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森都樓盤項(xiàng)目“五一”促銷活動(dòng)（3）
作者：凡人 時(shí)間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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十、媒體選擇和媒體發(fā)布形式
1、媒體分析
（1）隆堯廣播電臺(tái)
（2）隆堯縣電視臺(tái)
誕生于半個(gè)世紀(jì)的廣播電視，雖然社會(huì)快速發(fā)展，如今已成了傳統(tǒng)的新聞媒體。雖然在互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展的今天，但在四線城市（縣級(jí)城市）廣播電視媒體依然獨(dú)唱主角。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，廣播電視已改變沿街了高音架喇叭傳播方式。如今自辦節(jié)目已成廣播媒體提升傳播力度的手法。
根據(jù)一份新聞媒體統(tǒng)計(jì)資料顯示：縣一級(jí)的城市廣播電視機(jī)構(gòu)，每晚19:00點(diǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)播中央臺(tái)的王牌欄目《新聞聯(lián)播》（電臺(tái)轉(zhuǎn)播中央臺(tái)全國(guó)新聞聯(lián)播）而后開始播送自辦新聞節(jié)目，20:00后就開始文藝節(jié)目包括影視劇。
在通過(guò)一份《全國(guó)廣播電視觀眾抽樣報(bào)告》中獲悉：目前我國(guó)電視觀眾平均能夠收看到16套電視節(jié)目，城鎮(zhèn)觀(聽)眾平均可以收(聽)看到24套，農(nóng)村觀眾平均能夠收看到11套。
但不管怎樣，電視只有一個(gè)屏幕，人類只有一雙眼睛，這就使得電視頻道與節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)是互不兼容、相互排斥的，看了中央一套，你就不可能同時(shí)關(guān)注湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視�？梢哉f(shuō)，我們迎來(lái)了一個(gè)"觀眾選擇的時(shí)代"。
然而廣播也同樣給廣大的聽眾群體一個(gè)選擇，一個(gè)半導(dǎo)體和一對(duì)音響只能給你傳輸一個(gè)頻率所以我們大家只能鎖定一個(gè)廣播欄目。
根據(jù)對(duì)我們以上對(duì)縣一級(jí)的廣播電視媒體分析:我們根據(jù)我們項(xiàng)目產(chǎn)品的定位需求，我們只能選擇新聞和天氣預(yù)報(bào)的時(shí)段進(jìn)行廣播播出。
2、發(fā)布形式
根據(jù)我們以往策劃一些大型商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們除了發(fā)布一些告知大眾的廣告之外在就是選擇新聞消息報(bào)道。
在本次活動(dòng)中，我們還可以提煉出制造新聞賣點(diǎn)，以新聞報(bào)道的形式達(dá)到我們預(yù)想中的效果。（廣告創(chuàng)意樣稿、新聞樣稿另附）
廣告發(fā)布為告知式的廣告，采用居民問(wèn)答式的創(chuàng)意。發(fā)不應(yīng)該采取套播式的發(fā)布。一天能播一十——二十次。
新聞報(bào)道應(yīng)采取新聞消息式的報(bào)道，一般從首播到重播能播發(fā)6次。
活動(dòng)前的發(fā)布形式：廣告為30秒。
活動(dòng)期間的新聞報(bào)道：每次1分鐘左右。
3、 發(fā)布時(shí)間
發(fā)布日期：4月20日——30日
4、 項(xiàng)目包裝設(shè)想
（1） 目前正出售的項(xiàng)目
介紹小高層正是眾多白領(lǐng)階層首選樓層戶型，為此在產(chǎn)品銷售方面的下些功夫。
（2） 賣點(diǎn)提煉
★ 小區(qū)內(nèi)的高檔規(guī)劃與設(shè)施配套。
★ 周邊交通的發(fā)達(dá)和商業(yè)街未來(lái)幾年的快速發(fā)展也給房子的增值帶來(lái)很大的希望。
★ 目前出售的樓盤現(xiàn)已封頂，預(yù)計(jì)在短期內(nèi)（ 月份）就可以入住。
★ 看房的客戶現(xiàn)已成了我們小區(qū)內(nèi)的新業(yè)主，在看房中可以對(duì)封頂新房子突出問(wèn)題，盡量讓施工人員進(jìn)行解決。
★ 選擇小高層來(lái)生活，是很大一部分都市白領(lǐng)階層在購(gòu)房中的首選。原因是小高層不僅能為他們創(chuàng)造更高質(zhì)量的生活享受而且充足的陽(yáng)光、新鮮空氣吸收等等這些都是都市人時(shí)下購(gòu)房欲望的元素。
（3） 活動(dòng)當(dāng)中的溝通主題。
① 推廣溝通闡述
本次我們所做的活動(dòng)目的主要是促進(jìn)項(xiàng)目銷售，雖然我們?cè)谇皫状蔚男麄髦胁捎玫倪x擇是掃街式造勢(shì)。但選擇我們的目標(biāo)客戶群，鎖定我們的目標(biāo)客戶群我們絕對(duì)不能忽視。
通過(guò)五一的一系列促銷活動(dòng)，我們預(yù)計(jì)會(huì)有很多的人前來(lái)觀摩。
并且借此機(jī)會(huì)有些準(zhǔn)備購(gòu)房的人群，會(huì)對(duì)我們所推廣的樓盤進(jìn)行了解。同時(shí)也為我們的推廣工作提供最佳的契機(jī)，為了達(dá)到我們所預(yù)期的效果，我們一定要把所推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)很詳細(xì)地介紹我們的消費(fèi)者。最好起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
② 溝通話題
★ 小高層的高檔規(guī)劃與完善的設(shè)施配套。
★ 周邊便利的交通。
★ 小區(qū)中間的步行商業(yè)街的發(fā)展除了為業(yè)主帶來(lái)生活的便利之外同時(shí)也為大家房子升值帶來(lái)了希望。
★ 已出售的樓盤現(xiàn)已封頂。
★ 小高層不僅可以享受陽(yáng)光和新鮮空氣，而且高質(zhì)量的綠化也能給客戶帶來(lái)視覺上享受。同時(shí)合理戶型規(guī)劃也能為業(yè)主提供高質(zhì)量的私人生活空間。
③有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
為了有效的促進(jìn)買點(diǎn)不是很明確的樓盤在銷售上有些進(jìn)展，針對(duì)樓盤銷售的實(shí)際情況，我們可以采用購(gòu)買房屋抽大獎(jiǎng)。
● 抽獎(jiǎng)人員條件要求。
在五一節(jié)期間購(gòu)買的房屋。
購(gòu)房手續(xù)現(xiàn)已辦理完畢。
● 抽獎(jiǎng)時(shí)間
2008年5月1——2008年5月4日
每天時(shí)間安排
9：00——11：46
14：36——17：46
● 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)
項(xiàng)目售樓部大廳
● 獎(jiǎng)品設(shè)置
特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品價(jià)值3萬(wàn)元的家庭轎車一輛
一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品 6666元的現(xiàn)金。
二等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品價(jià)值3000元空調(diào)每人一部。
三等獎(jiǎng)六名 獎(jiǎng)品價(jià)值 500元微波爐每人一臺(tái)。
● 抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則
1、 凡在開盤當(dāng)日與森都現(xiàn)代城簽定購(gòu)房合同或交納正式定金的客戶都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶須填寫抽獎(jiǎng)卡。
3、 抽獎(jiǎng)卡上需填寫本人真實(shí)姓名，身份證號(hào)碼，購(gòu)房合同編號(hào)或定單編號(hào)。
4、 客戶應(yīng)將抽獎(jiǎng)卡在開盤當(dāng)日下午14：20到公司售樓部進(jìn)行登記，若有疑問(wèn)應(yīng)及時(shí)向工作人員咨詢。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)在開盤當(dāng)日下午16：36分準(zhǔn)時(shí)開始。
6、 中獎(jiǎng)客戶須持購(gòu)房合同及本人身份到領(lǐng)獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)。
7、 本次活動(dòng)獎(jiǎng)品不能兌換成現(xiàn)金或打入房款。
8、 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸森都現(xiàn)代城。
十一、本次活動(dòng)流程安排
1、 五一社區(qū)文化活動(dòng)上午安排
早上8點(diǎn)以前臨時(shí)活動(dòng)組委會(huì)工作人員全部到場(chǎng)，一切服從組委會(huì)總指揮工作分配。
8：30——9：00前參加活動(dòng)人士已全部到場(chǎng)。
9：16活動(dòng)開始進(jìn)行。
（1）活動(dòng)安排計(jì)劃
（2）上午活動(dòng)安排
（2）晚間的文藝演出
參加本次活動(dòng)的嘉賓按照規(guī)定的時(shí)間，19：00應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，19：30大型晚間活動(dòng)正式開始。
十二、本次活動(dòng)預(yù)算
每次的商業(yè)文化商家都會(huì)做出合理的預(yù)算，這次我們也會(huì)做出合理的預(yù)算。我們本著少花錢多辦事。以下我們作出本次活動(dòng)預(yù)算供領(lǐng)導(dǎo)參考！
1、社區(qū)文化大型演出預(yù)算。
（1） 演出人員：民歌歌手2名、通俗歌手2名、主持人1名、舞蹈演員3名、變臉演員1名。
（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置：☆、舞臺(tái)（5乘6）米
☆、燈光
☆、音響
（3）費(fèi)用略表：
以上各項(xiàng)合計(jì)：13860元，其中演出整體費(fèi)用11000元、演出當(dāng)天交通食宿費(fèi)用1600元、稅金1260元，如有其他發(fā)生費(fèi)用另行核算。以上費(fèi)用中不含稅金。
2、 社區(qū)文化活動(dòng)物品購(gòu)買預(yù)算
十三、活動(dòng)預(yù)期效果
希望通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，收到四點(diǎn)效果：
1、將森都現(xiàn)代城項(xiàng)目與隆堯縣城市市區(qū)商圈緊密相聯(lián)。
在對(duì)于此次活動(dòng)的反復(fù)宣傳中，強(qiáng)調(diào)森都現(xiàn)代城項(xiàng)目地產(chǎn)的地理位置，同時(shí)詳細(xì)闡述該縣區(qū)域未來(lái)的發(fā)展與森都現(xiàn)代城項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解森都現(xiàn)代城項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景，并意識(shí)到其巨大的升值潛力。
2、森都現(xiàn)代城項(xiàng)目成為已成為本地區(qū)與最受關(guān)注的項(xiàng)目
以活動(dòng)本身形成的熱點(diǎn)話題，通過(guò)多組合式傳媒渠道，使本項(xiàng)目成為該縣乃至邢臺(tái)地區(qū)房產(chǎn)界的一個(gè)焦點(diǎn)，從而使項(xiàng)目的暴光率與關(guān)注度大大加強(qiáng)。
3、潛在消費(fèi)者對(duì)河北祥銀房地產(chǎn)開發(fā)的系列項(xiàng)目品質(zhì)更加有信心
通過(guò)活動(dòng)最終的結(jié)果，使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)識(shí)到發(fā)展商在物業(yè)本身傾注了巨大精力、物力與財(cái)力，從而加強(qiáng)對(duì)河北祥銀房地產(chǎn)自身高品質(zhì)的信心與認(rèn)同，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
4、提升森都系列樓盤的文化品位
森都系列樓盤針對(duì)該地區(qū)雨的群體量身定做，高素質(zhì)、高品味、與眾不同的個(gè)性，決定了他們的生活也是如此的與眾不同。森都現(xiàn)代城羨慕的個(gè)性化設(shè)計(jì)，本著自身的開發(fā)理念，而本次活動(dòng)主題則具有較濃的人文色彩，“以人為本”的思想及理念得到進(jìn)一步升華和延伸，進(jìn)一步顯露出地產(chǎn)開發(fā)商所特有的儒家氣質(zhì)與文化品位。
十四、本案結(jié)束語(yǔ)
古人云:機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)，這就是我們?cè)谟懻撝薪?jīng)常提到的“商機(jī)”。通過(guò)我們這次舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng)之后，希望能在公眾心里塑造一個(gè)響亮的品牌。
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