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華東某主題公園品牌規(guī)劃小記（2）
作者：曹振 日期：2009-9-25 字體：[大] [中] [小]
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第三節(jié)：上海及華東地區(qū)現(xiàn)有品牌分析（簡要說明）
中華恐龍園，華東主題公園營銷制勝——順利啟動上海及整個華東市場
在國內(nèi)主題公園面臨困境的大背景下，06年—07年，常州中華恐龍園的門票賣多了一倍，營業(yè)額突破一億元；不僅自己賺了個盆滿缽滿，還將常州旅游年接待量由不足400萬人次帶動增至近1000萬人次。
在2001年，恐龍園提出了“穩(wěn)固大常州、大無錫，撬動南京市場，有計(jì)劃啟動上海市場”的營銷戰(zhàn)略；2002年，恐龍園要求在鞏固當(dāng)時市場的基礎(chǔ)上“重點(diǎn)撬動上海市場，有計(jì)劃啟動、蘇北、浙江市場”；到2003年要求引爆上海市場，全面啟動浙江、皖東、蘇北市場......(略）
主要三大優(yōu)勢
1.清晰的主題定位，“玩”的就是恐龍；
2.高密度的廣告投放，上海遍地開花，包括公交移動媒體等；
3.長期良好的品牌推廣效應(yīng)，多年的品牌積累讓它有口皆碑；
主要三大劣勢
1.細(xì)分及至狹隘的主題定位，給人吸引也給人誤解，所謂 “成也蕭何，敗也蕭何”；
2.名不符實(shí)的游玩內(nèi)容，特別是與恐龍相關(guān)項(xiàng)目，讓游客失望；
3.先天的投資規(guī)模與定位特點(diǎn)，與國際大型主題公園的游樂性相抗衡先天不夠；
蘇州樂園
是華東較早的主題公園，已經(jīng)呈現(xiàn)其較大疲勢，增長緩慢。蘇州樂園的運(yùn)氣比較好。作為長三角一帶建造比較早的樂園，他們從一開始就坐在長三角地區(qū)的前排位置上。雖然上海有錦江樂園，后來又有福祿貝爾;無錫有太湖樂園;常州有恐龍園。但是這些樂園要么是運(yùn)作時出現(xiàn)問題，退出了戰(zhàn)場;要么是小子后輩，暫時無法徹底動搖蘇州樂園的地位，一時間，蘇州樂園的品牌知名度仍然存在。
“搬起石頭砸自己的腳”
從開業(yè)以來，蘇州樂園就以“東方迪斯尼”為形象定位，以“迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂園”為宣傳口號。這是一種比附定位的做法，其成功關(guān)鍵在于借助有高知名度和高美譽(yù)度的對象來達(dá)到自身品牌宣傳的目的，迪斯尼當(dāng)然是非常符合這兩個條件的。時至今日，真正的美國迪斯尼就要來了！蘇州樂園怎么辦？難道還是“迪斯尼太遠(yuǎn)”嗎？......
主要三大優(yōu)勢
1.是華東的老牌主題樂園，知名度甚高；
2.有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有固定的口碑回頭客；
3.有游樂場與水上樂園兩大組成部分，滿足不同客戶所需；
主要三大劣勢
1.太過老牌，設(shè)備與項(xiàng)目都趨向過時，沒有及時更新；
2.品牌營銷沒有太多創(chuàng)新，品牌推廣較少，定位出現(xiàn)危機(jī)；
3.迪斯尼來到上海，蘇州樂園將直面市場沖擊；
蘇州樂園有著較多主題功能上的過時，也面臨著越來越多更強(qiáng)的對手挑戰(zhàn)，雖然有多年積累在華東消費(fèi)群體中的品牌資源，但是形勢不容樂觀。
蕪湖華強(qiáng)“方特主題公園”——號稱中國目前規(guī)模最大的主題公園
八個“第一”：
1.亞洲僅有的球幕高空飛翔體驗(yàn)項(xiàng)目—“飛越極限”；
2.全球頂級的4D室內(nèi)軌道車歷險項(xiàng)目—“恐龍危機(jī)”；
3. 全世界最大的主題室內(nèi)漂流歷險項(xiàng)目—“神秘河谷”；
4.亞洲頂級的動感太空飛行體驗(yàn)項(xiàng)目—“星際航班”；
....
主要優(yōu)勢：號稱中國最大投資、最大規(guī)模、八項(xiàng)游樂第一項(xiàng)目、華強(qiáng)投資背景。
主要劣勢：
1、品牌缺乏營銷推廣、品牌知名度還未形成氣候。
2、蕪湖距離上海較遠(yuǎn)、成立時間較短。
錦江樂園
是上海老牌的游樂場所，但無法將其提至主題公園級別，只吸引部分初游者
主要三大優(yōu)勢
1.上海本地樂園；
2.成立時間較長；
3.知名度較高；
主要三大劣勢
1.定位不夠清晰；
2.軟、硬件設(shè)施落后；
3.沒有統(tǒng)一主題項(xiàng)目系列；
熱帶風(fēng)暴
上海的一個比較單純的水上樂園，與大型主題公園的功能比較不具全面性。
主要優(yōu)勢
1、上海本地，夏天吸引不少消費(fèi)者；
2、品牌個性定位較清晰，有一定知名度。
主要劣勢
1、項(xiàng)目少，規(guī)模�。�
2、季節(jié)限制較大，客流量不固定；
杭州樂園
休博園的主題游樂區(qū)，杭州樂園是一個 以游樂為主打的主題公園，目前主要靠引進(jìn)“環(huán)球嘉年華”維持品牌，有高達(dá)108米的亞洲第一觀光塔、過山車、激流勇 、海盜船的無限激情與挑戰(zhàn)，也能體驗(yàn)長三角最大水公園里造浪池、沙灘、假山、樹木咖啡吧的浪漫和樂趣......
寧波市北侖鳳凰山主題樂園
鳳凰山主題樂園,有目前亞洲回環(huán)最多、世界第二、比香港海洋公園更驚險刺激的八回環(huán)云宵飛車;目前世界上落差最大的漂流項(xiàng)目———“急流泛舟”;目前國內(nèi)惟一的雙沖水項(xiàng)目———“激流探險”……，有10多項(xiàng)娛樂屬“中國之最” 。
我們根據(jù)資料，綜合考慮來看：當(dāng)前上海及華東地區(qū)的現(xiàn)有品牌中，對該項(xiàng)目品牌而言，具備一定競爭力的是常州中華恐龍園、蘇州樂園