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嬰童店開店投資計(jì)劃書（2）
作者：黃華駿 時(shí)間：2009-8-5 字體：[大] [中] [小]
四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
1、特許經(jīng)營可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
在今日趨激烈的競爭環(huán)境里，一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要在高度飽和的市場環(huán)境中獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難的。美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)表明，獨(dú)立開辦公司或門店的成功率不到 30% 。而當(dāng)其加盟一個(gè)特許體系時(shí)，它購買的是一套經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的，長期形成的經(jīng)營模式，借助這種經(jīng)營模式，能很大程度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)，大大縮短學(xué)習(xí)摸索時(shí)間。特許經(jīng)營通過知識產(chǎn)權(quán)、管理的輸出，讓擁有資本，卻缺乏知識產(chǎn)權(quán)和管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人能很好地躲避風(fēng)險(xiǎn)。
2、特許經(jīng)營的起源和發(fā)展
現(xiàn)代特許經(jīng)營起源于 19 世紀(jì)的美國，它的鼻祖 ---- 美國勝家縫紉機(jī)公司于 1865 年在美國誕生，標(biāo)志著特許經(jīng)營方式的正式確立。特許經(jīng)營以其強(qiáng)大的生命力頑強(qiáng)地成長和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，讓一個(gè)一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造了商界的神話，在全世界掀起一股特許經(jīng)營的熱潮。
3、特許經(jīng)營定義及運(yùn)作方式
特許經(jīng)營是指特許人和受許人之間擁有契約關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營訣竅并對受許人進(jìn)行必要的培訓(xùn)，而受許人交納一定費(fèi)用取得該使用權(quán)。其運(yùn)作方式核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許人（總部）是轉(zhuǎn)讓方，受許人（加盟商）是接受方 特許人通過開發(fā)一整套經(jīng)營模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)、專利等，將其轉(zhuǎn)讓給受許人，讓其獨(dú)立開展業(yè)務(wù)。
4、特許經(jīng)營的優(yōu)勢及特點(diǎn)
加盟連鎖經(jīng)營和單一獨(dú)自經(jīng)營相比有很多優(yōu)勢：
◆高成功率
連鎖經(jīng)營已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時(shí)，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)，降低了競爭風(fēng)險(xiǎn)，因此也取得了較高的成功率。
◆較短的學(xué)習(xí)曲線
授權(quán)者花費(fèi)多年的時(shí)間和金錢建立了成功的經(jīng)營模式。加盟者可以用很短的時(shí)間，很少的代價(jià)學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)與知識，可以讓自己少走很多彎路。
◆品牌優(yōu)勢
加盟者可以用較小的代價(jià)分享授權(quán)者經(jīng)過長期經(jīng)營努力形成的著名品牌和信譽(yù)從而有力地促進(jìn)銷售，并極大地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。
◆規(guī)模采購優(yōu)勢
統(tǒng)一采購可以使連鎖經(jīng)營企業(yè)享受大批量購買的優(yōu)惠，增強(qiáng)與供應(yīng)商合作的力度，擴(kuò)大采購規(guī)模，提高支付和銷售的速度，降低采購成本，可以大大節(jié)約采購費(fèi)用。
◆共同的廣告、促銷
連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。
◆專業(yè)的管理改進(jìn)
授權(quán)者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理。
◆培訓(xùn)
加盟者將經(jīng)常得到來自授權(quán)者的有針對性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力。
◆服務(wù)支持
加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營體系則通過規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專業(yè)化。
五、加盟注意事項(xiàng)
1、所加盟公司的品牌影響力和廣告投放力度如何，其產(chǎn)品在市場的地位如何？
提示：加盟的優(yōu)勢直接體現(xiàn)在所加盟公司的影響力和品牌建設(shè)上，選擇知名度高的特許企業(yè)，經(jīng)營起來能事半功倍。
2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競爭，是否相當(dāng)激烈？
提示：競爭狀況也是顯示單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，特許企業(yè)應(yīng)具有某些優(yōu)勢(產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。
3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者？
提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
4、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？
提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。
六、店鋪類型選擇
A、旗艦店
選址定位：一二級城市，鬧市區(qū)，人流密集，營業(yè)面積在200平方米以上，輻射范圍可達(dá)3000---5000米以上。
須備條件：店鋪地理位置；店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類似經(jīng)驗(yàn)；營業(yè)員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)；有良好廣告投入心態(tài)；心態(tài)理智，能冷靜分析對手和自己的優(yōu)劣勢，并能制定出相應(yīng)的策略。
投資預(yù)算：啟動資金在50萬以上。建議租金不超過投資額的50%，裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。
旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護(hù)、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類應(yīng)該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時(shí)可新上一些服務(wù)類項(xiàng)目。經(jīng)營方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠家可作，開設(shè)專柜。
表2啟動資金費(fèi)用拆解
備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈偁帉δ艹剑钱?dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇.
A、標(biāo)準(zhǔn)店：（經(jīng)營一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營）。
選址定位：縣級城市、地級城市和省會城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營業(yè)面積在100—200平方米。主要輻射范圍在3000米之內(nèi)。
須備條件：業(yè)主須親自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。
投資預(yù)算：啟動資金在20--50萬之間。建議租金不超過投資額的50%，控制在十萬左右。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。
表3 七大類鋪貨預(yù)算
表4 啟動資金費(fèi)用拆解
