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《新聞公關策劃實戰(zhàn)》——你需要“新聞炒作”（2）
作者：易圣華 時間：2010-8-10 字體：[大] [中] [小]
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什么是新聞炒作?
何謂“新聞炒作”，“新聞炒作”是我們通俗的稱呼，在正規(guī)的營銷教材中，就是“新聞策劃”、“公關策劃”。
新聞策劃是按照新聞規(guī)律，結合個人品牌和商業(yè)品牌的需要，通過新聞媒介，樹立品牌形象和品牌個性，實現(xiàn)改變消費習慣，創(chuàng)造消費需求，營造良好的外部發(fā)展環(huán)境等營銷目標的相對獨立的營銷溝通手段。
一、它和廣告、促銷、公關、人員推銷一樣，是一種營銷手段。
二、它是一種獨立的營銷手段。當然，和其它營銷手段一樣，它是相對獨立的。
三、它的目標是樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，改變消費習慣，創(chuàng)造消費需求，營造企業(yè)良好的外部發(fā)展環(huán)境。
四、它的實現(xiàn)途徑是通過新聞媒介。
五、它遵循的規(guī)律是新聞的規(guī)律。學習和應用它，要符合新聞學和傳播學的規(guī)律。
六、它的策劃和創(chuàng)作的方向與指南，則是企業(yè)的實際需要。要符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，市場目標、市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
它與企業(yè)宣傳有共同之處，都兼有教育與誘導的功能，是輿論工具的一種，但前者更著眼于企業(yè)自身，后者則更多地著眼于企業(yè)之外，并且是營銷目標的緊密結合，因此比前者更為縱深，豐滿，更多的體現(xiàn)策劃的成分。
它與廣告也有共同之處，都是企業(yè)品牌戰(zhàn)略手段，但誠如前述，兩者的基本特征、任務、目的、運作規(guī)律，均有不同，因此也有著本質的區(qū)別。過去一直把新聞宣傳按照廣告來看待，使新聞策劃踏入了誤區(qū)，也滋長了“有償新聞”的不正之風。
與公共關系相比，企業(yè)新聞策劃更多地借助于新聞媒介傳播，公共關系所要協(xié)調的則包括政府、團體、金融機構等各個方面，手段也更豐富多樣。
總之，它與這幾種手段相互區(qū)別，相互補充，結合得好，能達到優(yōu)勢互補，相得益彰的效果。
下面，我用表格來做一些直觀的比較：
營銷需要炒作
營銷是一個組合資源配置、人力資源以及各基本要素的系統(tǒng)的工程。在整個市場營銷活動的運作體系中，新聞策劃是整個營銷活動中的重要一環(huán)，扮演著不可忽視的角色，但是，它也只是一個戰(zhàn)術的、局部的要素，因此，任何夸大其作用的言論都是不可取的。
不同的企業(yè)產(chǎn)品類型對于營銷溝通組合的相對重要程度不同。產(chǎn)品類型在這里主要是指消費品市場還是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場（比如，日用消費品，直接由消費者購買，它屬于消費品市場，而高端的大型軟件，比如專門用于銀行的交互系統(tǒng)，它是產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)品），下面是《哈佛管理全集》顯示的相對重要程度。（見圖表1）。
從上述表格來看，廣告一直是消費品市場的主要溝通手段，而直效行銷（人員推銷、DM等）一直是產(chǎn)業(yè)市場的主要工具，銷售促進則具有同等的地位。
值得關注的是，新聞報道（新聞策劃）在兩者當中都居于重要位置，而一個觀念要被顛覆：新聞策劃在消費品市場中才重要。國內目前的情況確實如此。但是，看看西方營銷專家的總結就知道：新聞策劃在產(chǎn)業(yè)市場中也重要，而且比消費品市場更重要。
在市場推廣的不同階段，新聞策劃和其它的營銷溝通組合在完成營銷目標，溝通任務時，單位成本支出效果不盡相同，因此需要營銷經(jīng)理在處理這幾者關系和營銷費用分配也不同，下面的表格是國外不少學者在這方面的研究發(fā)現(xiàn)（見圖表2）：
從上表可以看出，廣告和促銷、新聞策劃在建立購買者知曉方面，效益比直效行銷好，在促進購買者對企業(yè)和產(chǎn)品了解方面，廣告的成本效益最好，直效行銷次之，購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任則很大程度上受直效行銷人員的影響，而訂貨與否與訂貨多少則主要受推銷人員的影響。
值得注意的是，在這幾個階段中，新聞策劃始終占據(jù)重要的位置，而在建立知曉、促進了解方面則發(fā)揮著巨大的作用。這也是在企業(yè)營銷實踐中，新產(chǎn)品上市期間多運用新聞策劃這一手段的重要原因。但是，在其后的信任與訂貨中，新聞策劃的效果慢慢減弱，不過相對而言，其成本效益卻是很高的。
不同的產(chǎn)品市場生命周期這幾種手段的運用也有所不同，表示如下（見圖表3）：
新聞炒作，你不得不遵循的原則
“新聞炒作”之所以常讓人誤讀為“惡意炒作”，而不是新聞策劃，主要在于某些策劃者沒有遵行“新聞炒作”的原則。
“新聞炒作”是一種宣傳手段，是在職業(yè)倫理指導下的公關行為，遵守著一定的原則，這使得它已經(jīng)成為一個需要科學和技巧的行業(yè)—公共關系。而“惡意炒作”則常�？浯笫聦崳踔翏焓聦�，制造假象，以欺騙消費者。
如從事新聞策劃，請謹記遵守如下的原則：
整體性原則
讓我們從多個成功的案例的經(jīng)驗，失敗案例的教訓中，一起來總結一些原則吧：
案例1、
華帝炒作“兩權分離”，“萬華聯(lián)盟”，頻頻出擊，，更為重要的是，每一個題材，都留有“請聽下回分解”的懸念，在它的全年規(guī)劃案中，月月有話題，前后呼應構成一個整體。本來，華帝的知名度并不高，隨著這些活動的展開，人們對華帝的了解越來越多，也越來越深入。