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嬰童店開店投資計劃書（3）
作者：黃華駿 時間：2009-8-5 字體：[大] [中] [小]
備注：標準店需要有自己的特色，注重服務和專業(yè)的育嬰知識，通過有特色的產品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶。適合有一定資金，同時對嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。
A、便利店：（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可稱為嬰童專業(yè)超市）。
選址定位：城市大型社區(qū)附近、經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營業(yè)面積在30—100平米之間。主要輻射范圍在2000米之內。
須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進貨來源，所在區(qū)域競爭不激烈，缺乏綜合型的嬰童店。
投資預算：啟動資金在10--20萬左右。建議租金控制在投資額的50%左右，控制在十萬之內。裝修費用在300元/平米左右，預留10%的費用用來補貨。
表5 建議鋪貨類別和鋪貨量
表6啟動資金費用拆解
備注：在當?shù)貙儆趮胪a品的整合者，嬰幼兒產品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。
D、 合作型：（又稱店中店）。
備注：當?shù)厝藲馔某谢蛏虉�，商場以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經營產品品項豐富，在很大程度上會與所在超市經營的產品有沖突，進而限制加盟店的經營范圍，所以一般不建議在商超開店中店。店中店以專賣店為主要經營模式。
七、營銷策略選擇
1、專業(yè)咨詢策略
專業(yè)咨詢策略就是通過對店內母嬰顧問進行相關知識的培訓，包括育嬰知識、產品知識、銷售技巧等。以專家的角色為顧客提供咨詢服務，讓客戶信任你進而依賴你。對于嬰童店，這種營銷效果最為顯著。
2、產品優(yōu)先策略
從目前營銷工作做得好的門店來看，首先都是產品好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是如此。門店進行營銷第一位的策略是產品優(yōu)先策略，即要將產品的性價比視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。
3、價格適眾策略
合理的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
4、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響門店經營的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高門店的知名度和美譽度。提升過程中，既要求量，更要求質。其提升的途徑，內在靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者口碑相傳；外在靠營銷中的宣傳活動。
5、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。
八、投資回報與退身之路
在開店之初，店主就應該對自己所經營的門店有一個初步的投資回報預算，包括每月的營業(yè)額、利潤率等指標。通過這些指標，發(fā)現(xiàn)問題，相應地調整產品結構。一般而言，利潤應控制在20%以上。
由于經營不善或其他任何非可控因素造成的經營失敗后，店主該如何全身而退，在開店之初或經營過程中就應該有計劃地進行籌劃。選擇特許經營，在經營失敗時一般都能全身而退，可很好地減少損失。
九、功開店案例
創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。
案例推薦：杭州某品牌嬰童加盟店，主要經營，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝等嬰幼兒產品，店面面積100多平米。
這家店的主人是沈某夫婦。加盟店開張伊始，該夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付；裝修后錢袋里又一下少了6萬元；剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走？
有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，該夫婦通過商量決定做綜合用品。在該加盟店，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式和多種價位的商品可供選擇。就連他們自己都常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經營特色。她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的門店里有 2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應有盡有。
好的貨物需要有好的貨源，一開始，他們一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發(fā)現(xiàn)進價偏高。幾經周折后，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時間，她經常穿梭于各大商場嬰兒用品專賣店店，把產品上的生產廠家電話號碼一個個抄下來，再一家家地聯(lián)系，成本降了下來，生意也更好了。
經歷了開業(yè)之初幾個月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前該夫婦已經在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。
要把綜合性的嬰兒用品店經營好，他們認為以下幾點需要注意：
1、商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。
2、服務態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。對待顧客，應盡力提供服務，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。
3、檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守“名品進名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產品，以符合消費者的購買心態(tài)。
黃華駿：貝因美特許經營管理總部，Email：huajun928@126.com