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　　相比于左半腦概念需要解析式地傳播的話，右半腦來得更為直接，如果說左半腦的“第一印象”來源于對(duì)信息解讀的“信念固著”的話，那右半腦則是“幼鵝效應(yīng)”，我們前面講述過右腦屬于“圖像腦”，我們可能已經(jīng)記不住多年前的某人的名字（左腦記憶），但卻至死都不會(huì)忘記那人的長(zhǎng)相（右腦記憶），盡管經(jīng)歷多年的滄桑。（“幼鵝效應(yīng)”來源于幼鵝剛從蛋殼里孵出來時(shí)，會(huì)把它看到的第一個(gè)動(dòng)物永遠(yuǎn)當(dāng)作母親，無論它看到的是什么動(dòng)物。）

　　萬寶路的“豪邁”是左腦的“定義”，而牛仔與大峽谷的景象則是右腦才能感受到的。人們不是被左腦的“語文”所感染，而是被右腦的“圖像”所感染，同樣“豪邁”這個(gè)詞匯也不及牛仔與大峽谷的風(fēng)景與品牌聯(lián)結(jié)得更為緊密。提及豪邁的“記憶檢索”我們未必聯(lián)想到萬寶路，但出現(xiàn)“牛仔、大峽谷”圖像的記憶檢索，我們會(huì)馬上聯(lián)想到萬寶路�！　�

　　左腦與右腦都接受“第一印象”。但右腦接收“第一印象”的速度與牢固程度要高于左腦。左腦以抽象的“概念”來接收，右腦以具象的“圖像”來接收。

　　可口可樂知道去搶占“暢爽”的概念，（不再賣美國(guó)文化）但卻不知道“暢爽”只是一個(gè)詞組，是左半腦的“記憶檢索”工具，同樣是詞匯，而 “暢爽”這個(gè)詞并不能象“豪邁”能找到“牛仔”一樣具象的“記憶檢索”。所以可口可樂通過“4°C時(shí)的口感、瓶型觸感，王力宏的音樂、各種沙灘風(fēng)情”來表現(xiàn)“暢爽”這個(gè)詞，結(jié)果是亂作一團(tuán)，真正能代表這個(gè)概念的，只需要一個(gè)圖像就夠了，牛仔與大峽谷這個(gè)圖像，就代表著“豪邁”這個(gè)詞。暢爽是什么？到現(xiàn)在都是“盲人摸象”各執(zhí)一說！

　　要找到右半腦“記憶檢索”的工具，就要找到右半腦能接受的方式，右半腦代表的是感受力的，潛意識(shí)的，沖動(dòng)力的，所以強(qiáng)生找到了“稚嫩的寶寶”作為“記憶檢索”來激發(fā)母親的天性，力士找到了大明星來煥發(fā)女人們愛美的天性。耐克和阿迪達(dá)斯找到了“強(qiáng)勢(shì)”來觸動(dòng)人天性中的挑戰(zhàn)精神。（但右半腦沒有分辨力，無法區(qū)隔耐克和阿迪達(dá)斯，所以我們很難分辨耐克跟阿迪達(dá)斯的品牌有什么大的不同）

　　把你的品牌找一個(gè)與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)的“記憶檢索”，你就可以在“瞬間”觸動(dòng)消費(fèi)者，而不是顧影自憐地說你的產(chǎn)品。

　　你也可以左右半腦都找到記憶檢索，左半腦用“可樂”品類作“記憶檢索”的條件，右半腦用“暢爽”感受作為“記憶檢索”的條件。爭(zhēng)取更大的贏面。

　　找到你的“記憶檢索”的條件，你就可能在消費(fèi)者的“瞬間決策”里獲勝。因?yàn)樵跊Q策時(shí)間不夠的前提下，左半腦來不及思索，會(huì)選擇某品類下的第一品牌，右半腦或者根本不會(huì)僅僅計(jì)較地思索，就選擇了合自己感覺的品牌。當(dāng)你同時(shí)征服了消費(fèi)者的情感和理智后，你就是最大的贏家。

　　但有時(shí)情況并非是那么理想的。在“左半腦”的品類思考模型下，根本沒有機(jī)會(huì)，而在右腦里有的只是“垃圾記憶”。事實(shí)上很多發(fā)展中的弱勢(shì)品牌都是面臨這種情況。那我們應(yīng)該從何處入手呢？

　　我們認(rèn)為作為影響力相對(duì)弱小的品牌應(yīng)該從更偏感性的“右半腦”入手，這就如同跟一個(gè)實(shí)力優(yōu)越于你的的生意伙伴談判，你能打動(dòng)他的并不是雄厚的資金與實(shí)力，而是你的誠(chéng)意或者人情味。事實(shí)上在很多時(shí)候我們能達(dá)成此事，靠的正是EQ，而非IQ。

　　我們看看近年來最成功的品牌王老吉是如何達(dá)成這點(diǎn)的，王老吉在成功之初則是走的“右半腦”的“記憶檢索”條件，只不過王老吉的“記憶檢索”條件不是“下火”的具體功能條件。

　　一則，“下火”這種條件是有風(fēng)險(xiǎn)的，可能是廣告法所不允許的。

　　二則，“下火”的條件在無形中也縮窄了使用的人群，而改以“怕上火”的心理?xiàng)l件，更加拓寬了使用人群，無論是你已經(jīng)上火了，或者還沒上火，只要你是“怕上火”的人群，你都應(yīng)該喝王老吉。

　　三則，也是最重要的一條，如果說“下火”等功能性的概念，就等于進(jìn)入了“左半腦”的思考模型，而左半腦會(huì)斤斤計(jì)較，詳細(xì)甄別，那樣的話“瞬間決策”就難以達(dá)成，消費(fèi)者在“瞬間決策”里有可能選擇別的飲料了。

　　而“怕上火”是心理識(shí)別，心理感受，消費(fèi)者可以自己完成判別，不需要消費(fèi)者生理上是否真的上火了，功能上是否需要下火，等左半腦的思索方式才能判別的條件，而只需要消費(fèi)者右腦進(jìn)行自我判別，自己知道自己是“怕”的（生理上有無上火并不重要），“怕”的心理表征成了消費(fèi)者右腦的“記憶檢索”，而品牌只需要與這種“記憶檢索”建立關(guān)系就行了。

　　并且，王老吉的聰明之處不止于此，而是非常在意“情景”——吃火鍋的場(chǎng)景，因?yàn)閮H僅“怕上火”的感受并不確切，如同可樂的“暢爽”并不確切一樣，所以王老吉無論在廣告片上還是在推廣渠道上，皆是圍繞餐飲的場(chǎng)景來展開的，何為？強(qiáng)化右半腦（圖像腦）對(duì)“記憶檢索”條件的認(rèn)知，從這一點(diǎn)來說，王老吉比可樂的右腦“記憶檢索”更徹底。當(dāng)然也會(huì)更成功。

　　如果換另外一種思路即左腦的“記憶檢索”條件，恐怕王老吉早就糾纏在左腦的吹毛求疵里了，那么除了“功能性”的左腦“記憶檢索”難免喋喋不休的話，我們用“品類”型左腦“記憶檢索”會(huì)怎么樣呢？讓王老吉占據(jù)涼茶品類的第一，以涼茶品類作為左腦的的“記憶檢索”，這樣王老吉的宣傳口號(hào)講會(huì)是“喝涼茶（品類作“記憶檢索”條件），當(dāng)然王老吉！”這樣做的結(jié)果會(huì)是什么呢？這樣做的結(jié)果當(dāng)然會(huì)更糟，因?yàn)椋�“涼茶”在王老吉聲名顯赫之初作為一個(gè)極小的“品類”并不能成為消費(fèi)者的“記憶檢索”條件。

　　這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，是王老吉先創(chuàng)造了“怕上火”的需求，基于“怕上火”的需求才有了“涼茶”這個(gè)品類�；蛘哂幸惶祀S著“涼茶”這個(gè)品類的不斷壯大，影響大到使消費(fèi)者足以僅僅為了這個(gè)品類而購(gòu)買，到那時(shí)“涼茶”品類就可以成為左腦“記憶檢索”的條件了，就如同“買空調(diào)，選格力”、“買手機(jī)，諾基亞”一樣。品類已經(jīng)與消費(fèi)者的生活密不可分，而品牌同品類亦如膠似漆地關(guān)聯(lián)。

　　所以，王老吉是先從右腦獲取了勝利，或者有一天王老吉把勝利之火燒到左腦，到那時(shí)王老吉才是真正意義的“大獲全勝”。

　　“要購(gòu)物，先淘寶”亦是在人的右半腦找到了發(fā)動(dòng)的引擎，只不過淘寶針對(duì)的不是網(wǎng)上購(gòu)物（網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶已經(jīng)是老大了），而是人們整個(gè)購(gòu)物行為，只要人們對(duì)自己的購(gòu)物行為有識(shí)別，淘寶將會(huì)獲取更大的勝利�！　�

　　左右腦的差別：