簽宣傳短語(yǔ)：
去油污·除菌·亮潔·護(hù)手·清香
（4）優(yōu)悠洗手液
廣告語(yǔ)：
①優(yōu)悠洗手液，潔手更護(hù)手。
②洗手護(hù)手二合一
標(biāo)簽宣傳短語(yǔ)：
去污·除菌·護(hù)手·清香
（5）優(yōu)悠衣物柔順劑
廣告語(yǔ)：
①柔順衣物，穿得舒服。
②柔順衣物，柔和心情。
③柔順的不只是衣服。
標(biāo)簽宣傳短語(yǔ)：
柔順·去污·除菌·護(hù)手·清香·去靜電·低泡
（6）優(yōu)悠衣領(lǐng)凈
廣告語(yǔ)：
①領(lǐng)袖風(fēng)采，來(lái)自?xún)?yōu)悠。
②潔凈衣領(lǐng)，自信人生。
標(biāo)簽宣傳短語(yǔ)：
去頑漬·除菌·護(hù)手·護(hù)理·清香·低泡
鄒陶嘉:中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家，多年品牌運(yùn)作和市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，郵箱：qtttuose@sina.com，愿與各位交流。