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柒牌突擊三步曲
麥當勞在全球32，000多家連鎖店，無論你走到哪家分店，你都能看到到麥當勞叔叔和藹的笑容，統(tǒng)一的形象，感受到同樣的快樂氣氛，吃到同樣風味的漢堡和薯條�！熬毣臉藴使芾怼背蔀辂湲攧谌蚪洜I的唯一宗旨，走進不同國度的麥當勞，你甚至可以會發(fā)現每一個微笑都是標準化的，這就是標準化營銷整合的魅力�！ �
“黃金分割標準定位”法則把柒牌男裝與同類競品形成黃金分割，并一躍到行業(yè)塔尖的地位，而接下來，更大的難題是如何打造塔尖品牌的形象并向消費者灌輸全新的概念。消費者的大腦不是容器，更不是垃圾場，現代營銷的革命
就是消費者心智的革命，要想占領消費者的心智，就必須進行“精耕細作”的多種營銷手段的創(chuàng)新�！ � 在推廣中，我們一方面通過“定位”來進行柒牌男裝的品牌規(guī)劃，另一方面還通過對產品/渠道/促銷/推廣等制訂執(zhí)行一系列的“標準”，形成品牌形象的統(tǒng)一化，借此引爆中國男裝市場“標新立法”的行業(yè)革命�！ �
1、標新立異——“中華立領”橫空出世
怎么做才能在男裝領域里推陳出新，讓柒牌一夜間成名天下呢？這一重大課題擺在由柒牌總經理洪曉峰與諾亞團隊組成的品牌創(chuàng)新突擊班子面前，柒牌的未來要有突破，這是一次決定性的戰(zhàn)役。
經過幾個月的調查研究及對在中國市場上其它男裝品牌的分析我們發(fā)現，現代服飾，都以西方文化為標準，西服、襯衫、茄克等都是以西方人的價值標準賦予男性精神內涵，中國五千年的所沉積下來的人文精神，在男裝市場上無人塑造；想到了這一點，我們看到了一片“新大陸”，以中華文化來重塑柒牌品牌精神大有可為，一個擁有“中華精神”的男裝品牌將會成為行業(yè)內一大亮點。
經過幾輪的腦力振蕩，我們最終確立柒牌品牌目標及靈魂為：打造具有中華文化特色的時尚品牌，推廣語——時尚中華。
大方向出來后，但要用什么產品來支撐這一品牌文化訴求呢？大家又陷入了一片沉思，我們不可能拿古代的東西去挑戰(zhàn)現代人的審美、生活習慣及穿著習慣，要創(chuàng)造出能支撐具有“時尚中華”風格的產品，只能是古今、中西、文化與科技的結合。我們將中國歷朝歷代的服裝圖片都擺在了一起，發(fā)現除了寬袍大袖以外，“立領”也是中國服飾的共性，并且到了民國服飾改革時期，創(chuàng)造出的聞名于世的旗袍也沿用了這一風格特點，同時我們發(fā)現，立領更適合東方人的較矮小身形特點。多次醞釀之后最終向設計師們慎重地傳遞了我們的思想，以“中華立領”為創(chuàng)作主題，給各大設計師創(chuàng)作。2003年秋冬之際，設計師們的作品很快就出來了。古今、中西、文化與科技結合的“中華立領”系列服裝，剛健有為、儒雅堅毅的民族氣息呼之欲出。
我們以“時尚中華”為視覺主要傳達元素，以“中華立領”為品牌形象產品，向消費者輸品牌核心——柒牌男裝的新形象和新價值，規(guī)劃并展現出柒牌男裝作為高端品牌的標準形象。
有了品牌文化核心，又有相應的產品，我們緊鑼密鼓的策劃出了一系列的推廣方案：
（1）標新出擊——三二八“時尚中華”主題發(fā)布震憾中國服裝界
經過精心策劃，圍繞中華立領的核心傳播主題，在2004年中國國際服裝服飾博覽會上亮相，柒牌首次扛出“時尚中華”大旗；轟動服裝業(yè)內，同時，冠名贊助福建東南臺“相約名人坊”欄目，夯實中華名人與柒牌之間的契合點。
三二八后，柒牌“時尚中華”的文化理念及中華立領產品，得到了中國服裝協(xié)會行業(yè)領導的高度贊揚，在協(xié)會的牽線搭橋下，柒牌順利的贊助了當年的“中國外交官年會”，分布在世界各地的外交官代表們對中華立領產品高度認可。
第一步試水成功后，柒牌高層堅定了“時尚中華”品牌文化新路線，全國專賣網絡全線更新，推出具有中國文化氣息的專賣店鋪�！ �
�。�2）新活形象——國際巨星李連杰出任代言，中華精神呼之欲出
柒牌的中華精神形象要在中國市場上快速建立影響力，尋求一位具有新時代中國人氣質的代言人特別重要，在董事會上，我們向柒牌董事會成員提出了選擇代言人的標準，具有廣泛的國際知名度，并被國際社會高度認可，初步圈定在成龍與李連杰兩人，最后，從李連杰所拍的影片《精武門》中我們看到，他穿“中華立領”的精神氣質，和我們要的形象感覺萬分契合，董事會全票通過，聘請李連杰為柒牌全新形象代言人。
�。�3）新穎賣點——中國心，中國情，中國創(chuàng)，每一位男人，都應該有一件中華立領
在2004年歐洲杯足球賽期間，與《體壇周報》和《足球》報合作策劃“柒牌球迷吧”專欄，傳達“每一位男人都應該有一件中華立領”這一核心信息；同時，花以上代價，短期聘請足壇巨星菲戈為柒牌品牌形象代言，營造國外掀起具有中式風格的中華立領時尚風潮，奠定中華立領的國際地位。
（4）新奇推廣——中華婚慶新時尚，幸福時刻我只穿中華立領
中華立領在什么時候穿最合適呢？柒牌以前“讓女人心動的男人”推出以后，西服產品的銷售一直不錯，通過調查，我們發(fā)現購買者很多人是在用于新婚穿著的，婚慶市場將是一個很大的市場，推出中華立領以后，柒牌更適合進攻這一市場，以往新婚時期，新郎穿的西服與新娘的旗袍難以匹配，柒牌推出中華立領后，市場反映極其熱烈，中華立領搭旗袍迅速成為中式婚慶時尚。柒牌配以“重要時刻，我只穿中華立領”的廣造撬開婚慶市場；
2、創(chuàng)新營銷——中華立領踏浪前行
通過一系列的鋪墊工作，柒牌新形象，新定位在消費者心中已基本確定，柒牌成了中國文化穿方式的代表品牌，如何繼續(xù)擴大柒牌的行業(yè)影響及絕對領導地位呢？第二期推廣中，我們把重點鎖定在具有國際影響力的事件及推進“中華立領”的行業(yè)標準進程。圍繞這兩點，我們開展部署實施以下營銷計劃。
（1）主動營銷——柒牌“燎原計劃”紅動中國
在柒牌一系列的推廣，中國風已成為國人的穿著時尚，乘著這股熱風，我們立即動員柒牌全國總代遍地開花，全方位開展品牌招商活動，決勝終端，擴大柒牌市場占有，通過兩年的跑馬圈地，柒牌零售終端突破三千家。
市場規(guī)模建立起來后，隨之啟動展開柒牌大店工程，針對一二線市場將有績效能力的較好的店鋪，開展千店升級工程，擴大店鋪的營業(yè)面積。
第三期針對總代理商推出生活館工程，每一省份總代理商開設柒牌“時尚中華”主題生活館，營業(yè)面積在500——1000平方，確立柒牌在各省的品牌領導地位。
�。�2）奧運營銷——中華世紀壇中華立領武術申奧
奧運會的舉辦，讓中國文化成為世界矚目的焦點，作為致力于以推廣中國文化為己任的品牌，柒牌抓住此次機會，借力體育營銷，在北京中華世紀壇舉辦“柒牌中華武術迎奧運暨萬人太極拳表演”大型公益公關活動……
�。�3）反向營銷——古典美女胡靜代言柒牌男裝
喜慶時刻穿柒牌中華立領已深入人心，為了更好的維護好這塊市場，加強婚慶系列銷售，我們大膽提出，啟用女性與男性一同代言柒牌，共同推動柒牌婚慶系列。
3、立法條例——起草制定中華立領男套裝設計、生產標準
（1）起草制定《中華立領男套裝》標準
2007年2月，柒牌積極參與起草了福建省《中華立領男套裝》標準，此番動作除了有效規(guī)范“立領”系列服裝市場，提高市場進入門檻之外，也被業(yè)界視為“比較高級的隱性營銷手段”。制定標準既可以樹立柒牌的專業(yè)化形象，同時還制造了一個很好的營銷話題。”
�。�2）國家營銷——柒牌中華立領“奧運會國旗手服裝”
2008年奧運會，柒牌攜手設計師伍協(xié)凱用中華立領創(chuàng)作“奧運會國旗手服裝”進一步確立柒牌國際形象，柒牌也因此被載入史冊，在西方生活及著裝方式主流的社會里，在西式風格審美為主的的時尚界，柒牌開創(chuàng)性的將中國優(yōu)秀文化注入到現實穿著生活中，引領中華時尚進入國際空間。
后續(xù)：
如果說是雅戈爾引爆了中國的男裝市場，那么引爆男裝第二次革命的就是柒牌，但現實的市場利益終于使這個原先的共同陣營產生分化，于是一切開始“裂變”。在未來的中國男裝發(fā)展趨勢中，品牌的文化與產品定位成為人們選購男裝品牌的評價標準。定位理論指出，開創(chuàng)新品類(新細分市場)是成為品類代名詞的最佳機會，也是造就該細分市場領導者的最佳途徑。諾亞國際通過市場調研與數據的反復論證，正視不同細分市場的需求變化，為柒牌擬定實施了“黃金切割”戰(zhàn)略，防御市場被競品的細分與顛覆的同時，保持了其市場的主導地位，從而也引發(fā)了第二次著裝革命。在這場革命中，柒牌擔當了新革命的發(fā)起者，同時成為推廣中華精粹——時尚中華的積極倡導者！
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