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森都樓盤項(xiàng)目“五一”促銷活動(dòng)（1）
作者：凡人 時(shí)間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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一、活動(dòng)背景介紹
1、“五一”活動(dòng)選擇
以往每年的“五一”黃金周，都會(huì)被眾多商家看作商品銷售的最佳時(shí)節(jié)。
由于今年休假的調(diào)整，原本商家都很重視的“五一”長(zhǎng)假縮短，這使得各商家不得不提前動(dòng)手做好充足的準(zhǔn)備。根據(jù)以往的消費(fèi)者對(duì)商品選擇的購(gòu)買心理，商家只能在商品銷售上做出合理的調(diào)整和銷售策略，依此做到商品銷售上的預(yù)期效果。
據(jù)了解，今年五一假期雖然在休整上有些縮短上的調(diào)整，但“五一”假期依然是廣大市民外出旅游的好時(shí)節(jié)。除此之外還有些中年人士選擇在家陪同家人享受五一假期的美好生活。特別是哪些收入較豐厚的人士，利用這個(gè)小假期逛街購(gòu)買外再就是到一些正在熱銷的售樓現(xiàn)場(chǎng)觀盤，為日后的購(gòu)房置業(yè)做一番理性“打探”。同時(shí)在當(dāng)前的購(gòu)房者中，購(gòu)買熱銷樓盤用于結(jié)婚的人占了很大比例。一些交通方便、性價(jià)比較高的緊湊房型更是受到了婚房消費(fèi)族青睞。隨著婚房消費(fèi)進(jìn)入了旺季，為此婚房自然成為近期房地產(chǎn)市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。
2、森都現(xiàn)代城項(xiàng)目介紹
⑴森都項(xiàng)目介紹
森都現(xiàn)代城”位于河北省隆堯縣縣城的西北方向，屬于該縣的新城區(qū)，該項(xiàng)目西臨是新建的柴容大街，南臨十幾米就是我們自己打造康寧路的商業(yè)步行街，經(jīng)過(guò)幾年后的精心運(yùn)營(yíng)，該商業(yè)步行街將成為隆堯縣未來(lái)的北京王府井商業(yè)街，商業(yè)上的發(fā)展從而也帶動(dòng)了住宅項(xiàng)目升值發(fā)展。
在最初的森都現(xiàn)代城項(xiàng)目建起時(shí)期，我們就把“森都現(xiàn)代城”項(xiàng)目 定位于高檔的純住宅社小區(qū)，同時(shí)我們祥銀地產(chǎn)公司秉承“以人為本”的建筑理念，全力打造了一個(gè)集舒適、健康、智能化為一體的百年建筑。
該項(xiàng)目占地面積101畝，建筑面積為10萬(wàn)平方米，項(xiàng)目根據(jù)地塊自然環(huán)境規(guī)劃而建，最大限度保證它人文理念的現(xiàn)代居所，翠綠的樹(shù)木、四季時(shí)節(jié)的花卉，推窗見(jiàn)綠，滿足了現(xiàn)有代都市人對(duì)“綠色大自然”的需求。
目前正在銷售中的幾棟小高層，在最初的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中，我們充分考慮到除了為購(gòu)買客戶提供的私人生活空間外。再就是小區(qū)內(nèi)的羅馬式的休閑廣場(chǎng)，自然的綠化讓業(yè)主享受到了異國(guó)風(fēng)情的生活。
點(diǎn)點(diǎn)滴滴的人性化設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)了森都現(xiàn)代城項(xiàng)目“以人為本”的設(shè)計(jì)理念， 森都現(xiàn)代城以超高的性價(jià)比，迎來(lái)了越來(lái)越多成功人士的關(guān)注。
⑵銷售狀況
森都現(xiàn)代城項(xiàng)目占地101畝，建筑面積約10萬(wàn)平方米，共建有802套住宅樓房。
自2007年4月初開(kāi)盤（包含內(nèi)部認(rèn)證）以來(lái)，通過(guò)一系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)已銷售540套，現(xiàn)存有住宅樓房200套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2007年4月開(kāi)盤到今年3月底，平均每月銷售房屋約400余（140/套）套和建筑面積達(dá) 56000多平方米。
（3）目前房屋購(gòu)買群體的分析
① 對(duì)小高層建筑認(rèn)知度不夠。
通過(guò)近段時(shí)間的了解，目前樓盤銷售的難點(diǎn)以下幾個(gè)面。
這里的購(gòu)房群體由于地理環(huán)境的影響，對(duì)小高層認(rèn)知度不夠，再就是價(jià)位消費(fèi)觀念上我們應(yīng)多多加以引導(dǎo)。
② 對(duì)配套上的信任度上缺乏信任。
近日，通過(guò)與項(xiàng)目銷售部門有關(guān)人員溝通后得知，目前雖然在二線城市房產(chǎn)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)有些下滑的波動(dòng)，但在四線城市房屋購(gòu)買力影響不是很大。
主要是很的房屋購(gòu)買群體對(duì)項(xiàng)目頂層購(gòu)買存在些抵觸心理，雖然我們?cè)诟邔咏ㄖ鋫渲娞�。但縣城區(qū)域電力輸送能力的不夠也是讓消費(fèi)在購(gòu)買后存在著一系列疑問(wèn)。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次節(jié)日樓盤促銷活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)森都現(xiàn)代城小區(qū)內(nèi)的未來(lái)居住文化特色。
2、通過(guò)此次節(jié)日的社區(qū)文化活動(dòng)的舉辦體現(xiàn)森都物業(yè)管理特色。
3、促進(jìn)業(yè)主的感受體驗(yàn)及溝通交流。
4、 營(yíng)造和諧、健康、人文的幸福與關(guān)愛(ài)大家庭文化氛圍。
5、 通過(guò)系列活動(dòng)的舉辦充分樹(shù)立活企業(yè)與項(xiàng)目的良好形象，吸引公眾各界的眼球，引發(fā)新一輪購(gòu)房消費(fèi)熱潮。
6、 通過(guò)“五一”節(jié)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)樓盤產(chǎn)品銷售的進(jìn)度。
7、 通過(guò)本次活動(dòng)中我們抓住有利時(shí)機(jī)，有針對(duì)性對(duì)購(gòu)買群體進(jìn)行全方位的介紹與溝通，打破客戶對(duì)設(shè)施配套疑慮。從而促進(jìn)消費(fèi)群體的購(gòu)買力。
三、活動(dòng)主題
1.主題提煉理由
（1）構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)辦和諧社區(qū)是我國(guó)各級(jí)黨委、政府工作中的首要任務(wù)，為此我們?cè)诮ㄔO(shè)居住小區(qū)的同時(shí)積極響應(yīng)政府的號(hào)召結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況，抓住五一節(jié)期假日時(shí)期，廣泛舉辦社區(qū)文化活動(dòng)。為和諧小區(qū)的創(chuàng)辦做出積極的貢獻(xiàn)。
（2）第屆奧運(yùn)會(huì)于2008年8月8日晚8時(shí)在北京開(kāi)幕，幾年來(lái)，我們政府與民眾為了能成功舉辦本屆奧運(yùn)會(huì)，除了政府舉辦奧運(yùn)文化活動(dòng)之外，很多民間也自發(fā)的舉辦了以喜迎奧運(yùn)、為奧運(yùn)加油為主題系列文化活動(dòng)等。
（3）在我們距北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)海100多天最佳時(shí)機(jī)，我在舉辦此次文化活動(dòng)把2008 北京奧運(yùn)融入到此次活動(dòng)中來(lái)，并且把一些體育項(xiàng)目與文藝演出活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，從而還可以體現(xiàn)“喜迎奧運(yùn)”為北京奧運(yùn)加油、助威的國(guó)人凝聚精神。
2、社區(qū)文化活動(dòng)主題提煉
主題之一“和諧、健康 、幸福 ——2008.森都生活 我的選擇”
主題之二“2008——森都.我的生活選擇”
最終主題選擇“我的生活選擇.森都”
四、活動(dòng)時(shí)間
今年的五一假期在休整上有些調(diào)整，但很多市民依然選擇五一這個(gè)假期來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)。據(jù)分析，除了一部分年輕人選擇外出旅游和逛街購(gòu)物外但絕大部分人還是選擇在家與家人享受假日生活。
為此我們選擇“五一”這個(gè)最佳時(shí)間做活動(dòng)來(lái)為項(xiàng)目的銷售制造聲勢(shì)，依次促進(jìn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度。
2008年5月1日——2008年5月4日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
具有歐洲文化風(fēng)格的古羅馬大型廣場(chǎng)，在世界上都很名氣。動(dòng)人的歌舞，勇士的擊劍等活動(dòng)更是深受世界人們喜愛(ài)。
因此羅馬廣場(chǎng)不僅是作為大型活動(dòng)的場(chǎng)所而且也是人們休閑娛樂(lè)的好去處。
多少年來(lái)，很多建筑開(kāi)發(fā)商把古羅馬廣場(chǎng)當(dāng)作項(xiàng)目銷售中的一個(gè)最佳買點(diǎn)。因此，我們森都現(xiàn)代城的羅馬廣場(chǎng)在隆堯縣所有住宅小區(qū)堪稱一流的，羅馬廣場(chǎng)也是其中的亮點(diǎn)。
為此我們選擇演出場(chǎng)地的時(shí)候，我們也把羅馬廣場(chǎng)作為演出場(chǎng)地的首選。
選擇具有異國(guó)風(fēng)情的森都現(xiàn)代城內(nèi)的羅馬廣場(chǎng)
在活動(dòng)開(kāi)始前夕，我們將根據(jù)活動(dòng)的要求劃分活動(dòng)場(chǎng)地
主會(huì)場(chǎng)（大型晚會(huì)演出）
體育項(xiàng)目比賽分場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)
1、活動(dòng)日期：2008年5月1日
2、活動(dòng)時(shí)間 （9：00——22：00）
（包括中午3個(gè)小時(shí)吃飯休息時(shí)間）
3、上午活動(dòng)時(shí)間安排：早8點(diǎn)以前活動(dòng)組委會(huì)工作
開(kāi)始時(shí)間：早9：30——11：46
4、下午活動(dòng)時(shí)間安排：14：00——17：30
5、白天的活動(dòng)名稱：
（1）秧歌舞表演
● 秧歌隊(duì)規(guī)模要求：16人 年齡 46——66歲
身體健康無(wú)任何疾病。
● 服裝道具： 服裝道具、伴奏音樂(lè)盒帶或光盤自備。
● 演出報(bào)酬： 演出結(jié)束后每天給發(fā)件紀(jì)念獎(jiǎng)（體恤+帶有公司的雨傘）。
● 演出時(shí)間： 60分鐘（8：26——9：36）
（2）乒乓球比賽
參加比賽規(guī)格：
6個(gè)隊(duì)參加比賽，每個(gè)隊(duì)10名隊(duì)員。
乒乓球比賽通則
舉辦時(shí)間 （上午 26：00——11：46）
1． 比賽開(kāi)始前雙方猜發(fā)球權(quán)，獲勝者選擇發(fā)球或接發(fā)球，接發(fā)球者獲得選擇場(chǎng)地權(quán)，比賽結(jié)束前發(fā)球場(chǎng)地固定不變；
2． 比賽采取五局三勝，每局11分制；
3． 發(fā)球?yàn)閮汕驌Q發(fā)制，當(dāng)比分達(dá)到10：10時(shí)采用一球換發(fā)制，直至拉開(kāi)兩分差距決出勝負(fù)；
4． 發(fā)球時(shí)，乒乓球出手即有效；
5． 發(fā)球時(shí)不得遮擋，并要求將球拋起；
6． 發(fā)球時(shí)，乒乓球應(yīng)先接觸發(fā)球方桌面，后接觸接發(fā)球方桌面，未接觸桌面者為死球，接發(fā)球方得一分；
7． 發(fā)球時(shí)，乒乓球觸網(wǎng)并落在接發(fā)球方桌面，發(fā)球無(wú)效，雙方不得分，重新發(fā)球；
8． 發(fā)球時(shí)，乒乓球先接觸發(fā)球方桌面，沒(méi)有接觸球網(wǎng)，接觸接球方桌面邊角，為好球，此球有效；
9． 比賽過(guò)程中，乒乓球觸網(wǎng)為好球，此球有效；
10． 比賽過(guò)程中，乒乓球觸球架，為死球，對(duì)方得一分；
11． 比賽過(guò)程中，乒乓球連續(xù)觸網(wǎng)兩次（觸網(wǎng)之后沒(méi)有落到乒乓球桌面上，而再次觸網(wǎng)），為死球，對(duì)方得一分；
12． 比賽之中以非握拍手接觸桌面，對(duì)方得一分，此次對(duì)抗結(jié)束；
13． 比賽之中對(duì)方接球之前以身體各部位接觸球臺(tái)使球臺(tái)移動(dòng)，對(duì)方得一分，此次對(duì)抗結(jié)束；
14． 當(dāng)比賽雙方達(dá)到2：2進(jìn)行決勝局時(shí)，任何一方比分達(dá)到5分雙方交換場(chǎng)地；
15． 每局比賽結(jié)束之后休息時(shí)間為一分鐘；
16． 下一局比賽開(kāi)始時(shí)，雙方交換場(chǎng)地與發(fā)球權(quán)；
17． 比賽規(guī)則最終解釋權(quán)歸承辦單位和競(jìng)賽裁判委員會(huì)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)品 微波爐 一臺(tái)
二等獎(jiǎng) 兩名 獎(jiǎng)品 名牌運(yùn)動(dòng)裝每人一套
三等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)品 名牌旅游鞋每人一雙
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 五名 獎(jiǎng)品 帶有森都標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品（電熱壺）每人一個(gè)。