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徐大偉的策劃世界（九）（2）
作者：徐大偉 時(shí)間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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梅賽德斯—奔馳你們?yōu)槭裁匆瞥觥癆級(jí)車(chē)”？
終于管到了梅賽德斯—奔馳的頭上。
終于可以借題發(fā)揮說(shuō)說(shuō)很多品牌的愚蠢之舉了。
春天也終于來(lái)了。
一提到奔馳，尤其是在中國(guó)，大部分人都會(huì)說(shuō)奔馳，高級(jí)車(chē)啊，大奔啊。
開(kāi)上大奔，人人追看人人嫉妒。
可遺憾的是，上面的那些說(shuō)法正在變得越來(lái)越不成立了。
現(xiàn)在，若你說(shuō)開(kāi)的是奔馳車(chē)。
很多人會(huì)問(wèn)你奔馳什么啊？
你要給個(gè)回答。
若是S級(jí)、R級(jí)、E級(jí)奔馳還可以回答得大聲點(diǎn)。
若是奔馳A級(jí)車(chē)，恐怕你就沒(méi)有那么氣粗了。
所以，我的疑問(wèn)和不解就來(lái)了。
奔馳車(chē)的高層們，你們是不是傻了？奔馳在中國(guó)一直是高級(jí)車(chē)甚至是頂級(jí)車(chē)的代表和符號(hào)，你們?yōu)槭裁床荒芎煤帽Ｗo(hù)這個(gè)品牌在消費(fèi)者心智中的上流地位，好好珍惜奔馳車(chē)由來(lái)已久來(lái)之不易的高貴身份和頂級(jí)印象？為什么要推出一個(gè)一二十萬(wàn)的奔馳A級(jí)車(chē)呢？你們這不是在自毀形象自斷前程嗎？
一二十萬(wàn)的奔馳車(chē)還是奔馳車(chē)嗎？開(kāi)在公路上，路上的其他車(chē)主怎么想，他們?cè)趺炊ㄎ荒愕能?chē)，怎么定位你這個(gè)人？是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，是有品位還是沒(méi)品位？
你看看，奔馳的高層們，你們給消費(fèi)者造成了多大的麻煩？
若是奔馳車(chē)也跟普通車(chē)一個(gè)價(jià)位一個(gè)檔次，那奔馳車(chē)這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的地位在哪里，商界怎么看，政界怎么看，文藝界怎么看，娛樂(lè)圈怎么看，已經(jīng)擁有你們S級(jí)、R級(jí)、E級(jí)車(chē)的奔馳車(chē)主們?cè)趺纯矗?BR> 讓我怎么看？
我知道，你們會(huì)有一大堆理由，說(shuō)什么中級(jí)車(chē)、入門(mén)級(jí)車(chē)在中國(guó)有很大的市場(chǎng)空間，其實(shí)，無(wú)論是人還是產(chǎn)品都要給自己一個(gè)清晰的定位，什么該做什么不該做，什么該堅(jiān)持什么該放棄，什么需要繼續(xù)提升，什么需要不斷挖掘，什么不能碰，什么可以做，一定要做到雷打不動(dòng)歷久彌新才行。
你們奔馳非要搶占中國(guó)中級(jí)、低檔汽車(chē)市場(chǎng)也不是不行，你們可以重新推出一個(gè)品牌啊，你們可以收購(gòu)兼并一個(gè)品牌啊，你們可以全新塑造一個(gè)隸屬于梅賽德斯—奔馳集團(tuán)的中級(jí)、低檔車(chē)專(zhuān)有品牌��？
何必?fù)p壞奔馳這個(gè)金字招牌，放著“高級(jí)車(chē)”的定位和資源，不在高檔車(chē)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，卻去做“中級(jí)車(chē)”、“低檔車(chē)”的平常事，你說(shuō)你們不是傻掉了，誰(shuí)信��？
不要跟我說(shuō)你們?cè)诟邫n車(chē)市場(chǎng)中的份額已經(jīng)很高了，說(shuō)句實(shí)話，奔馳車(chē)的高層們，你們要有點(diǎn)危機(jī)意識(shí)了，奔馳車(chē)的“高檔感覺(jué)”正在急劇下滑，你們還不夠“高”，還需要加勁“高”，不進(jìn)就退，不“高”就是“低”。
你們能想象出若是勞斯萊斯、賓利也推出中級(jí)車(chē)、低檔車(chē)會(huì)是一個(gè)什么狀況嗎？
奔馳傻，寶馬也不精。
寶馬3系車(chē)、X1車(chē)這些中級(jí)車(chē)、低檔車(chē)不也是在大街上經(jīng)�？梢�(jiàn)嗎？
所以說(shuō)啊，奔馳、寶馬，若按你們目前這個(gè)戰(zhàn)略，繼續(xù)定位不清、品牌不明、價(jià)值不固、車(chē)系胡來(lái)下去，我敢肯定，不出五年，你們就只能是“高不成、低不就”的“四不像車(chē)”了。
到那時(shí)候，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)就只好抱歉地通知你們，你們從此只能退出高檔車(chē)的歷史舞臺(tái)，在中級(jí)車(chē)、低檔車(chē)的地位也岌岌可危，你們?cè)摯虻阑馗�，回你們的德�?guó)去了。
再見(jiàn)，梅賽德斯—奔馳，再見(jiàn)，寶馬。
不要哭，不要怨，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。
可，我也知道，不相信自己亡羊，還以為自己正在得羊，就是你們奔馳和寶馬的德性。
管也沒(méi)用。
看來(lái)真正的春天要等到“清明節(jié)”后了。
李書(shū)福，你不懂品牌，我真心疼
書(shū)福：
干嗎呢？回老家過(guò)年了嗎？
今天是臘月二十九，明天就是除夕之夜了。
全國(guó)的人都放松了，我知道你一定沒(méi)有放松。因?yàn)槟闶抢顣?shū)福，你有吉利集團(tuán)，你是一個(gè)敢闖敢干意志堅(jiān)定的人，你有一個(gè)接著一個(gè)的大夢(mèng)想。
你也一定不會(huì)知道，此刻，還有一個(gè)叫徐大偉的人坐在電腦前，心疼你，而且還是一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人。
但是這個(gè)世界就是這樣，你我都知道的事情太少，你我不知道的事情太多，我寫(xiě)寫(xiě)你，不管你怎么看，我卻感覺(jué)，至少我的話對(duì)你只有好處沒(méi)有壞處。
我一直都很欣賞你，書(shū)福，你的確是給國(guó)人造出了低于3萬(wàn)元的汽車(chē)，的確是說(shuō)到做到了，也的確讓很多國(guó)人早日實(shí)現(xiàn)了自己的汽車(chē)夢(mèng)，你也不愧為是中國(guó)的汽車(chē)英雄。
盡管很多媒體都習(xí)慣叫你“汽車(chē)瘋子”，其實(shí)，管他們?cè)趺凑f(shuō)呢，美譽(yù)越多，毀譽(yù)越多，他們這樣稱(chēng)呼你只能證明他們都嫉妒你，只說(shuō)不做的評(píng)論家都是窩囊廢，你有本事你來(lái)，你說(shuō)得天花亂墜，做得是不是也一塌糊涂？
書(shū)福，我知道2010年你一定很幸福，你收購(gòu)了沃爾沃汽車(chē)品牌，誰(shuí)都不相信的事情，你又一次做成了，誰(shuí)能想到吉利會(huì)把世界著名汽車(chē)品牌、全球享有無(wú)數(shù)殊榮的“世界上最安全的汽車(chē)”——沃爾沃收購(gòu)了呢？
可你到底是“瘋子”。你做到了。
書(shū)福，你知道我給你寫(xiě)這封信，不是想不痛不癢，不輕不重，我必須要說(shuō)真話，自從我聽(tīng)說(shuō)沃爾沃被吉利收購(gòu)了，我第一個(gè)反應(yīng)就是：沃爾沃這個(gè)品牌完了，誰(shuí)還會(huì)去買(mǎi)沃爾沃汽車(chē)呢？
我這個(gè)擔(dān)憂(yōu)，一說(shuō)出去，我發(fā)現(xiàn)我沒(méi)什么了不起，很多人都跟我有相同的想法，所以，書(shū)福，我建議在沃爾沃這個(gè)事情上，你們要做到“大舍大得”，你們要把沃爾沃與吉利集團(tuán)劃清界限，沃爾沃是沃爾沃，吉利是吉利，你可以是沃爾沃的董事長(zhǎng)，但你一定不要讓人感覺(jué)沃爾沃成吉利了，最多可以讓人有“沃爾沃成了吉利的了”。
吉利可以向沃爾沃學(xué)習(xí)技術(shù)、管理，但千萬(wàn)不能把沃爾沃變成吉利，書(shū)福，你都是個(gè)大人物了，早就明白我在說(shuō)什么了吧？
書(shū)福，不知道你下一步要如何調(diào)整沃爾沃的戰(zhàn)略，但無(wú)論怎么調(diào)整你千萬(wàn)都不要丟了“安全”這個(gè)沃爾沃品牌的核心價(jià)值，你可以創(chuàng)新推廣“沃車(chē)”這個(gè)概念，至于“沃車(chē)”到底是什么，你們那么多高參大謀，一定會(huì)想的到。
書(shū)福，你知道你的弱項(xiàng)是什么嗎？是對(duì)品牌的理解度不夠。你可能會(huì)不承認(rèn)，那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：吉利是什么？
就像我問(wèn)一個(gè)普通消費(fèi)者：請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你會(huì)購(gòu)買(mǎi)吉利汽車(chē)的理由？
他也是一臉茫然。
其實(shí)，什么是品牌？品牌就是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的總和。
其實(shí)，汽車(chē)本身技術(shù)、質(zhì)量、性能、品質(zhì)是很重要，但這都是基礎(chǔ)，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層面，這也是吉利的弱項(xiàng)，只知道產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，不懂得品牌營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品本身又不過(guò)硬，品牌精神、品牌哲學(xué)、品牌概念、品牌價(jià)值又都不清晰，所以，吉利只能是低檔貨。
“我開(kāi)奔馳”。你可以這樣對(duì)朋友和鄰居炫耀�！拔议_(kāi)吉利�！边@表明你目前的生活狀況還不怎么樣。
所以，書(shū)福，你們吉利可以推出“吉車(chē)”，口號(hào)：吉利人生，從此開(kāi)啟。
當(dāng)然，你們一定能想到更好的創(chuàng)意，只要是有“品牌營(yíng)銷(xiāo)”的意識(shí)，給“吉利”這兩個(gè)字賦予更美好更張力的內(nèi)涵和意義，你們吉利的前途一定大不同。
低端車(chē)，就不能時(shí)尚了嗎？“時(shí)尚吉利”應(yīng)該是2011年吉利汽車(chē)的年度戰(zhàn)略。你千萬(wàn)不要嗤之以鼻，那只能證明你還不知道什么是時(shí)尚。
書(shū)福，你不能總是依靠制造更好的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)，你要學(xué)會(huì)依靠建立更好的品牌來(lái)盈利。
知道你早就不愛(ài)聽(tīng)了。
不說(shuō)了。過(guò)年好，代問(wèn)家人好。
徐大偉
2011年2月1日
“紅�！痹絹�(lái)越不牛了
我很享受這樣的早晨。
不冷不熱。不早不晚。帥哥不少，美女也挺多。
你外表英俊，出身高貴，且還有寶貴的青春，但若你以為快樂(lè)是唾手可得，不費(fèi)分毫，實(shí)在是太不切實(shí)際了。
有不切實(shí)際的人，就有不切實(shí)際的事。
在電梯間看了一個(gè)完整的廣告，繁華的夜色下，路上堵滿(mǎn)車(chē)，一個(gè)小伙子拿起一瓶紅牛飲料一飲而進(jìn)，然后跳出車(chē)，一呼百應(yīng)，大家都打開(kāi)車(chē)門(mén)走出來(lái)，跳啊唱啊，然后大家紅牛飲料一碰，廣告語(yǔ)：紅牛，有能量，新年無(wú)處不精彩。
廣告是完整的，感覺(jué)卻是完了。
走出電梯就有了這個(gè)想法：紅牛越來(lái)越不牛了。
廣告這么差，還新年無(wú)處不精彩，真有能量，你們能做出這么沒(méi)有創(chuàng)意的廣告來(lái)嗎？
不精彩的廣告，沒(méi)能量的創(chuàng)意，我看你們紅牛人、紅牛廣告創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)倒是應(yīng)該多喝點(diǎn)紅牛飲料了。
我知道你會(huì)哭笑不得。
因?yàn)槟汶m是廣告創(chuàng)作者但也一樣不相信，紅牛，有能量，新年無(wú)處不精彩。
眼看著紅牛的母公司華彬集團(tuán)的大樓越來(lái)越氣派越來(lái)越有品位，門(mén)前不是擺著賓利，就是勞斯萊斯，偶爾也停上邁巴赫，誰(shuí)不知道你們有錢(qián)，可誰(shuí)又能想到你們物質(zhì)富裕達(dá)到了一個(gè)高度，精神境界卻下滑得這么快？
到底什么是真正的富人？物質(zhì)和精神都富裕的人才是真正的富人，物質(zhì)富有，精神墮落，算不上是真正的富人。
盡管很多人不承認(rèn)，但就是因?yàn)槟愕牟怀姓J(rèn)，你離真正的富人又越來(lái)越遠(yuǎn)了。
也許很多人都記得紅牛飲料最早的廣告語(yǔ)：汽車(chē)要加油，我要喝紅牛。
還有一句：困了，累了，喝紅牛。
就是因?yàn)檫@兩句廣告語(yǔ)成就了一個(gè)百億級(jí)的紅牛，可我想問(wèn)你，你知道紅牛飲料現(xiàn)在的廣告語(yǔ)嗎？
我想你一定會(huì)說(shuō)不知道，不知道就對(duì)了，我也不知道。
連廣告語(yǔ)都讓人記不住的廣告能有多大效果呢？
我查了一下，紅牛飲料現(xiàn)在的廣告語(yǔ)是：有能量，無(wú)限量。
又是玩文字游戲的典型案例。
當(dāng)整個(gè)世界越來(lái)越變得平淡無(wú)奇庸俗不堪的時(shí)候，需要讓你的才智變成一把利劍，一下子扎破漿得硬挺的西服，刺穿那顆冰凍的心，讓他們深刻地明白：廣告不好就是產(chǎn)品不好，城市不好就是市長(zhǎng)不好，國(guó)家不好就是領(lǐng)袖不好，他們不好就是我們不好，他們不能拉我們一起跳入懸崖，沒(méi)入平凡。
我們要勇敢無(wú)畏地站出來(lái)大聲地對(duì)他們說(shuō)：難道“2011又紅又牛喝紅�！边@句賀歲廣告語(yǔ)不比“紅牛，有能量，新年無(wú)處不精彩”好嗎？
或者干脆來(lái)一句：喝紅牛，身體牛。
你可以不只一次地屈服于自己的欲望，為什么不能屈服一次“知錯(cuò)就改”呢？
神曲《忐忑》的商業(yè)啟發(fā)：絕對(duì)差異，絕對(duì)成功
還好我有80后的老婆，90后的同事，才能讓我不與這個(gè)時(shí)代的新潮徹底無(wú)緣相見(jiàn)。
老婆問(wèn)你聽(tīng)過(guò)神曲嗎？我一驚：什么神曲��？老婆說(shuō)：我找出來(lái)給你聽(tīng)一下吧。
一聽(tīng)，一看，傻了，歌還能這么唱，臉還能這么變，一下子就想到了八個(gè)字：絕對(duì)差異，絕對(duì)成功。
我到底是一個(gè)“用人”，什么都想利用，我想利用美國(guó)，我想利用北京，我想利用市長(zhǎng)，我想利用護(hù)士，我想利用音樂(lè)，我想利用海浪，我想利用全人類(lèi)，就是神曲我也不會(huì)放過(guò)。
我就是這樣一個(gè)人：利用全世界，營(yíng)銷(xiāo)全世界。
利用，有利的運(yùn)用，我想我沒(méi)有錯(cuò)。所有的存在不去利用，那么它們存在的價(jià)值是什么呢？
所以，我喜歡利用他人，也喜歡他人利用我。
我問(wèn)同事們，你們聽(tīng)過(guò)神曲《忐忑》嗎？90后女同事?lián)屩f(shuō)：神曲當(dāng)然聽(tīng)過(guò)了。一個(gè)70后的創(chuàng)意總監(jiān)說(shuō)，我在星光現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)過(guò)龔琳娜唱歌，唱得我直起雞皮疙瘩。退伍不久的司機(jī)打岔說(shuō)：泰坦尼克號(hào)？我笑著批評(píng)他說(shuō)：你落伍了，你知道嗎，你現(xiàn)在不是退伍，你是落伍，我落伍，你比我還落伍。
同事們大笑。一個(gè)缺少集體大笑的公司一定是一個(gè)缺乏創(chuàng)意的公司。
什么叫影響力，這就是，一首歌，從70后到80后到90后，三個(gè)年代的人都聽(tīng)過(guò)，現(xiàn)在誰(shuí)又能說(shuō)神曲不是中國(guó)名歌，龔琳娜不是中國(guó)名人呢？
龔琳娜是怎么做到一夜成名，家喻戶(hù)曉的呢？
網(wǎng)上給出的神曲《忐忑》走紅的關(guān)鍵詞，我覺(jué)得總結(jié)得還不錯(cuò)，就利用：
表情戲�。涸诙潭�3分45秒的時(shí)間里，龔琳娜時(shí)而搖頭晃腦，時(shí)而瞪大雙眼，時(shí)而橫眉怒目，時(shí)而開(kāi)懷大笑，輔以大開(kāi)大闔的手部動(dòng)作，是各種晚會(huì)上千篇一律梨窩淺笑的民歌歌手完全不能比的。
歌詞神秘：整首歌曲無(wú)一句歌詞，多是龔琳娜根據(jù)京劇唱白發(fā)揮的咿咿呀呀，網(wǎng)友卻展開(kāi)了對(duì)歌詞的熱烈討論，“得兒得兒得兒唉呀一喲哎呀…阿姨壓抑帶個(gè)刀”至于歌唱的到底是什么，網(wǎng)友們?nèi)允且活^霧水，也正是因此《忐忑》而被稱(chēng)為神曲。
配角給力：樂(lè)曲《忐忑》加入笙、笛、提琴、揚(yáng)琴等多種樂(lè)器伴奏，視頻中的一排民樂(lè)手也跟著龔琳娜同步走紅，特別是龔琳娜身邊吹奏笙、與她一道搖頭晃腦的某男樂(lè)手，被網(wǎng)友力贊。
總結(jié)中的總結(jié)就是：龔琳娜的這首神曲《忐忑》之所以這么快就大紅大紫，就是因?yàn)檫@首歌無(wú)論從形式到內(nèi)容，從歌詞到表演，從曲調(diào)到伴奏，都做到了大膽跨界，絕對(duì)差異。
這難道還不夠啟發(fā)我們每一個(gè)人的嗎？
無(wú)論你是做什么的，你的產(chǎn)品是什么，若你也能像龔琳娜的神曲《忐忑》那樣做到大膽跨界，絕對(duì)差異，你不會(huì)絕對(duì)成功嗎？
我不信。
其實(shí)，你知道絕對(duì)差異會(huì)讓你絕對(duì)成功，但是我也知道你的困惑：怎么做到絕對(duì)差異呢？
你不要說(shuō)你的產(chǎn)品，你的事情沒(méi)有一點(diǎn)差異性，其實(shí)，這個(gè)世界沒(méi)有沒(méi)有差異的產(chǎn)品，只有沒(méi)有差異的營(yíng)銷(xiāo)人。一個(gè)產(chǎn)品怎么可能沒(méi)有一點(diǎn)個(gè)性和特點(diǎn)呢，只是你智慧不夠，創(chuàng)意不亮，辦法不絕，眼界不高，所以看不到找不出而已。
其實(shí)，策劃到底是做什么的，策劃不就是找差異、做差異、賣(mài)差異的嗎？
一個(gè)不懂策劃的企業(yè)家不會(huì)成為一個(gè)偉大的企業(yè)家。
一個(gè)做不到“絕對(duì)差異”的產(chǎn)品不可能一舉成功。
一并轉(zhuǎn)告娛樂(lè)圈、文化口、官場(chǎng)、地產(chǎn)界。
中國(guó)企業(yè)一元利世界計(jì)劃
想寫(xiě)的文章題目有三個(gè)。
我選擇了這個(gè)。
因?yàn)�，我認(rèn)為利世界的創(chuàng)意一刻都不能等。
我當(dāng)然知道中國(guó)企業(yè)又不都是我的，我有什么權(quán)利給它們一起制定一個(gè)計(jì)劃，但我更知道，只要是有利于世界的事，我管它有幾個(gè)人響應(yīng)我。
王爾德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“與不列顛四分之三公眾的觀點(diǎn)相左，乃是保持理智的首要之選�！�
其實(shí)，我也想傷透中國(guó)四分之三人的心，與你們不同伍，不同流，是我自己能夠跟自己交待的唯一方式。
什么叫生意？一個(gè)人說(shuō)生意就是生生不息的創(chuàng)意。說(shuō)這句話的人是一個(gè)億萬(wàn)富翁。
什么叫事業(yè)？事事敬業(yè)就叫事業(yè)。說(shuō)這句話的人，是我。
你知道你為什么一直在打工嗎？
因?yàn)槟銚碛械氖谴蚬さ男膽B(tài)，所以，不管你做什么你都是打工者。
你知道他們?cè)趺闯晒α藛幔?BR> 因?yàn)樗麄儚膩?lái)就自信自己一定能夠成功。
荀子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)四個(gè)字：用心一世。
也許你看了這四個(gè)字，覺(jué)得就是四個(gè)字嘛，沒(méi)有想過(guò)這四個(gè)字是不是可以融于你的生命氣質(zhì)中，成為你一生作為的指南針，所以，官員是在“用心一勢(shì)”，商人是在“用心一市”，年輕人是在“用心一室”，老年人是在“用心一食”，很少有人“用心一世”。
所以，就讓我經(jīng)常很尷尬，寫(xiě)得東西，人都笑話，說(shuō)我是一個(gè)理想主義者，我不知道，什么時(shí)候這個(gè)世界只剩下現(xiàn)實(shí)了，不需要理想了，怪不得現(xiàn)實(shí)這么可怕呢，原來(lái)現(xiàn)實(shí)都不是理想的。
我可愛(ài)其實(shí)就可愛(ài)在傻上，我傻就傻在可愛(ài)上。
你可以不愛(ài)我，但我喜歡我，人生最大的勝利不是制敵，而是克己。
也許你有點(diǎn)等不及了，我知道你干什么都心急。
一篇文章的四分之三都是言不歸正轉(zhuǎn)也是我的風(fēng)格，你可以喜歡這個(gè)風(fēng)格，也可以不喜歡，最重要的你要有自己的風(fēng)格。
其實(shí)，這個(gè)世界行行都有大市場(chǎng)，物物都要大創(chuàng)新，放眼中國(guó)，八個(gè)字：廣闊市場(chǎng)，大有作為。
我們都知道，這些年中很多國(guó)企業(yè)都發(fā)大財(cái)了，什么這個(gè)身價(jià)上百億了，那個(gè)身價(jià)十幾個(gè)億的人比比皆是，我就在想，你們掙夠了沒(méi)有，中國(guó)的企業(yè)家們？
“擁有”不如“用有”，現(xiàn)在該是你們“用有”的時(shí)候了，這個(gè)簡(jiǎn)單，只要你們?cè)诿恳粋�(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)中拿出一元錢(qián)做有利于世界造福人類(lèi)的事，只要符合這個(gè)原則，你做什么都行，但我也知道，要靠你們自覺(jué)，這個(gè)事就永遠(yuǎn)只是我一個(gè)人的夢(mèng)想，不可能成真。
親愛(ài)的同胞們，人是行走動(dòng)物，不是爬行動(dòng)物。
不要天天在人類(lèi)頻臨滅絕的道德邊緣上，爬行。
中國(guó)品牌“去土工程”應(yīng)該開(kāi)始了
這樣的晚上我本來(lái)可以干點(diǎn)這個(gè)，可以做點(diǎn)那個(gè)。
可以看完那半部電影，可以翻完那本雜志，可以找出那個(gè)人長(zhǎng)得不錯(cuò)詩(shī)寫(xiě)得結(jié)實(shí)的博客繼續(xù)看。
這個(gè)晚上全部是我的。
可我又想，我要把這個(gè)晚上送給“中國(guó)品牌”，因?yàn)橹挥羞@樣，這個(gè)夜晚才能成為組成徐大偉一生的所有夜晚中的佼佼者，才有光亮。
一商量，徐大偉同意了，夜晚也同意了。
大家一致同意的事情，就一定能干了嗎？
不一定，因?yàn)檫@里是中國(guó)。
一定干了，就一定能干好了嗎？
也不一定，因?yàn)檫@里拆拆建建的事情太正常了。
下午，跟一個(gè)客戶(hù)談一個(gè)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的事情。
我才突然發(fā)現(xiàn)，中國(guó)服裝，我該向你們進(jìn)軍了，你們那里太需要我這樣的人了。
這些年一直還沒(méi)在服裝行業(yè)發(fā)力，有的人以為我對(duì)服裝沒(méi)有研究沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，他們哪里知道很多好的概念好的創(chuàng)意好的戰(zhàn)略根本就不是調(diào)研出來(lái)的，也不是經(jīng)驗(yàn)累積出來(lái)，完全是來(lái)自直覺(jué)，一種突發(fā)奇想，靈機(jī)一動(dòng)，天外來(lái)客。
也許有人不解了，徐大偉你不是曾經(jīng)說(shuō)調(diào)研很重要嗎？其實(shí)，是很重要，但調(diào)研有兩個(gè)前提，一是參加調(diào)研的人必須是厲害的人，必須是高手，必須是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)超常敏感的人，必須是有愛(ài)的人，必須是真實(shí)的人，必須是舉一反三以此類(lèi)推能力超強(qiáng)的人，不然，你去跑市場(chǎng)，你去調(diào)研，你什么有價(jià)值有意義的東西也看不到，抓不住，調(diào)研了也白調(diào)研，這就是為什么我一直說(shuō)，很多所謂專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司做出來(lái)的調(diào)研報(bào)告，我一般都不看，一般都不信，因?yàn)�，他們的調(diào)研員都是剛畢業(yè)或沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生，調(diào)研只是他們的一個(gè)任務(wù)一份工作，初出茅廬怎么可以洞察中國(guó)了悟人性？
二是調(diào)研其實(shí)某種意義上也是一種驗(yàn)證和完善自己想法的過(guò)程，很多案子，調(diào)研開(kāi)始的第一天，其實(shí)我就已經(jīng)有想法了，給客戶(hù)一說(shuō)，客戶(hù)當(dāng)時(shí)還在想，徐總太不認(rèn)真太不嚴(yán)謹(jǐn)了吧，調(diào)研還沒(méi)開(kāi)始呢，他怎么都給出結(jié)論了？調(diào)研結(jié)果一出來(lái)，事實(shí)證明我當(dāng)初說(shuō)得就對(duì)，這時(shí)候，一切又變成了這樣：客戶(hù)舉起杯，來(lái)，徐總，敬你一杯，你看事情很準(zhǔn)啊。
我笑。
我跟客戶(hù)說(shuō)：現(xiàn)在給你說(shuō)幾個(gè)中國(guó)男裝品牌的名稱(chēng)，七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、太子龍、九牧王，若是讓你選擇，你會(huì)買(mǎi)哪個(gè)品牌的服裝，為什么？
客戶(hù)沉思一會(huì)說(shuō)：非讓我選，我會(huì)選利郎。
為什么？
客戶(hù)說(shuō)：在這些牌子中，我感覺(jué)利郎品牌好一點(diǎn)。
好在哪？
客戶(hù)笑，說(shuō)不清。反問(wèn)我：徐總，你會(huì)買(mǎi)哪個(gè)品牌的衣服��？
我說(shuō)：一個(gè)也不會(huì)買(mǎi)，因?yàn)�，我覺(jué)得這些品牌都太土了，太傳統(tǒng)了，太普通了，太沒(méi)思想，太沒(méi)品位了，名字土，調(diào)性土。
輪到客戶(hù)笑了。
其實(shí)他笑不笑，我都會(huì)說(shuō)：李總，說(shuō)句你可能接受不了的話，你們的服裝你們的品牌就更土了，連上面的那幾個(gè)品牌也趕不上，李總，若你接受不了我的話，覺(jué)得我說(shuō)得不對(duì)，那就說(shuō)明看來(lái)我們還沒(méi)有合作的緣，你接受不了我的真實(shí)，你不敢面對(duì)自己的現(xiàn)狀，你還沒(méi)準(zhǔn)備好一切從頭開(kāi)始，也許，你會(huì)覺(jué)得你現(xiàn)在有幾個(gè)億的家產(chǎn)了，沒(méi)什么難事了，策劃公司也一大堆，干嘛讓你擠兌，若你這么想，李總你就錯(cuò)了，也許掙幾個(gè)億對(duì)你來(lái)說(shuō)不是難事，但增幾個(gè)億，好像就比較難了。
沒(méi)想到，今天的這個(gè)李總，是一個(gè)不同的人，是眾多我見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)中的那十分之一，他笑著對(duì)我說(shuō)：徐總，你是一個(gè)犀利的人，我看過(guò)你在中國(guó)教育臺(tái)上做的《享譽(yù)中華》節(jié)目，你在節(jié)目中的點(diǎn)評(píng)都很精辟到位，我很欣賞，所以，才找到了你啊，沒(méi)關(guān)系，只要你是真心為我們企業(yè)好，我就愿意跟你合作。
其實(shí)，我說(shuō)那幾個(gè)中國(guó)男裝品牌土，哪里只是想說(shuō)它們，我想說(shuō)中國(guó)大大小小的品牌，有幾個(gè)是不土的？有幾個(gè)是有品質(zhì)有品位的？有幾個(gè)是值得尊重值得崇拜的？
有什么樣的企業(yè)家就有什么樣的企業(yè)，有什么樣的企業(yè)就有什么樣的品牌。
企業(yè)家好打麻將，那他的下屬不用問(wèn)，愛(ài)打麻將的人一定占了大多數(shù)，企業(yè)文化就是企業(yè)家文化。
一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)城市，一個(gè)村莊，一個(gè)國(guó)家，又豈不是如此嗎？
居民素質(zhì)低，市長(zhǎng)的素質(zhì)也高不到哪里去。
中國(guó)品牌土，證明中國(guó)土。
也許，很多人不愛(ài)聽(tīng)我這樣說(shuō)，會(huì)說(shuō)，就你不土？其實(shí)，我哪里又不土，我也是中國(guó)人啊，中國(guó)這么土，我能不土嗎？
但，因?yàn)槲疑羁痰卣J(rèn)識(shí)了反省了我們的土，我就在想我們?cè)趺床拍茏寚?guó)人有品位有質(zhì)量地體面活著，如何才能讓同胞們有思想有道德有驚喜有感懷地工作生活，我一直在這樣想。
也許我能做的，就是想盡一切辦法，開(kāi)啟中國(guó)品牌“去土工程”，從一無(wú)所有，到無(wú)中生有，到無(wú)所不有，我想我們要用很長(zhǎng)時(shí)間，要有很多志同道合的人參加才行，咱就從上面說(shuō)的那幾個(gè)中國(guó)男裝品牌開(kāi)始做起。
太子龍?jiān)趺慈ネ粒客簟白育垺�，在“太”字上下功夫，推出“太服”、“太衫”、“太褲”，廣告口號(hào)：大愛(ài)，太人？
不要誤會(huì)我，我當(dāng)然三分之三地想要支持中國(guó)品牌。
只是我也不能屈了自己。