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成都青白江區(qū)城市品牌（房地產）推廣方案（3）
作者：劍行天下 時間：2010-6-2 字體：[大] [中] [小]
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【第三部分:城市推廣策略(青白江怎么做)】
一、策劃思路
策劃意味著改變，改變需要借勢，鳳凰湖濕地生態(tài)公園的開園在即，對于一個以傳統(tǒng)工業(yè)化城市形象展示在世人面前的青白江，城市濕地這一重要的生態(tài)題材將成為改變人們對青白江印象的重要契機，同時從某種意義上來說它是引爆青白江時代的重要載體，我們將把濕地生態(tài)作為提升和打造青白江品牌形象的重要切入點，進行概念化包裝。
同時圍繞“西部動力港、價值新坐標”的城市定位和“濕地山水城 商務休閑圈”和“成都新家園、都市快車道”兩個地產定位，【劍行天下】將從城市綜合性推廣和互動性推廣兩個層面、三個部分入手，著力挖掘青白江的城市價值，改變青白江的傳統(tǒng)形象，同時打造青白江的居住概念，以出其不意的策略淡化與其他區(qū)縣比環(huán)境、比生活方式的房產營銷理念，不給別人生搬硬套、站不穩(wěn)腳的空洞概念，避免短兵相接，而是站在整個成都發(fā)展的高度看待問題，將后發(fā)優(yōu)勢和戰(zhàn)略前瞻優(yōu)勢相互結合，打響青白江的房產反擊戰(zhàn)，開創(chuàng)青白江時代。
第一部分：先聲奪人、氣勢逼人，一種概念叫響青白江
借用傳媒平臺，深入挖掘青白江的城市優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿�，告訴大眾青白江在哪里，是什么，怎么樣，有什么特別的價值，叫響青白江、提高青白江的城市知名度，同時提出成都第一“濕地商務休閑居住區(qū)”的概念為青白江造勢，為下階段的落地推廣活動奠定輿論基礎。
第二部分：傳達一種理念、奠定一種信心、引進來戰(zhàn)略
通過前期的宣傳工作，告訴消費者，青白江是一個環(huán)境優(yōu)美、宜居生態(tài)的城市，最終的選擇在青白江居住，他們不僅可以享受都市生活圈的便利和好處，還將以更低的住房成本和生活動成本享受同樣的都市生活；
告訴投資者，青白江具有很大開發(fā)價值和投資潛力，未來的青白江會成為成都市民選擇新家園的首選，同時青白江也將成為外來人口進入都市生活圈的橋頭堡；同時隨著工業(yè)和以物流業(yè)為龍頭的服務業(yè)發(fā)展，加上青白江的環(huán)境優(yōu)勢，青白江商務休閑區(qū)的打造必將成為城北乃至成都的核心休閑商務中心，所以選擇在青白江投資，就是在選擇一種市場趨勢，就是選擇一個利潤高點。
通過舉辦相關活動，吸引投資者、市民群眾發(fā)現并關注青白江，感受青白江的巨大變化、居住價值和發(fā)展?jié)摿�，進而推動房產銷售、吸引品牌開發(fā)商。
第三部分： 聲名在外，精確傳播、走出去戰(zhàn)略
青白江樓盤開發(fā)不能局限于滿足青白江當地居民的需求，更是成都市市區(qū)選擇新家的不二選擇，也是外來消費者進入成都大都市的集中地，將“成都休閑商務圈”和“成都新家園、都市快車道”等概念和優(yōu)勢加以強化和傳播，通過舉辦2009首屆青白江年度置業(yè)計劃暨青白江房產超市嘉年華巡展，并同時展開系列宣傳推廣活動，在潛在客戶區(qū)域也大力宣傳和推廣青白江的城市價值和居住優(yōu)勢。
二、主題活動名錄
【第一層面】青白江綜合形象品牌推廣系列活動
1、2009成都青白江城市品牌(房地產) 大型實景電視（網絡）推廣暨首屆中國西部(成都·青白江)國際城市濕地論壇新聞發(fā)布會
【以城市推廣及首屆中國(國際)西部城市濕地論壇新聞發(fā)布會作為整個宣傳推廣的啟動點，迅速在成都市掀起發(fā)現青白江、關注青白江的輿論狂潮，為下步活動造勢，引發(fā)討論和思考�！�
2、2009中國西部(成都·青白江)國際城市濕地論壇開幕盛典暨鳳凰湖生態(tài)濕地公園開園儀式
【以鳳凰湖生態(tài)濕地公園的開園作為媒體新聞點，將其作為改變青白江工業(yè)化城市形象的重要推廣事件】
3、中國西部(成都·青白江)國際城市濕地論壇
【一是通過各國城市經營者共同討論濕地的保護和開發(fā)，將青白江推到媒體報道的最前沿；二是邀請房地產商、官員、學者共同針對城市怎么樣打造濕地商業(yè)地產等問題展開討論，引發(fā)投資者和市民對青白江開發(fā)成都第一個“濕地商務休閑居住區(qū)”的關注�！�
【第二層面】青白江房地產互動性推廣活動
1、2009首屆成都青白江置業(yè)計劃暨青白江房產超市嘉年華巡展
【改變青白江房產開發(fā)商各自為政的局面，通過政府搭臺、企業(yè)唱戲的方式，成立青白江房產聯盟，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳口號，在青白江樓盤的主要目標市場開展巡展活動，提出“選擇青白江就是選擇成都”的概念，將整個成都的區(qū)域優(yōu)勢有效利用起來，低成本、深影響地推廣青白江房產】
(注: 2009首屆成都青白江置業(yè)計劃暨青白江房產超市嘉年華巡展，要以一種聲音、一種色彩、一句口號、一個標志出現，整體推廣青白江的房產形象，同時要注重城市價值對房產價值的提升，建議將城市發(fā)展戰(zhàn)略、產業(yè)規(guī)劃和城市前景展望的元素融入到房交會，奠定受眾選擇青白江的信心，告訴他們青白江不僅有他們需要的優(yōu)越的住房條件，還有他們需要的個人視事業(yè)發(fā)展空間，選擇了青白江，就是選擇一個有希望的未來。)
2、2009首屆成都（青白江）城市濕地商務休閑居住地產高峰對話
【邀請研究城市濕地的學者、城市專家、地產企業(yè)家圍繞城市濕地商務休閑居住地產的運作模式、產業(yè)開發(fā)和商業(yè)配套等話題展開對話，進一步炒熱青白江打造“成都第一個濕地商務休閑居住區(qū)”的話題�！�
3、發(fā)現青白江—中國四川主流媒體聚焦青白江暨十大媒體走進青白江聯合采訪
【借用媒體的公信力和獨特視角，通過實地考察、采訪等形式，深入挖掘青白江的特色和優(yōu)勢，還青白江一個真實的形象，并將本次活動納入到整個宣傳推廣活動中來，力求在四川傳媒界刮起一陣“發(fā)現青白江魅力 探索青白江價值”的輿論狂潮�！�
三、宣傳推廣策略
2009成都青白江城市品牌（房地產）推廣，將動用現代傳媒的先進手段，整合電視、報刊、網絡、電臺、戶外廣告等傳媒資源，全方位、多視角的向目標受眾傳達青白江的城市魅力及品牌形象。
（一）宣傳目的
總目標：以“西部動力港、價值新坐標”的城市定位以及“成都第一濕地商務休閑居住區(qū)”概念的為核心訴求，叫響青白江，09年最強的房產推廣聲音來自青白江，要的就是影響力和傳播力。
1、對購房者：宣傳青白江的住房低成本，宜居價值、交通優(yōu)勢、配套設施和未來發(fā)展?jié)摿�，動之以情、曉之以理�?BR> 2、對本地開發(fā)商：告訴他們“狼要來了”，必須立足市場、加大產品投入、提高樓盤質量和檔次，隨著有實力開發(fā)商的進駐，如果不主動參與市場競爭和設計投入，他們將會被市場淘汰。
3、對潛在開發(fā)商：給他們一個信號，青白江即將對房地產市場進行重大戰(zhàn)略調整，隨著城北起飛以及城市化、工業(yè)化進程的加快，青白江的升值潛力和投資價值可見一斑，要想獲得回報，必須搶占先機。
（二）宣傳策略
1、以“西部動力港、價值新坐標”、“成都休閑商務中心”、“工業(yè)也生態(tài)”、“城市綠肺”、“人居福地”、“成都零距離”等宣傳內容，體現青白江的價值，改變市民對青白江傳統(tǒng)的工業(yè)化城市印象，告訴他們在青白江，不僅有工業(yè)代表的現代科技文明，同時還有山清水秀、生態(tài)環(huán)保，同時展現居住青白江的便捷、愜意和舒適，更重要的是青白江的都市成活成本低，升值潛力巨大。
2、以“成都最后的投資洼地”、“利潤高點”等展示青白江發(fā)展趨勢和投資價值為推廣主題，迎合房產開發(fā)商的心理需求，既讓他們看見政府的意圖和政治推動力，同時也從客觀的發(fā)展趨勢發(fā)掘青白江對于他們而言的利潤回報。
（三）宣傳計劃
1、在活動啟動前，進行宣傳造勢，以系列報道“發(fā)現青白江”、“青白江的成都角色”為主線，連續(xù)在《四川日報》、《華西都市報》、《成都日報》等綜合性媒體上進行媒體報道，解讀青白江的價值和發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r發(fā)布具有強烈政策導向和市場導向型的信息，強化和堅定開發(fā)商對青白江的投資信心。
2、在活動期間，以綜合性媒體和專業(yè)性房產媒體相結合的方式，借用政府官員、專家學者、媒體、開發(fā)商以及居民的評判視角，深入剖析他們眼中的青白江，在成都市形成強大的輿論和傳播氛圍。同時以活動本身為載體，進行動態(tài)報道。
3、活動后期，以綜合性媒體為主，對活動的重大意義進行總結性報道，并形成媒體預期，將廣大受眾的興趣調動起來，最終引發(fā)他們前往青白江，感受青白江。
（四）報刊廣告宣傳策劃提示
1、《青白江，新城市革命》
2、《專家評說：青白江將成為天府之國投資新熱點》
3、《青白江，演繹濕地生活形態(tài)》
4、《百萬市民大調查，引發(fā)“青白江熱”》
5、《四川主流媒體探營青白江》
6、《財富節(jié)奏，青白江的時代脈搏》
7、《青白江房地產升溫，投資者瞄準“濕地生態(tài)”》
8、《后發(fā)優(yōu)勢的城市抉擇》
9、《青白江的生態(tài)牌》
10、《媒體解讀青白江：西部動力港、價值新坐標》
11、《青白江 成都新家園 都市快車道》
12、《成都第一個城市濕地商務休閑居住區(qū)落戶青白江》
（五）電視媒體推廣計劃
1.策劃攝制“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”形象廣告片30秒、形象片180秒二個版本。
2.策劃攝制《青白江—西部動力港 價值新坐標》DVD、VCD形象光碟；
3.對年度推廣計劃的所有活動進行事前新聞預告、事后新聞報道及專題新聞報道、評述；
4）拍攝青白江形象宣傳片（或青白江房產宣傳片）在整個
宣傳過程中進行推廣傳播，直接明了地展示青白江。
（六）網絡宣傳推廣
1.四川新聞網、四川在線兩大四川門戶網站上開設“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”主題論壇專題網頁。
2.與新浪網、中國新聞網建立鏈接，推出相關主題網頁；
3.其他（根據需求進一步增補和拓展）。
（七）視覺形象設計推廣
“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”，擬統(tǒng)一策劃設計本次活動的VI系統(tǒng)，設計、制作、印刷一些展示青白江城市新形象“西部動力港 價值新坐標”資料：
1.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”城市指南；
2.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”大型戶外廣告；
3.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”宣傳海報；
4.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”活動標識；
5.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”紀念臺歷、掛歷；
6.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”廣告手提袋；
7.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”各類請柬、紀念品、各類證件等；
8.“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”各類主會場背景板及環(huán)境布置設計等；
四、推廣活動組織構架
主辦單位：中共青白江區(qū)委 青白江區(qū)政府
承辦單位：青白江區(qū)房產管理局 青白江區(qū)旅游局
全案策劃執(zhí)行：【劍行天下】
為確�！�2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”的組織領導工作，特成立“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”組委會，組委會成員由主辦單位、承辦單位以及策劃執(zhí)行單位相關人員組成，負責整個活動的組織籌備工作。
組委會下設秘書處，負責“2009’成都青白江城市（房地產）品牌推廣活動”整體形象及活動的策劃；對下設各部的工作進行監(jiān)督，檢查，協(xié)調；安排各項活動的組織實施。
秘書處下設：綜合辦公室、大型活動組、媒體宣傳組、禮賓接待組、安全保衛(wèi)組。
1．綜合辦公室：負責組委會文稿的草擬、收集各種信息資料和文件的整體匯編；負責印章的管理、工作人員調整；負責協(xié)調各組之間的工作關系；負責收支預決算及各種款項的收入和支出；負責領導，嘉賓的邀請、食宿車輛的安排；
2．大型活動組：負責整個主題活動的組織、實施；
3．媒體宣傳組：負責媒體記者的邀請、聯絡、接待；負責主題活動的組織實施；負責媒體錄播；
4．禮賓接待組：負責特邀嘉賓、媒體記者在的接送；
5．安全保衛(wèi)組：負責特邀嘉賓、媒體記者沿途交通安全暢通；大型活動安全警衛(wèi)，主要領導、特邀嘉賓車輛的開道護送等。
五、相關建議
1、市場主體建議
1）優(yōu)化房產開發(fā)商結構
加大力度吸引和支持品牌開發(fā)商，特別是在復合商業(yè)地產、休閑商務地產開發(fā)方面有經驗的企業(yè)，通過他們高品質、高起點的開發(fā)理念，整體提升青白江房地產的形象，塑造區(qū)域房產品牌。
2）凈化市場競爭環(huán)境
本著“引導、優(yōu)化、提升”的原則，青白江政府應該出臺更適合現階段房產發(fā)展的相關政策和制度（包括土地、稅收和金融政策），規(guī)范房地產商的開發(fā)行為，形成良好的市場競爭秩序，提高青白江房產市場的整體市場能力。
3）統(tǒng)籌規(guī)劃、合理引導
按照“房產規(guī)劃和定位服從城市規(guī)劃和定位”的整體原則，引導有序、合理、規(guī)范項目開發(fā)，使房地產業(yè)成為服務整個青白江城市和產業(yè)發(fā)展的重要推動力量。
4）強化房產協(xié)會等組織的職能
房產行業(yè)協(xié)會自然是要在政府、企業(yè)和公眾間架起聯絡的紐帶，溝通的橋梁，協(xié)會的功能作用和地位需要明確，要成為政府和企業(yè)的聯絡員和幫手，為引導和推動房產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展實現應有的價值。
2、配套產業(yè)建議
1）加大、加快城市基礎建設的步伐
進一步加快道路、綠化、水電設施以及醫(yī)院、學校和文體中心、購物場所等城市配套的建設步伐，為整個青白江的居住環(huán)境營造便捷、舒適和全方位的服務體系，增加區(qū)域價值和宜居品質。
2）提升旅游區(qū)、商貿區(qū)、物流區(qū)的集聚能力
通過加快旅游區(qū)、商貿區(qū)、物流區(qū)的建設力度，提升青白江對周邊人流的集聚和吸納能力，強化城市樞紐功能，擴大青白江的居住功能。
3）積極引導工業(yè)、商貿、物流、娛樂企業(yè)的進駐
按照區(qū)委、區(qū)政府的整體規(guī)劃，積極吸引工業(yè)、商貿、物流、娛樂、餐飲企業(yè)進駐青白江，提升青白江消費人群的數量和質量，為消化現有存量、釋放更大房產需求，奠基良好的人氣基礎。同時為打造成都商務休閑中心奠定基礎。
4）積極引進品牌物業(yè)管理公司，提升居住品質
全面引進品牌物業(yè)管理公司的物業(yè)管理理念，提升青白江房產的附加價值，提高樓盤對目標群體的吸引力。
3、其他建議
1）進行一次大思考、大統(tǒng)一
將打造成都休閑商務中心納入到政府規(guī)劃當中，在政府各部門之間、政府于企業(yè)之間、企業(yè)與企業(yè)之間進行一次大思考，統(tǒng)一思想，明確目標，為下步的開發(fā)實施，奠定輿論和政策基礎。
2）加快穩(wěn)步推進三個集中和城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略
隨著三個集中和城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略的推進，舊城改造、農民進城、住房消費向舒適型方向發(fā)展，剛性居住需求釋放，消費基礎擴大。
3）加大區(qū)域宣傳力度，尋找實效性的房產推廣模式
城市的價值，就是房產的價值，價值的提升不僅需要硬件設施的保證，同時需要宣傳推廣活動所形成的影響力和知名度，青白江應該加大城市宣傳力度，全面展示青白江的區(qū)域價值和宜居品質，改變傳統(tǒng)工業(yè)化城市形象，綜合提升青白江對購房者的吸引能力。
4）明確現階段房產發(fā)展方向和定位，做到有的放矢
就現在而言，青白江的房產業(yè)處于起步階段，是優(yōu)化和提升的階段，是以滿足基本剛性居住需求和服務產業(yè)布局為基本目的，所以青白江的房產規(guī)劃要結合片區(qū)特點和目標群體的特色，尋找合適的戰(zhàn)略定位，同時在開發(fā)戶型、項目選擇以及招商引資方面都要認真考慮。
其他說明
1、本方案為策劃文案，難免有不詳之處，將以最終執(zhí)行方案為準；
2、如方案中有不合實情之處，將在雙方溝通協(xié)調后完善；
3、方案中的任何創(chuàng)意和觀點由【劍行天下】公司提出，受知識產權保護，其他任何單位和個人未經允許不準復制及模仿；
4、未盡事宜，另行商定
QQ:273795135 自由策劃人