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嬰童店開店投資計劃書（1）
作者：黃華駿 時間：2009-8-5 字體：[大] [中] [小]
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目錄
前言…………………………………………………………………………………1
一、市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢…………………………………………………………1
1、嬰童潛在市場廣闊…………………………………………………………1
2、生育率下降，但人均消費急劇攀升………………………………………1
3、品牌意識的增強推動品牌嬰童連鎖店的發(fā)展……………………………1
4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動品牌嬰童連鎖店的成長…………………………2
5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢凸顯競爭力………………………………………2
二、相關(guān)因素分析及選址策略……………………………………………………3
1、該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)……………………………………………………3
2、該地區(qū)人均收入狀況………………………………………………………3
3、該地區(qū)的輻射能力…………………………………………………………4
4、該地區(qū)居民的消費習慣……………………………………………………4
三、競爭者分析……………………………………………………………………4
四、風險的規(guī)避……………………………………………………………………5
1、特許經(jīng)營可規(guī)避風險………………………………………………………5
2、特許經(jīng)營的起源和發(fā)展……………………………………………………5
3、特許經(jīng)營定義及運作方式…………………………………………………5
4、特許經(jīng)營的優(yōu)勢及特點……………………………………………………6
五、加盟注意事項…………………………………………………………………7
六、店鋪類型選擇…………………………………………………………………7
七、營銷策略選擇…………………………………………………………………11
1、專業(yè)咨詢策略…………………………………………………………….11
2、產(chǎn)品優(yōu)先策略……………………………………………………………12
3、價格適眾策略……………………………………………………………12
4、品牌提升策略……………………………………………………………12
5、刺激源頭策略……………………………………………………………12
八、投資回報與退身之路…………………………………………………………12
九、成功開店案例…………………………………………………………………15
開店投資計劃書
前言
路雖遠，行則至；事雖難，做則成。
創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。
既然起程了，就別輕易放棄。
一、市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1、嬰童潛在市場廣闊
據(jù)聯(lián)合國報告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測，我國人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會出現(xiàn)在2028年，屆時我國的人口將達到15～16億。這意味著在未來的10年到20年內(nèi)，國內(nèi)的嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長的目標消費群。目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴大，預(yù)計到2010年市場規(guī)模將超過千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元，占到一個家庭月總支出的30%以上。
2、生育率下降，但人均消費急劇攀升
近些年，得益于計劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國大陸的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1％左右。但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。主要是因為：每個家庭現(xiàn)在基本上只生育一個孩子，對于孩子的養(yǎng)育消費，不僅僅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都為他進行了相應(yīng)的消費支出，出現(xiàn)了“六個錢包”的現(xiàn)象；再加上這個孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）為他所支付的服裝、用品等方面的花費，往往就會產(chǎn)生“六個錢包＋”的效應(yīng)。
3、品牌意識的增強推動品牌嬰童連鎖店的發(fā)展
社會的進步，生產(chǎn)力的發(fā)展，使商品經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，早期以產(chǎn)品為導向的計劃經(jīng)濟時代已經(jīng)被市場經(jīng)濟時代所取代。如今的市場上充斥著各種各樣商品，而且同質(zhì)化競爭激烈。在這種背景下，品牌的差異化競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。在西方國家，幾乎每個人都有自己忠誠的品牌，在所有的消費支出中，用于購買所忠誠品牌的費用占到總支出的80%。中國近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，品牌意識不斷得到加強。未來3至5年內(nèi)，中國也即將過度到品牌經(jīng)濟時代。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長。
4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動品牌嬰童連鎖店的成長
嬰童產(chǎn)品所面對的消費群具有其特殊性，購買者和使用者分屬不通群體，且使用對象為稚嫩的寶寶。由于嬰童產(chǎn)品的敏感性特點，使得購買介入程度很高，其購買行為基本以復雜和和諧購買行為為主，因此消費者更加傾向于專業(yè)的品牌連鎖店。因為品牌代表高質(zhì)的同時還兼具責任感，而責任感正是購買者所最為關(guān)注的層面。
5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢凸顯競爭力
雖然商場超市也有嬰童產(chǎn)品出售，但品項單一，陳列分散，消費者在購買的過程中消耗巨大的時間、精力，使得廣大的孕婦和媽媽們甚感疲勞。而嬰童店作為嬰童相關(guān)產(chǎn)品的整合者不僅為消費者提供便利，同時還兼具著專業(yè)咨詢者的角色，在這樣的環(huán)境下能極大地誘發(fā)沖動性購買。
因此，我們可以肯定，中國的孕嬰童市場前景將無比廣闊，而具有品牌背景的嬰童連鎖店將成為未來嬰童產(chǎn)業(yè)中最具競爭力和發(fā)展空間的渠道之一。
二、相關(guān)因素分析及選址策略
1、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)
人口規(guī)模對目標客戶的影響：一個地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購買能力的強弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對于嬰童連鎖店，理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標客戶接觸，從而提升門店的經(jīng)營業(yè)績。
人口集中度對門店的影響：人口越是密集的地方消費能力也越強。理論上講，一個社區(qū)的入住率低于80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來消費群體就有限，所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門店很難盈利。
人口結(jié)構(gòu)對門店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費人群，嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標消費人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經(jīng)營才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址時需要對意向地區(qū)做一番調(diào)查�？刹捎玫淖钪苯拥恼{(diào)查方法便是直接觀察法。具體可如下操作：
◆夏天可選擇在傍晚（18：00—19：30）時刻，在小區(qū)人口集中的活動區(qū)觀察嬰幼兒的出現(xiàn)數(shù)量。一般而言，夏天的這個時間是嬰幼兒和父母活動的黃金時期，如果這個時期嬰幼兒或年輕父母不多，則不適合開嬰童店。
◆冬天可選擇在陽光燦然的午后（14：30—16：00），在小區(qū)活動區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量。
◆春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察。
◆另外，還可以通過觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來判斷目標人群的情況。
2、 該地區(qū)人均收入狀況
在商品經(jīng)濟條件下，貨幣性收入是消費水平的主要決定因素。 嬰童產(chǎn)品作為快速消費品，其使用頻率之高和品項之豐富，需要有強大的購買力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時需要充分考慮當?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時調(diào)整店鋪的產(chǎn)品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，則可斷定改區(qū)域的消費能力有限。人均收入水平狀況亦可通過觀察法實現(xiàn)：
◆選擇上下班高峰期，觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌，而私家車的數(shù)量則更為直接。如果該區(qū)的私家車擁有量在7%以上，則可認定該區(qū)有較好的購買力。
3、 該地區(qū)的輻射能力
地區(qū)的輻射能力主要考慮當?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮，越來越多的門店將店址選擇在步行街。步行街的集聚能力可以波及周圍幾千米，吸引大量的人流，活躍整個商圈氛圍。
4、該地區(qū)居民的消費習慣
每個消費者都有自己喜歡的購買方式。在門店的選址中，應(yīng)該充分考慮當?shù)鼐用褓徺I嬰童產(chǎn)品的消費習慣。如果當?shù)鼐用窀鼧芬鈪^(qū)大型商超購買，則在選址時應(yīng)避開商場或者把自己的店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超正面沖突，以特色吸引消費者。
三、競爭者分析
圖1競爭者模型
如圖所示，加盟店的競爭者主要包含五個。他們分別為：行業(yè)已經(jīng)存在的競爭對手、潛在進入者、客戶、供應(yīng)商、所經(jīng)營產(chǎn)品的替代品。
對競爭對手的了解主要包括以下幾個方面：
◆專業(yè)性程度。即對手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務(wù)銷售，所占市場份額有多少；
◆廣告、促銷計劃。即競爭對手擅長通過何種手段來吸引客戶；
◆進貨渠道的來源；
◆產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、價位、性價比；
◆為顧客服務(wù)的情況。比如會員活動的開展情況及日�？颓榫S護；
◆價格策略。是采用低成本、低質(zhì)量、低價格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價格策略，或者單獨定價策略。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開店之前，一定要對競爭對手和自我做全面的了解，避實就虛，做到他無我有，他有我好。