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　　沈坤：可以！我在做茶葉市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，有2個(gè)問題一直困擾著我，一是為什么大多數(shù)年輕人不喝茶？二是為什么大家一談到茶，就會(huì)生出很多的講究，從而引出茶文化的概念？有這兩個(gè)問題又促使我去思考品牌問題，英國(guó)立頓不生產(chǎn)一片茶葉，卻能成為世界品牌，而且它的收益又是中國(guó)七萬(wàn)家茶葉企業(yè)的總

　　因?yàn)樯钊肓�，我隱隱感覺到一個(gè)摸不著看不到卻始終在茶業(yè)里游蕩的東西，其實(shí)才是影響我們中國(guó)七萬(wàn)家茶葉企業(yè)集體走入死胡同的核心原因，這個(gè)東西就是被所有茶葉經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷人所追捧的茶文化。茶文化本身不是壞的，而是有一定的研究?jī)r(jià)值，令我不解的是作為以利潤(rùn)為核心的企業(yè)，有必要背離產(chǎn)品本質(zhì)，而去販賣空虛的文化元素嗎？基于這一點(diǎn)，我給這七萬(wàn)家茶葉企業(yè)定了一個(gè)位：它們都是販賣文化的茶，是陳舊的迂腐的，而我要做一個(gè)真正回歸產(chǎn)品本質(zhì)的茶，它一定是高品質(zhì)的，同時(shí)是時(shí)尚的，從而與陳舊迂腐的文化茶徹底對(duì)立起來(lái)。考慮到中國(guó)目前的復(fù)古熱，我這么率先喊出“打倒茶文化”必然會(huì)引發(fā)很多熱衷茶文化人士的反擊，因?yàn)槲矣|痛了他們的文化神經(jīng)，這樣，我策劃想達(dá)到的效果就產(chǎn)生了。

　　對(duì)于琥珀金茶的市場(chǎng)運(yùn)作，我目前非�？春�，但要運(yùn)作好這個(gè)時(shí)尚新生品牌不容易，一是企業(yè)本身要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持這一定位主張，同時(shí)遵循這一核心主張，不斷推出更多時(shí)尚概念的新茶產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)整口感、茶葉形態(tài)、茶葉功效以及增加更多的便利性使更多的消費(fèi)者加入到時(shí)尚茶品陣營(yíng)中來(lái)，那么我相信，琥珀金茶的前途不可估量，當(dāng)年五谷道場(chǎng)以一個(gè)非油炸可以與巨頭分庭抗禮，何況茶業(yè)里根本沒有巨頭。所以，盡管未來(lái)充滿變數(shù)，但琥珀金必然會(huì)在茶業(yè)里一枝獨(dú)秀，同時(shí)也為其它企業(yè)的市場(chǎng)突圍帶來(lái)借鑒意義。

　　為了使這個(gè)項(xiàng)目完全成功，我有一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)駐該企業(yè)，擔(dān)任企業(yè)的營(yíng)銷總經(jīng)理，全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷中心，執(zhí)行全套的策略，目前這個(gè)產(chǎn)品每月都有很大的銷量增長(zhǎng)，企業(yè)高層非常滿意。

　　記者：你的雙劍破局策劃公司現(xiàn)在有多少人了？很多策劃公司都是由一個(gè)營(yíng)銷專家作為領(lǐng)軍人物，很少有集體團(tuán)隊(duì)的影響力，你是不是也準(zhǔn)備這樣來(lái)運(yùn)作？或者是有一些不同的想法？

　　沈坤：目前公司已經(jīng)突破了30人，尤其是2010年剛開始，就有十幾家企業(yè)找我談合作，我只能選擇幾個(gè)有合作誠(chéng)意的企業(yè)進(jìn)行合作，年前，我們要同時(shí)啟動(dòng)三家企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)，2010年是雙劍騰飛的一年！

　　關(guān)于營(yíng)銷策劃這個(gè)行業(yè)，它確實(shí)有一定的特殊性，不象廣告有一套成熟的運(yùn)作鏈條，成功的策劃公司都有一個(gè)著名的營(yíng)銷專家作為領(lǐng)軍人物，你看看策劃公司的自身廣告，幾乎都是由公司創(chuàng)始人形象出現(xiàn)的，可以說(shuō)，這個(gè)人物形象取代了公司形象。造成這個(gè)現(xiàn)狀的原因是這個(gè)行業(yè)內(nèi)還存在著一種奇怪的個(gè)人崇拜現(xiàn)象，這可能與早幾年策劃大師盛行有關(guān)，那些感覺上只要隨意出一個(gè)點(diǎn)子就能讓一個(gè)企業(yè)起死回生的奇跡，幾乎達(dá)到了神話的地步。最近幾年盡管行業(yè)理性了許多，但對(duì)于策劃專家的個(gè)人崇拜卻依然存在。行業(yè)內(nèi)有如此笑話：李?yuàn)W貝納死了，但李?yuàn)W貝納廣告公司依然存在，并且成為世界著名的跨國(guó)4A廣告公司；同樣，如果葉茂中離開葉茂中營(yíng)銷策劃公司了，還有哪家企業(yè)會(huì)去登門？可想而知。

　　基于這樣的現(xiàn)實(shí)，策劃公司幾乎都在走這樣一條路，沒有著名專家的，造也要造一個(gè)出來(lái)，反正只要出錢打廣告，總會(huì)有人相信，至少也沒有人去調(diào)查澄清，某某某究竟是不是什么十大策劃人。

　　我在推廣公司品牌的時(shí)候，也不知不覺走上了這樣的路，唯一不同的是，我是先有企業(yè)找我做策劃，然后再成立策劃公司的，個(gè)人的專業(yè)名氣先有了，才有了公司。

　　有一個(gè)獨(dú)特的區(qū)別是，我從一開始就有點(diǎn)差異，所以設(shè)計(jì)公司品牌名稱和LOGO時(shí)，就突出了公司的品牌定位、性格、和能力及目標(biāo)客戶群。“雙劍破局”這四個(gè)字，能給人一種震撼，所有聽到它的人都會(huì)印象深刻，感覺非常兇猛有性格。我不想別人只記住我沈坤卻忘了公司品牌名稱，而希望公司品牌的形象和性格與我個(gè)人的形象和性格完全合一，就象萬(wàn)科的王石和王石的萬(wàn)科。

　　為了突出公司品牌的性格特征，我努力在培養(yǎng)公司的核心骨干群，象一個(gè)殺手集團(tuán)一樣，由一個(gè)個(gè)性格鮮明武藝高強(qiáng)的殺手，組成這個(gè)機(jī)構(gòu)的能力特征，這樣才能確保公司品牌的長(zhǎng)盛不衰。

　　記者：這個(gè)想法不錯(cuò)，其實(shí)一個(gè)健康的公司，確實(shí)不能系于某一個(gè)人身上，只有公司個(gè)個(gè)都是強(qiáng)悍的人才時(shí)，這個(gè)公司才被企業(yè)所看好。談了這么久，我想問你一個(gè)私人問題，聽說(shuō)你還沒成家？

　　沈坤：是的，我有過(guò)一次婚姻，之后由于職業(yè)關(guān)系，一直處于動(dòng)蕩的生活狀態(tài)，所以沒有考慮再建立家庭。我想作為一個(gè)男人，就必須要有責(zé)任感，這個(gè)責(zé)任感就是必須給家人一個(gè)安全感，而我的職業(yè)動(dòng)態(tài)性太強(qiáng)，無(wú)法在某個(gè)城市穩(wěn)安定下來(lái)，這樣的家成了也很難維系，我不想再次婚姻失敗，所以干脆一直單身。

　　記者：但你總不能一直單身下去吧？有沒有計(jì)劃在什么時(shí)候結(jié)婚成家？

　　沈坤：這個(gè)真沒想過(guò)，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為愛情這個(gè)東西是沒有規(guī)律可循的，計(jì)劃沒有變化快，所以這么多年，我真的從沒有想過(guò)我準(zhǔn)備什么時(shí)候結(jié)婚，事實(shí)上即便有了計(jì)劃也不作數(shù)的。而且，這兩年是公司發(fā)展的高速期，我不敢松懈，必須全力以赴，確保每一個(gè)項(xiàng)目的成功，所以我肯定要比以前更象飛人了！

　　記者：聽很多行業(yè)內(nèi)的人說(shuō)您特別花心？是不是因?yàn)槟�是單身，女朋友�?jīng)常換？還是同時(shí)擁有多個(gè)女朋友？看你寫的博客里似乎也大肆主張“男人越色越有味”，而你的《魔鬼營(yíng)銷人》一書更是被認(rèn)為是一部經(jīng)典的營(yíng)銷色情書？是不是這樣？

　　沈坤：哈哈，你哪聽來(lái)的？我單身是一個(gè)事實(shí)，但單身并不意味著身邊沒有女人吧？我可沒象你說(shuō)的那么花心，也沒有這個(gè)能力經(jīng)常換女朋友，事實(shí)上在結(jié)婚以前，擁有一個(gè)彼此投緣的朋友已經(jīng)足夠，至于結(jié)婚，確實(shí)也要看緣分的。

　　關(guān)于我沈坤花心的傳聞，大概就是從我的《魔鬼營(yíng)銷人》開始的，因?yàn)槲以诶锩婵坍嬃艘粋�(gè)營(yíng)銷天才卻也是一個(gè)色情很重的男人，這樣一好一壞兩個(gè)特征強(qiáng)加在主人公身上，才使這個(gè)形象有了真實(shí)性，因?yàn)槿藷o(wú)完人。至于說(shuō)是色情書，是因?yàn)檫@本書的原稿有比較露骨的性愛場(chǎng)面和過(guò)程描寫，但在審稿時(shí)被刪減掉了，有些比較要好的朋友問我要去了原稿，他們看了之后就這么傳開了。

　　記者：你怎么看待人生？以及男人的事業(yè)與愛情？

　　沈坤：這個(gè)問題你問的有點(diǎn)不好回答了，或者說(shuō)簡(jiǎn)單籠統(tǒng)了。但既然你這么問了，我也想認(rèn)真回答一下。

　　很多人其實(shí)并不了解我，其實(shí)我對(duì)人生的理解非常透徹，因?yàn)橥笍�，所以我活的非常輕松而快樂，這是一種真正的人生哲學(xué)。

　　我的人身觀點(diǎn)是人生短暫，短暫得僅有三步路：第一步是生命的誕生，第三步是生命的死亡，唯一能把這兩步聯(lián)系起來(lái)的中間這一步就是追求愛情和享受愛情，但事實(shí)上不是所有人都會(huì)像我這么認(rèn)為的，他們會(huì)認(rèn)為事業(yè)很重要，父母很重要、升官很重要、金錢很重要等等，之所以很多人不快樂，浮躁壓抑，就是因?yàn)閮?nèi)心缺乏信仰愛情是人生唯一重要這么一種核心價(jià)值觀，才使得人生活在矛盾中間。而我這里指的愛情，并不單指那種有結(jié)果的愛情，而是從內(nèi)心誕生真愛追求這個(gè)信仰開始，就已經(jīng)涉及愛情課題了，所以在我的人生觀中，信仰愛情就是一種生活態(tài)度，有了這個(gè)信仰，你內(nèi)心就會(huì)充滿美好的夢(mèng)想，無(wú)論它是不是真的會(huì)來(lái)，但在我的心里，它是一定會(huì)來(lái)的，良好的心態(tài)就是這么來(lái)的。

　　而一個(gè)人又了如此美好的心態(tài)，他做什么事就都有了一個(gè)靈魂，其成功率就非常高，所謂心態(tài)決定一切就是這個(gè)意思。

　　記者：那你現(xiàn)在的心態(tài)是什么樣的？

　　沈坤：我現(xiàn)在非�？鞓罚瑤缀鯖]有任何的憂愁，即便是對(duì)于事業(yè)，我想，如果有個(gè)我愛的女人讓我選擇是她還是事業(yè)，我會(huì)毫不猶豫地拋棄事業(yè)選擇愛情。因?yàn)樗�謂事業(yè)，其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是為愛情創(chuàng)造的一個(gè)基礎(chǔ)。而一個(gè)人如果真愛一個(gè)女人，那么即便他身無(wú)分文，也會(huì)因?yàn)閻鄱�產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)智慧，為愛創(chuàng)造一切的。除非這個(gè)人不懂得珍惜愛情，那么即便得到了也會(huì)隨時(shí)失去。

　　這樣吧，我的QQ簽名有一段話，我讀給你聽吧：為什么我每天如此快樂激情滿懷？因?yàn)槲倚闹谐錆M了真愛的向往！萬(wàn)能的上帝啊，感謝您讓我的生命如此精彩！

　　記者：你這家伙太怪了，感覺你不是個(gè)營(yíng)銷專家，倒更像個(gè)哲學(xué)思想家。

　　沈坤：暈，我就是個(gè)普通的男人，只是找到了做人的快樂神經(jīng)而已哈哈。

　　記者：最后我想再問你一個(gè)問題，你對(duì)自己的未來(lái)是如何規(guī)劃的，譬如你現(xiàn)在四十多了，20年或者30年以后，你退休了準(zhǔn)備干什么？

　　沈坤：這個(gè)我倒有很多的理想哦，我大致有幾個(gè)想法，一是想去大學(xué)里教書，把我這幾十年在中國(guó)商業(yè)中研究的一些思想和操作方法編輯成教材，給年輕的學(xué)生們講講課；其次我想寫書，我的個(gè)人經(jīng)歷比較錯(cuò)綜復(fù)雜，期間發(fā)生的故事非常多也非常有趣，寫下來(lái)肯定能吸引人，我想到老了，一個(gè)人坐在書房里，我一定有很多的浮想，愛情的或者商業(yè)的，寫點(diǎn)東西留下也是情理之中吧。

　　還有一個(gè)夢(mèng)想我一直沒有去做，那就是很想寫一部電影或者參與拍攝一部電影，我喜歡看好來(lái)塢的電影，看第二遍的時(shí)候我會(huì)把自己當(dāng)成一個(gè)評(píng)委，開始揣摩這個(gè)導(dǎo)演和攝影，為什么這個(gè)情節(jié)這么安排？這個(gè)場(chǎng)景是如此拍攝？而在觀看過(guò)產(chǎn)電影的時(shí)候總感覺這些編劇和導(dǎo)演都缺乏想象力，故事過(guò)于簡(jiǎn)單，情節(jié)跳不出框框來(lái)。所以我一直想自己拍一部電影。也許真的會(huì)拍出一部專門講營(yíng)銷策劃的電影來(lái)。哈哈，當(dāng)然現(xiàn)在依然還是個(gè)夢(mèng)想。

　　記者：你有沒有想過(guò)，除了做策劃以外涉足實(shí)業(yè)？

　　沈坤：沒有想過(guò)，因?yàn)槲蚁矚g策劃，喜歡策劃的挑戰(zhàn)性，而且，我發(fā)現(xiàn)我更適合做企業(yè)的軍師，如果我自己做實(shí)業(yè)，我不知道是不是會(huì)象做策劃這樣得心應(yīng)手！

　　不過(guò)，我倒是有想過(guò)與某企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一起操作一個(gè)連鎖品牌，然后把它打包上市，目前也正在尋找合適的項(xiàng)目和合適的合作伙伴，這樣的念頭，主要是想給公司的高管團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)升值的機(jī)會(huì)。

　　記者：不錯(cuò)的想法，希望您能如愿，耽誤您太多時(shí)間，不過(guò)跟您聊天很愉快，您的談話也很流暢，謝謝您的配合，最后祝您和您的雙劍破局公司一帆風(fēng)順！

　　沈坤：謝謝：）　　

　　本文已被收入沈坤新作《營(yíng)銷破局秘籍》一書，并成該書序言；錄音整理：仇里