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【出成績，全憑一套推廣】
雙軌動銷，讓永利跑起來
如果只是渠道通暢，沒有需求，只能順利實現(xiàn)產(chǎn)品倉庫轉(zhuǎn)移，進而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，就像現(xiàn)在復(fù)合肥市場現(xiàn)狀一樣；而如果只是市場需求旺盛，但渠道不暢，又會供不應(yīng)求，浪費市場機會。所以，只有渠道通暢，終端需求旺盛，才會出現(xiàn)供銷兩旺的大好局面。
所以，我們就是要在競爭的格局中，打造“有限”的供需兩旺局面，以“營銷公司+策劃公司=廣大農(nóng)戶+巨大市場”的雙軌模式，進軍市場。
四級分銷，打通市場“任督”二脈
新品上市，第一步工作永遠是分銷，要實現(xiàn)貨物流通暢
通，而且分銷要持續(xù)不斷地進行，分級進行。 永利通過全國招商——省級招商——市級招商——縣、鄉(xiāng)招商的層級招商會活動，持續(xù)而深入地進行，層層招商，最終建立永利強大而健全的各級分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷商。
快一步促銷戰(zhàn)略，搶占先機
復(fù)合肥市場供大于求，這是現(xiàn)實。永利復(fù)合肥又是一個新產(chǎn)品，沒有任何的市場和客戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知，而復(fù)合肥的消費特征又帶有明顯的季節(jié)性、一次性，也就是說，必須要抓住當(dāng)季消費，讓消費者選擇，否則就會錯過銷售時機。
正所謂：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。我們?yōu)橛览贫恕暗举u服務(wù)，旺季賣產(chǎn)品”的全新推廣策略，并結(jié)合訂肥活動，以禮品、優(yōu)惠吸引農(nóng)戶訂貨。
上述戰(zhàn)略之間既相互獨立，又層層深入、環(huán)環(huán)相扣，互為補充，最終形成強大的整合營銷力，發(fā)揮不可阻擋的作用，以助永利復(fù)合肥成功強勢打入市場，并逐步進行圈地，步步為營，打造永利全國市場版圖。
萬民營銷，刮起一場永利風(fēng)暴
全國行政區(qū)域總體劃分?jǐn)?shù)量為：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市；32個地區(qū)，30個自治州，265個地級市；393個縣級市，1489個縣，116個自治縣，41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，78萬個行政村。
中國農(nóng)村市場是一潭深水，讓所有的廠家都望塵莫及。
中國農(nóng)村市場是一座金礦，讓所有的廠家都虎視眈眈。
永利怎么辦？放棄，肯定不可能，因為我們的產(chǎn)品就是要賣到廣大的農(nóng)村市場中去。
“從群眾中來，到群眾中去”，領(lǐng)袖的思路又給了我們啟迪。發(fā)動起龐大的人民隊伍，為我們的營銷服務(wù)，只有這樣，才能實現(xiàn)就地取材，組建一支龐大的地方營銷軍團，發(fā)動一場聲勢浩大的萬民營銷運動，刮起一股強勁的永利風(fēng)暴。
爆破營銷，品牌三級跳
針對廣大的農(nóng)村市場，一定要集中優(yōu)勢資源，用農(nóng)民朋友喜聞樂見的形式，深入廣泛的進行品牌推廣和宣傳，用以迅速打響知名度，提升銷量，鞏固市場。
爆破營銷推廣的基本原則就是一個“通”字，即要把一種媒體、一種方式做通、做透，這就要求推廣過程要有足夠長的時間，足夠大的量；只有這樣，才能在單位成本極低的情況下產(chǎn)生巨大的回報。并迅速使永利品牌完成“從無到有，從有到優(yōu)”的品牌三級跳，也就是從“地方品牌——全國品牌——領(lǐng)導(dǎo)品牌”的躍進的過程。
永利爆破營銷組合模式：大量墻體宣傳+電影下鄉(xiāng)+科技講座+促銷活動
墻體宣傳：視覺沖擊，加深記憶，增加曝光頻次，樹立大品牌形象；
電影下鄉(xiāng)：娛樂營銷，隱性傳播，增加品牌好感度；
科技講座：專家營銷，樹立專業(yè)、可信賴形象；
促銷活動：刺激購買�！ �
【看結(jié)果，硝煙背后的精彩】
在整個永利復(fù)合肥的策劃運作過程中，可以說是精彩紛呈，在此一一分享：
開創(chuàng)兩個先例
1、 策劃創(chuàng)意引導(dǎo)企業(yè)技術(shù)跟進
“活土疏松”概念是我們在調(diào)研、創(chuàng)意的基礎(chǔ)上提煉而出的，在得到永利化工認(rèn)定之后，企業(yè)馬上指示技術(shù)部對該技術(shù)進行攻克。可以說是策劃引導(dǎo)了技術(shù)跟進。
2、 營銷理念引導(dǎo)行業(yè)升級換代
一般來講，品類升級都是由企業(yè)技術(shù)革新之后，推動行業(yè)升級換代的。但此次則是由營銷理念對行業(yè)市場進行前期“品類升級”，而后才技術(shù)跟進，加速了行業(yè)的升級換代。
化肥專家肯定
2008年12月10日，湖南湘潭大學(xué)校長、博士生導(dǎo)師、國內(nèi)著名化工專家羅和安教授一行到永利參觀指導(dǎo)工作，在對該創(chuàng)意進行深入了解之后從專業(yè)的角度給予了高度認(rèn)可和贊揚。
招商會逆市飄紅
2008年12月24日，【中鹽集團湖南永利化工高塔復(fù)合肥項目新品推介暨首屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會】在株洲市天臺山莊成功舉行。株洲市政協(xié)主席劉歲文、中鹽株化湖南永利化工股份有限公司董事長龍小兵、永利化工總經(jīng)理陸振榮、頂尖品牌營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理何海洋等主要領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，中央電視臺、湖南衛(wèi)視、《湖南日報》、《農(nóng)資導(dǎo)報》等數(shù)十家媒體單位，以及來自全國各地十多個省的300多名經(jīng)銷商代表參加了本次會議。
在頂尖策劃的全程策劃執(zhí)行推廣下，以“永無止境•利在共贏”為主題的會議得到了與會代表的一致認(rèn)可和高度贊同，會議氣氛熱烈，經(jīng)銷商代表熱情高漲，在“化肥行業(yè)寒冬”的情況下，逆市飄紅，成功簽約突破8萬噸，合同金額高達3億元，創(chuàng)造了永利活土疏松型復(fù)合肥上市的開門紅，也拉開了永利化工挺進農(nóng)資市場的新序曲。
會上，頂尖策劃總經(jīng)理何海洋先生在題為《攜手永利，一起共“贏”》的主題演講中，深入淺出，深度剖析了化肥行業(yè)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀以及當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下的應(yīng)對策略，并為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友指明了出路和方向，讓與會的所有經(jīng)銷商朋友們眼前一亮，豁然開朗，受益匪淺。同時，因為頂尖策劃對“永利活土疏松型復(fù)合肥”產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、推廣戰(zhàn)略得當(dāng)、推廣戰(zhàn)術(shù)獨特、服務(wù)支持到位等全面優(yōu)勢，也解除了經(jīng)銷商朋友們的后顧之憂，得到與會經(jīng)銷商的高度贊揚和積極響應(yīng)，把會議推向了一個新的高度。會議在“圣誕晚宴”中進入結(jié)束曲，為本次招商會劃上了圓滿的句號。
后記
船已成功起航，但還任重道遠。我們的工作才剛剛開始，我們不能因一點點成功而自滿和放松，前面，還有更重要的工作需要我們?nèi)ヅΓゲ粩嗟貏?chuàng)造一個又一個的輝煌。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！�
“永利”又一個響亮的化肥品牌，即將在中國大地崛起，那里有頂尖人將策劃進行到底的執(zhí)著身影；永利品類營銷，已經(jīng)觸動了經(jīng)銷商內(nèi)心敏感的神經(jīng)，給這個寒冷的季節(jié)增添了幾許溫暖，相信他們的敏感不是空穴來風(fēng)。同時，頂尖同仁也有足夠的智慧和信心讓直接消費者——農(nóng)民朋友也興奮起來……
頂尖品牌營銷顧問機構(gòu)匯聚全國50余位資深市場營銷、策劃、設(shè)計、管理與渠道專家，是中國最具創(chuàng)新精神和實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷策劃團隊之一。我們憑借對100多家企業(yè)的營銷傳播經(jīng)驗，針對當(dāng)前中國農(nóng)資企業(yè)營銷之惑，成立農(nóng)資營銷策劃事業(yè)部，匯聚一批長期戰(zhàn)斗在市場一線的營銷專家，積累了全國上千個縣市的農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，數(shù)個全國性農(nóng)資連鎖機構(gòu)的緊密合作關(guān)系，全國百余家各類媒體關(guān)系，助您突圍農(nóng)村市場，創(chuàng)造品牌“贏銷”之道。公司：http://www.top-brand.com.cn；博客：http://blog.sina.com.cn/topbrand2010；客服QQ：865339130。