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【出成績(jī)，全憑一套推廣】
雙軌動(dòng)銷，讓永利跑起來(lái)
如果只是渠道通暢，沒(méi)有需求，只能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，就像現(xiàn)在復(fù)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀一樣；而如果只是市場(chǎng)需求旺盛，但渠道不暢，又會(huì)供不應(yīng)求，浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以，只有渠道通暢，終端需求旺盛，才會(huì)出現(xiàn)供銷兩旺的大好局面。
所以，我們就是要在競(jìng)爭(zhēng)的格局中，打造“有限”的供需兩旺局面，以“營(yíng)銷公司+策劃公司=廣大農(nóng)戶+巨大市場(chǎng)”的雙軌模式，進(jìn)軍市場(chǎng)。
四級(jí)分銷，打通市場(chǎng)“任督”二脈
新品上市，第一步工作永遠(yuǎn)是分銷，要實(shí)現(xiàn)貨物流通暢
通，而且分銷要持續(xù)不斷地進(jìn)行，分級(jí)進(jìn)行。 永利通過(guò)全國(guó)招商——省級(jí)招商——市級(jí)招商——縣、鄉(xiāng)招商的層級(jí)招商會(huì)活動(dòng)，持續(xù)而深入地進(jìn)行，層層招商，最終建立永利強(qiáng)大而健全的各級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷商。
快一步促銷戰(zhàn)略，搶占先機(jī)
復(fù)合肥市場(chǎng)供大于求，這是現(xiàn)實(shí)。永利復(fù)合肥又是一個(gè)新產(chǎn)品，沒(méi)有任何的市場(chǎng)和客戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知，而復(fù)合肥的消費(fèi)特征又帶有明顯的季節(jié)性、一次性，也就是說(shuō)，必須要抓住當(dāng)季消費(fèi)，讓消費(fèi)者選擇，否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)銷售時(shí)機(jī)。
正所謂：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。我們?yōu)橛览贫恕暗举u服務(wù)，旺季賣產(chǎn)品”的全新推廣策略，并結(jié)合訂肥活動(dòng)，以禮品、優(yōu)惠吸引農(nóng)戶訂貨。
上述戰(zhàn)略之間既相互獨(dú)立，又層層深入、環(huán)環(huán)相扣，互為補(bǔ)充，最終形成強(qiáng)大的整合營(yíng)銷力，發(fā)揮不可阻擋的作用，以助永利復(fù)合肥成功強(qiáng)勢(shì)打入市場(chǎng)，并逐步進(jìn)行圈地，步步為營(yíng)，打造永利全國(guó)市場(chǎng)版圖。
萬(wàn)民營(yíng)銷，刮起一場(chǎng)永利風(fēng)暴
全國(guó)行政區(qū)域總體劃分?jǐn)?shù)量為：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市；32個(gè)地區(qū)，30個(gè)自治州，265個(gè)地級(jí)市；393個(gè)縣級(jí)市，1489個(gè)縣，116個(gè)自治縣，41636個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，78萬(wàn)個(gè)行政村。
中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是一潭深水，讓所有的廠家都望塵莫及。
中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是一座金礦，讓所有的廠家都虎視眈眈。
永利怎么辦？放棄，肯定不可能，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品就是要賣到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)中去。
“從群眾中來(lái)，到群眾中去”，領(lǐng)袖的思路又給了我們啟迪。發(fā)動(dòng)起龐大的人民隊(duì)伍，為我們的營(yíng)銷服務(wù)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)就地取材，組建一支龐大的地方營(yíng)銷軍團(tuán)，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的萬(wàn)民營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，刮起一股強(qiáng)勁的永利風(fēng)暴。
爆破營(yíng)銷，品牌三級(jí)跳
針對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，一定要集中優(yōu)勢(shì)資源，用農(nóng)民朋友喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，深入廣泛的進(jìn)行品牌推廣和宣傳，用以迅速打響知名度，提升銷量，鞏固市場(chǎng)。
爆破營(yíng)銷推廣的基本原則就是一個(gè)“通”字，即要把一種媒體、一種方式做通、做透，這就要求推廣過(guò)程要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，足夠大的量；只有這樣，才能在單位成本極低的情況下產(chǎn)生巨大的回報(bào)。并迅速使永利品牌完成“從無(wú)到有，從有到優(yōu)”的品牌三級(jí)跳，也就是從“地方品牌——全國(guó)品牌——領(lǐng)導(dǎo)品牌”的躍進(jìn)的過(guò)程。
永利爆破營(yíng)銷組合模式：大量墻體宣傳+電影下鄉(xiāng)+科技講座+促銷活動(dòng)
墻體宣傳：視覺(jué)沖擊，加深記憶，增加曝光頻次，樹(shù)立大品牌形象；
電影下鄉(xiāng)：娛樂(lè)營(yíng)銷，隱性傳播，增加品牌好感度；
科技講座：專家營(yíng)銷，樹(shù)立專業(yè)、可信賴形象；
促銷活動(dòng)：刺激購(gòu)買�！ �
【看結(jié)果，硝煙背后的精彩】
在整個(gè)永利復(fù)合肥的策劃運(yùn)作過(guò)程中，可以說(shuō)是精彩紛呈，在此一一分享：
開(kāi)創(chuàng)兩個(gè)先例
1、 策劃創(chuàng)意引導(dǎo)企業(yè)技術(shù)跟進(jìn)
“活土疏松”概念是我們?cè)谡{(diào)研、創(chuàng)意的基礎(chǔ)上提煉而出的，在得到永利化工認(rèn)定之后，企業(yè)馬上指示技術(shù)部對(duì)該技術(shù)進(jìn)行攻克�？梢哉f(shuō)是策劃引導(dǎo)了技術(shù)跟進(jìn)。
2、 營(yíng)銷理念引導(dǎo)行業(yè)升級(jí)換代
一般來(lái)講，品類升級(jí)都是由企業(yè)技術(shù)革新之后，推動(dòng)行業(yè)升級(jí)換代的。但此次則是由營(yíng)銷理念對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行前期“品類升級(jí)”，而后才技術(shù)跟進(jìn)，加速了行業(yè)的升級(jí)換代。
化肥專家肯定
2008年12月10日，湖南湘潭大學(xué)校長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師、國(guó)內(nèi)著名化工專家羅和安教授一行到永利參觀指導(dǎo)工作，在對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行深入了解之后從專業(yè)的角度給予了高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。
招商會(huì)逆市飄紅
2008年12月24日，【中鹽集團(tuán)湖南永利化工高塔復(fù)合肥項(xiàng)目新品推介暨首屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)】在株洲市天臺(tái)山莊成功舉行。株洲市政協(xié)主席劉歲文、中鹽株化湖南永利化工股份有限公司董事長(zhǎng)龍小兵、永利化工總經(jīng)理陸振榮、頂尖品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理何海洋等主要領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議，中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、《湖南日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》等數(shù)十家媒體單位，以及來(lái)自全國(guó)各地十多個(gè)省的300多名經(jīng)銷商代表參加了本次會(huì)議。
在頂尖策劃的全程策劃執(zhí)行推廣下，以“永無(wú)止境•利在共贏”為主題的會(huì)議得到了與會(huì)代表的一致認(rèn)可和高度贊同，會(huì)議氣氛熱烈，經(jīng)銷商代表熱情高漲，在“化肥行業(yè)寒冬”的情況下，逆市飄紅，成功簽約突破8萬(wàn)噸，合同金額高達(dá)3億元，創(chuàng)造了永利活土疏松型復(fù)合肥上市的開(kāi)門紅，也拉開(kāi)了永利化工挺進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)的新序曲。
會(huì)上，頂尖策劃總經(jīng)理何海洋先生在題為《攜手永利，一起共“贏”》的主題演講中，深入淺出，深度剖析了化肥行業(yè)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略，并為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友指明了出路和方向，讓與會(huì)的所有經(jīng)銷商朋友們眼前一亮，豁然開(kāi)朗，受益匪淺。同時(shí)，因?yàn)轫敿獠邉潓?duì)“永利活土疏松型復(fù)合肥”產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、推廣戰(zhàn)略得當(dāng)、推廣戰(zhàn)術(shù)獨(dú)特、服務(wù)支持到位等全面優(yōu)勢(shì)，也解除了經(jīng)銷商朋友們的后顧之憂，得到與會(huì)經(jīng)銷商的高度贊揚(yáng)和積極響應(yīng)，把會(huì)議推向了一個(gè)新的高度。會(huì)議在“圣誕晚宴”中進(jìn)入結(jié)束曲，為本次招商會(huì)劃上了圓滿的句號(hào)。
后記
船已成功起航，但還任重道遠(yuǎn)。我們的工作才剛剛開(kāi)始，我們不能因一點(diǎn)點(diǎn)成功而自滿和放松，前面，還有更重要的工作需要我們?nèi)ヅ�，去不斷地�?chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的輝煌。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！�
“永利”又一個(gè)響亮的化肥品牌，即將在中國(guó)大地崛起，那里有頂尖人將策劃進(jìn)行到底的執(zhí)著身影；永利品類營(yíng)銷，已經(jīng)觸動(dòng)了經(jīng)銷商內(nèi)心敏感的神經(jīng)，給這個(gè)寒冷的季節(jié)增添了幾許溫暖，相信他們的敏感不是空穴來(lái)風(fēng)。同時(shí)，頂尖同仁也有足夠的智慧和信心讓直接消費(fèi)者——農(nóng)民朋友也興奮起來(lái)……
頂尖品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)匯聚全國(guó)50余位資深市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)、管理與渠道專家，是中國(guó)最具創(chuàng)新精神和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)之一。我們憑借對(duì)100多家企業(yè)的營(yíng)銷傳播經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前中國(guó)農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷之惑，成立農(nóng)資營(yíng)銷策劃事業(yè)部，匯聚一批長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷專家，積累了全國(guó)上千個(gè)縣市的農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)個(gè)全國(guó)性農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu)的緊密合作關(guān)系，全國(guó)百余家各類媒體關(guān)系，助您突圍農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌“贏銷”之道。公司：http://www.top-brand.com.cn；博客：http://blog.sina.com.cn/topbrand2010；客服QQ：865339130。