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十
第二天一早，小丁打電話給李樹(shù)坤，說(shuō)要一個(gè)人去拜訪李樹(shù)坤。
小丁把禮物遞給李樹(shù)坤的妻子，說(shuō)：“嫂子，這是專(zhuān)治風(fēng)濕病的特效藥，我托朋友從上海買(mǎi)來(lái)的，你先吃吃看，如果管用，我保證供應(yīng)”。李樹(shù)坤準(zhǔn)備好的見(jiàn)面詞這時(shí)全忘了，他感到心酸，因?yàn)楹孟駴](méi)有人在意過(guò)妻子的病。妻子任勞任怨，一年多來(lái)李樹(shù)坤光花錢(qián)不掙錢(qián)，妻子沒(méi)有抱怨過(guò)，家里經(jīng)常聚會(huì)，她燒茶做飯不嫌麻煩，有時(shí)李家人想打退堂鼓她還幫著做工作。李樹(shù)坤就曾說(shuō)過(guò)，他欠妻子的情幾輩子都還不完。所以，當(dāng)看到小丁拿來(lái)的藥，聽(tīng)到小丁說(shuō)的話時(shí)，有著“杏林鎮(zhèn)第一硬漢
”之稱(chēng)的李樹(shù)坤哽咽了，激動(dòng)地對(duì)小丁說(shuō)道：“丁總，滴水之恩，涌泉想報(bào)，有什么需要用我的，你說(shuō)吧”。 “那好，我就不客氣了。我們董事長(zhǎng)素知你的為人，過(guò)去礙于你和老牛的關(guān)系緊張，一直沒(méi)有開(kāi)口，現(xiàn)在，董事長(zhǎng)想請(qǐng)你為他做一件事”，小丁頓了一下，觀察李樹(shù)坤的反應(yīng)。
“丁總，你說(shuō)，我既然答應(yīng)你，萬(wàn)死不辭”，李樹(shù)坤表態(tài)說(shuō)。
“其實(shí)，這件事你完全勝任。董事長(zhǎng)想請(qǐng)你出任物業(yè)公司總經(jīng)理”，小丁非常認(rèn)真地說(shuō)。
李樹(shù)坤有點(diǎn)不相信自己的耳朵，笑著問(wèn)：“丁總，你不是耍著我玩吧？”
“是真的，是董事長(zhǎng)派我來(lái)跟你談話的，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，董事長(zhǎng)還在等我的回話呢�！边@樣的好事李樹(shù)坤想也沒(méi)想過(guò)，但是他的本性決定了他不能見(jiàn)利忘義。小丁像是看透了他的心思，接著說(shuō)道：“李哥，這次把你的后顧之憂一塊解決，在你上任前，先把撫恤金給你們解決掉，在你上任后，你的部門(mén)可以安排你們李家人。你看怎么樣？”聽(tīng)到這兒，李樹(shù)坤感到震撼，昨天晚上，他還后悔不該問(wèn)人家，人家也說(shuō)的在理，可今天，這好事怎么就落到老李家頭上呢？難道是老天爺派方老師、派丁總來(lái)幫老李家嗎？這短短的二十幾天，怎么就天翻地覆，心想事成了呢，他下意識(shí)地掐了掐自己的大腿，發(fā)現(xiàn)不是做夢(mèng)，便暗暗發(fā)誓：一定要對(duì)得起人家的信任。
沒(méi)等李樹(shù)坤回答，小丁就起身說(shuō)：“李哥，你考慮好以后，給我回個(gè)話，我們?cè)偕塘恳幌聯(lián)嵝艚鸬臄?shù)額，我先回去了，今天的談話先不要外傳”。老李諾諾答是，再三留小丁吃飯，小丁婉言謝絕了。
李樹(shù)坤打電話給方墉，問(wèn)有沒(méi)有時(shí)間到家里來(lái)一趟，要不去律師事務(wù)所見(jiàn)面也行。方墉大體問(wèn)了一下情況，說(shuō)讓弟妹準(zhǔn)備點(diǎn)蔬菜，晚上到家里吃飯。
晚飯時(shí)間，方墉來(lái)了，把燒雞、牛肉還有兩瓶金泰山交給李妻，李妻也不客氣，現(xiàn)在方墉已成自家人了。
李樹(shù)坤也沒(méi)有客套，已改口叫方哥了�！胺礁�，那個(gè)姓丁的副總是個(gè)很好的人，你真得認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)他，以后你可以做他們的法律顧問(wèn)”。說(shuō)完，就把小丁給他講的話，和小丁送藥帶來(lái)的感動(dòng)給方墉講了一遍。方墉聽(tīng)完，說(shuō)：“這樣一來(lái)，你們可就大獲全勝了，漂亮，有名有利，超出了我的預(yù)計(jì)，我想，肯定是孫明沒(méi)少替你說(shuō)話�！薄澳嵌】倿槭裁床蛔尭嬖V孫明呢？”樹(shù)坤不解的問(wèn)�！岸】偸沁@樣說(shuō)的嗎？”方墉反問(wèn)道�！皼](méi)有，只是說(shuō)不讓外傳”�！斑@就對(duì)了，丁總認(rèn)為你是一個(gè)很有本事的人，萬(wàn)一你不同意會(huì)很沒(méi)面子”方墉開(kāi)始引李上道�！昂俸伲夷挠惺裁幢臼�？”李樹(shù)坤不好意思地說(shuō)�！澳悄阏J(rèn)為你與老牛比如何？”，方墉往前趕了一步，“我肯定比他強(qiáng)”，李樹(shù)坤自豪地說(shuō)。方墉接著說(shuō)：“一般有本事的人都大度，所謂宰相肚里能撐船，看本事大小，一般就看度量。你知道老牛說(shuō)你什么嗎？他說(shuō)他全杏林鎮(zhèn)就佩服你一個(gè)人，這句話鎮(zhèn)里傳遍了，我也是聽(tīng)同事們說(shuō)的”。緊接著方墉又說(shuō)：“我雖然幫了你，也可以說(shuō)幫你取得了勝利，但是并不贊成你再斗下去，俗話說(shuō)，損人一千，自損八百，冤家宜解不宜結(jié)。再說(shuō)了，將來(lái)你做了總經(jīng)理，老牛跟你搗亂怎么辦，你想過(guò)沒(méi)有？”李樹(shù)坤還真沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，忙問(wèn)方墉怎么辦。方墉說(shuō)；“好辦，求和。你是勝利者，你應(yīng)該主動(dòng)去拜訪老牛，求得老牛的諒解”，“老牛要是不理我呢？”李樹(shù)坤說(shuō)起他的擔(dān)心。方墉告訴他：“只要心誠(chéng)，老牛肯定會(huì)原諒你。因?yàn)槎废氯ニ矝](méi)有什么好處，再說(shuō)，丁總肯定和老牛關(guān)系不錯(cuò)，他可以幫你。這一步不走，總經(jīng)理你不能答應(yīng)，干不好還不如不干”，鑒于對(duì)方墉的佩服和信任，李樹(shù)坤同意與老牛和解
因方墉夜里要乘火車(chē)回上海，所以提前告辭了。
小丁從李家走后中午就到老牛家喝酒去了，三天前老牛的三輛挖掘機(jī)找了個(gè)大活，很高興，所以多喝了幾杯，不免就酒后吐真言了：“小老弟，實(shí)話跟你說(shuō)，我并不在乎什么顧問(wèn)不顧問(wèn)，我雖然沒(méi)有你老板的錢(qián)多，但怎么也花不了，咱現(xiàn)在是城里有買(mǎi)賣(mài)，家里有地，騎著五頭驢，光城里的房子租金咱就夠喝酒的，就是缺套別墅養(yǎng)老，聽(tīng)說(shuō)你們建設(shè)路上有兩套別墅還沒(méi)賣(mài)完，優(yōu)惠一套給我怎么樣？”小丁聽(tīng)完這話，真是又驚又怕，驚的是下臺(tái)的人還敢獅子大開(kāi)口，，怕的是如果不下臺(tái)，一幢樓也難保喂飽他。想到這里，小丁告訴老牛：“只要能在半月內(nèi)讓拆遷辦的人進(jìn)村，那套價(jià)值380萬(wàn)的獨(dú)棟就是你的了�！崩吓Ｉ鷼獾卣f(shuō)：“這話等于沒(méi)說(shuō)，小壞三不死，市里不會(huì)批準(zhǔn)復(fù)工”�！澳且撬獠疬w了呢？”怕老牛不相信，小丁就把孫明給李樹(shù)坤做工作的情況說(shuō)了，并說(shuō)出了李樹(shù)坤可以上門(mén)和解的意思。老牛聽(tīng)完，笑道：“孫明這小子，還真能辦點(diǎn)事，這點(diǎn)比我強(qiáng)”，遂同意李樹(shù)坤到家來(lái)。
又隔了一天，孫明領(lǐng)李樹(shù)坤來(lái)到了老牛家，除了牛的老婆略顯不友好外，老牛卻很豁達(dá)，朗朗笑道：“其實(shí)我也有很多對(duì)不起你們李家人的地方，我們扯平了�！狈吹古美顦�(shù)坤不好意思。
早就等在老牛家的小丁，站起來(lái)說(shuō)，今天各族人民大團(tuán)結(jié)，恩恩怨怨一筆勾銷(xiāo)，我做東，到城里最好的望月樓設(shè)宴，共同慶祝新時(shí)期的開(kāi)始。
由于所有的利益都趨于一致，誰(shuí)都不愿破壞這來(lái)之不易的大好局面，所以氣氛一直很好。
四人商定，明天一起到鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)那里匯報(bào)。爭(zhēng)取10天內(nèi)恢復(fù)拆遷。
小丁把情況向方墉通報(bào)了一下，方墉告訴小丁，暫緩行動(dòng)，維持關(guān)系，一切等他回來(lái)再說(shuō)。
方墉回到上海，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了案子進(jìn)展情況，并提出需要資源對(duì)接的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，馬上召開(kāi)中層以上干部會(huì)議，專(zhuān)項(xiàng)研究看哪家公司適合與陽(yáng)光集團(tuán)合作。
北京四環(huán)內(nèi)側(cè)的項(xiàng)目，規(guī)劃為綜合住宅，總地價(jià)2億7千萬(wàn)，地款已全部繳清�，F(xiàn)在已辦齊三個(gè)證。老板因?yàn)樾恿猪?xiàng)目失敗，已無(wú)力完成四環(huán)項(xiàng)目，意欲采納方墉提出的“死一塊活一塊”方案，與有影響的大企業(yè)合作，陽(yáng)光方面只保留很少的股份即可。因×× 的客戶(hù)大都在上海，所以方墉回總部請(qǐng)求總部支援。
經(jīng)過(guò)大家摸排，具有政府背景的上海虹橋地產(chǎn)股份公司有此意向，原因是他在北京的分公司缺乏土地儲(chǔ)備，想把該項(xiàng)目作為備份項(xiàng)目。
方墉大喜，馬上與虹橋地產(chǎn)的負(fù)責(zé)人約見(jiàn)，對(duì)方很有誠(chéng)意，虹橋的名氣也很符合陽(yáng)光的需求定位，所以，一談就攏。虹橋決定馬上派員到北京考察。
8月12日，陽(yáng)光與虹橋的合作宣告成功。雖然陽(yáng)光蒙受了部分損失，但寶貴的現(xiàn)金對(duì)盤(pán)活杏林花苑起到了極其重要的作用。
8月13日，方墉不敢耽擱，與呂總一起，秘密回到阜城。
宗楚童把呂總的行蹤密報(bào)葉紅。
葉紅當(dāng)天晚上就找到了呂總所住賓館的房間。
葉紅雖然半老徐娘，但仍打扮的花枝招展，“呂總啊，到哪里發(fā)財(cái)去了，一走這么多天？”，“慚愧慚愧！葉總，你看我焦頭爛額，像是發(fā)財(cái)?shù)臉幼訂�？”呂總有點(diǎn)難為情。雙方心有專(zhuān)屬，很快就進(jìn)入了正題。
“葉總，你放心，我開(kāi)工以后，你的問(wèn)題會(huì)優(yōu)先解決的”。聽(tīng)到呂巖說(shuō)開(kāi)工，葉紅感覺(jué)好笑，聽(tīng)楚童講，陽(yáng)光每個(gè)月就有600萬(wàn)的銀行利息產(chǎn)生，其它債務(wù)不計(jì)其數(shù)，呂巖和幾個(gè)副總家里天天坐滿(mǎn)了討債的人，雖沒(méi)有證據(jù)證明雇兇的人是呂巖，但一旦把兇手抓住，呂巖隨時(shí)就會(huì)入獄，一旦呂巖有事，天昊就會(huì)血本無(wú)歸。葉紅心里嘿嘿一笑，卻不點(diǎn)破，仍然奉承道：“呂總是大手筆，大風(fēng)大浪經(jīng)的多了，我相信陽(yáng)光很快就會(huì)步入正軌的”。接著又說(shuō)：“好久沒(méi)見(jiàn)了，怪想你的，我這次來(lái)呢，一是看看你，二是想把我們之間的事情做個(gè)了斷，你也少一樁是一樁”。呂巖問(wèn)：“如何了斷？”，李紅答：“本來(lái)這個(gè)時(shí)候我不該向您張口，但我那兒周轉(zhuǎn)不開(kāi)了，所以想請(qǐng)您幫幫我。但是，我也不能不表示表示，您只把買(mǎi)地的本錢(qián)給我就行，至于利潤(rùn)，3000萬(wàn)也好，1個(gè)億也好，我都不要了。”呂巖拿到了葉紅的底牌，苦著臉說(shuō)：“葉總，不瞞您說(shuō)，我現(xiàn)在連30萬(wàn)也拿不出來(lái)。去年我答應(yīng)多給你們3000萬(wàn)，你們不要，非要拿利潤(rùn)分紅不可，樓蓋不起來(lái)怎么能有利潤(rùn)呢？現(xiàn)在在我最困難的時(shí)候，你又提出來(lái)要3000萬(wàn)了斷，葉總你自己想想，你們這事做的怎么樣呢？”“唉，呂總您就別說(shuō)了，這事一開(kāi)始我根本沒(méi)參與，后來(lái)也是看上這是塊肥肉，哪想到有這個(gè)結(jié)果呀”。葉紅掩飾不住內(nèi)心，說(shuō)了實(shí)話。片刻冷場(chǎng)后，葉紅又說(shuō)：“呂總，瘦死的駱駝比馬大，再說(shuō)您總比我這個(gè)婦道人家有辦法呀，現(xiàn)在您不救我，我只有死路一條了，求求啦呂總”說(shuō)著露出了哭聲，呂總趕忙說(shuō)：“算了，既然我剛回來(lái)你就找到了我，看來(lái)我也沒(méi)有什么能瞞得住你的了，你容我想想辦法吧”。
呂巖讓葉紅給他三天時(shí)間，好找朋友借3000萬(wàn)給她，并要求在這三天內(nèi)準(zhǔn)備好所有的法律文書(shū)，還要注意保密。
事情干的漂亮，躲在內(nèi)間的方墉向呂總表示祝賀。
三天后，天昊和陽(yáng)光的經(jīng)濟(jì)糾紛正式徹底了斷。
丁小丁立即組織孫明、老牛和李樹(shù)坤，啟動(dòng)政府公關(guān)程序。
8月17日，呂總在賓館秘密召開(kāi)集團(tuán)干部大會(huì)，布置具體的攻關(guān)任務(wù)。
受呂總的委托，方墉在會(huì)議上向與會(huì)人員講解了這次攻關(guān)活動(dòng)的策略問(wèn)題。方墉先向大家報(bào)告了“大盤(pán)”運(yùn)作的情況，接著提出本次攻關(guān)活動(dòng)的“三項(xiàng)基本原則”，即層次性、針對(duì)性、時(shí)效性的原則，并強(qiáng)調(diào)五點(diǎn)。第一，確定呂總的政府公關(guān)范圍；第二，是副總們的銀行、司法公關(guān)，在銀行公關(guān)方面要強(qiáng)調(diào)我們需要的只是輿論上的支持，并不需要實(shí)際提供資金；第三，各職能部門(mén)，要面對(duì)對(duì)口單位，進(jìn)行說(shuō)服安撫，對(duì)于欠款較多的，可以簽署還款計(jì)劃，要告訴他們，正在與虹橋談判，到時(shí)資金問(wèn)題可全部解決；第四，銷(xiāo)售部門(mén)要與客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系，耐心說(shuō)服，告訴他們一期工程百天交房，對(duì)鬧事的允許解除合同，現(xiàn)在阜城平均房?jī)r(jià)長(zhǎng)了480元，估計(jì)解除合同的人會(huì)很少；第五，所有工作要落實(shí)到人，在一周內(nèi)把工作做完，出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，不允許出現(xiàn)建筑商、民工、業(yè)主到公司鬧事的情況，為下步工作營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。
會(huì)議開(kāi)到半夜，各項(xiàng)工作責(zé)任分明，時(shí)序度沒(méi)有任何問(wèn)題后，方才散會(huì)。
已經(jīng)成為重大社會(huì)隱患的杏林花苑，將以新的姿態(tài)重新動(dòng)工，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)如釋重負(fù)。很快，分管副市長(zhǎng)就主持召開(kāi)了各有關(guān)方面參加的項(xiàng)目聽(tīng)證會(huì)，并將聽(tīng)證會(huì)的結(jié)果上報(bào)市委。然后市委常委會(huì)決定，全力支持杏林花苑的開(kāi)發(fā)建設(shè)。
經(jīng)過(guò)一周的系統(tǒng)運(yùn)作， 8月23日上午，市政府召開(kāi)杏林花苑新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，陽(yáng)光集團(tuán)董事長(zhǎng)呂巖向市政府立下軍令狀，保證一期工程100天內(nèi)封頂竣工交付業(yè)主使用；一期未售房源，對(duì)老業(yè)主不再漲價(jià)，售完為止；四大銀行發(fā)表“聯(lián)合宣言”，堅(jiān)決支持杏林花苑的建設(shè)，專(zhuān)程前來(lái)祝賀的上海虹橋股份副董事長(zhǎng)喬建山先生也以陽(yáng)光集團(tuán)合作伙伴的身份表示必要的時(shí)候可以隨時(shí)為杏林項(xiàng)目注入資金；最大的建筑承建商省建六處代表也表示嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，把優(yōu)質(zhì)的樓盤(pán)呈現(xiàn)在阜城人民面前。最后，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，市拆遷辦主任和西林村孫明書(shū)記、村民代表李樹(shù)坤三人握手亮相，把整個(gè)新聞發(fā)布會(huì)推向高潮。
當(dāng)天晚上，新聞發(fā)布會(huì)在阜城電視臺(tái)新聞欄目全程播出，最后畫(huà)面上出現(xiàn)工地現(xiàn)場(chǎng)的長(zhǎng)幅廣告，廣告牌有3米高，20幾米長(zhǎng)，上面寫(xiě)著：兩千多畝大盤(pán)，國(guó)際設(shè)計(jì)領(lǐng)先，內(nèi)置百畝杏林，勝似世外桃源，學(xué)校醫(yī)院商場(chǎng)，小橋流水潺潺，城市發(fā)展重心，外出設(shè)有車(chē)站，一生一世幸福，都在杏林花苑。
葉紅看到這里，把她氣了個(gè)半死。
第二天，報(bào)紙、電臺(tái)都對(duì)新聞發(fā)布會(huì)作了重點(diǎn)報(bào)道，一時(shí)陽(yáng)光集團(tuán)及杏林花苑的形象如日中天，為后面各項(xiàng)工程招標(biāo)和資源整合鋪平了道路。
至此，方墉和他的工作組，用了57天的時(shí)間，就成功擺平了這起驚天大案�！ �
2004年8月24日，方墉與呂總辭行。呂總在新世紀(jì)大酒店，為方墉、宗楚童、丁小丁舉行了盛大的歡送晚宴，副市長(zhǎng)也應(yīng)邀出席。呂總有點(diǎn)戀戀不舍，方墉說(shuō)：“下面的活，找個(gè)普通的廣告公司就可以了，不過(guò)是宣傳造勢(shì)賣(mài)房子�，F(xiàn)在房?jī)r(jià)直竄，我估算了一下，清撇9個(gè)數(shù)也不成問(wèn)題”。副市長(zhǎng)接著說(shuō)：“老方還會(huì)再回來(lái)的。市里準(zhǔn)備明年建一個(gè)勝地啤酒花園，我們還會(huì)合作的”，方墉說(shuō)：“謝謝市長(zhǎng)關(guān)照。”賓主相互敬酒，歡宴甚晚。
第二天，方墉、丁小丁、宗楚童與呂總、鄔總等公司一班人依依惜別，眾人感慨萬(wàn)千，相約明年阜城再見(jiàn)�！ �
后記：房地產(chǎn)要贏，兩個(gè)字即夠。一曰“虎”，二曰“猴”�！盎ⅰ笨科髽I(yè)自身；“猴”靠智囊協(xié)助�；⒑锱浜�，百戰(zhàn)不殆；有虎無(wú)猴，勝算單薄。故請(qǐng)策劃公司花錢(qián)如省錢(qián)，不請(qǐng)則省錢(qián)如費(fèi)錢(qián)，是以本文寄語(yǔ)地產(chǎn)老板三思。
方墉，曾任車(chē)馬炮策劃總咨詢(xún)師，現(xiàn)任斯蓋機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略總監(jiān)，專(zhuān)抓大案要案，往往化腐朽為神奇，歡迎企業(yè)咨詢(xún)戰(zhàn)略問(wèn)題。聯(lián)系電話13916669036 QQ號(hào):352704899