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徐大偉的策劃世界（八）（5）
作者：徐大偉 時間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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我不是想送給你，我不知道你適不適用，但我知道，總有那么一個時刻，這個句子也能用來諷刺我。
旁邊的一輛大貨車的后車廂的雨水不斷地滴落在地上，看著這個畫面，我就在想，人生還是無窮無盡的體驗，每一個畫面，都有感動，都有故事，都美麗。
雨水越滴越快。不知怎么了就想到了那些讓我?guī)兔Σ邉澋乃狡罄习鍌儯瑥牡温涞挠晁幌伦泳拖氲搅死习�，這算什么，就算是思想跨界吧。
都期冀“跨界”，其實，要想跨過界前提是必須要有一個肯跨界的腦子吧？
就像那些做小生意小買賣的小老板，他們聽說我是做營銷策劃的，就跟我講：徐老師，我們天天勤勤懇懇地干活，產(chǎn)品也不差，價格也不貴，就是生意一般，怎么辦，有沒有什么生意興隆的秘訣？
我笑說：“其實，大小生意都是一個道理，若你真心想讓你的生意興隆，你的生意就會興隆�！�
不出所料，他們的答幾乎如出一轍：“我當(dāng)然希望生意興隆啊，不然，我們起早貪黑這么辛苦干什么啊，這可是我的全部家當(dāng)啊。”
我還是笑：“不是我說話不客氣，你其實真的不是真心想讓你的生意興隆，你若是真心的，你就不用來找我出主意，你就會有用不完的辦法，你就會成為你生意的最好策劃人，因為你的全部心思都用在了你的生意上，你就會真心地關(guān)愛和關(guān)注消費者，從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品的每一個最小細(xì)節(jié)都會為消費者著想，你還會成為一個超級傾聽者，因為你是真心想聽到消費者的反饋和建議，你傾聽的樣子消費者會感覺到你是不是真心的，你不再是一個只是表面裝裝樣子，在店里寫上‘客人永遠(yuǎn)都是對的’，你也不會一邊打著哈欠一邊招呼著客人，你更不會衣冠不整邊吆喝地打著麻將邊發(fā)著生意不好做的牢騷�！�
聽完我這段話后，那個老板的臉都變了，先是難看，接著好看，越變越好看，終于，笑了：“徐老師，聽你這么說，我才明白，原來我還真不是真心想讓我的生意興隆，我也沒有為生意興隆投入必要的真心努力，也沒有真正用心地愛著消費者，所以我的生意平平�！�
“王總，其實，你還有一個問題，你不但沒有真心想讓你的生意興隆，你還沒有真心想讓你的員工跟著你共創(chuàng)輝煌共享幸福，你不過還是把他們當(dāng)成你賺錢的工具，你的工人和幫手而已，同樣的道理，你的員工也沒有‘以廠當(dāng)家’的感覺，也沒有把你當(dāng)成一個可以信賴和敬佩的人生導(dǎo)師和事業(yè)領(lǐng)袖，所以，員工心思不在公司，所以，你的生意一般�！蔽艺f。
王總?cè)粲兴�，若有反彈。不管他愛聽不愛聽，他愛聽的聽得太多了，到了這個時候，他就是要想法去聽到他不愛聽的，也許才能拯救他的未來。
所以我還是說：“一個經(jīng)營者有一個重要的任務(wù)，就是給員工們一個夢想，把奮斗目標(biāo)展示給他們�！�
只有策劃人才擁有“策劃”，是件可惜的事。
一個好人才能做一個好企業(yè)
什么人最可怕？
“我知道我是誰”的人最可怕。
什么人最可悲？
只知道結(jié)果主義，只知道要結(jié)果不知道看過程的人。
什么人最愚蠢？
本末倒置虛偽做作的人。
孔子說：“要成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要成為一個人。”
孔子是圣人。圣人的下場往往都是“剩不下的人”。
表面上好像全中國都在推崇孔子的思想，好像有關(guān)孔子言論的書籍賣得也不錯，于丹同志還通過解讀孔子成了家喻戶曉的大師，“孔子學(xué)院”也快開遍全球，但，這個世界的很多事情都是表面一套實際一套。
實際上，隨便一看哪個行業(yè)不都是“不是人“的領(lǐng)導(dǎo)到處都是？
誰會去管管這個現(xiàn)實？誰不都忙著讓自己讓家人活得更舒適？誰不管自己的事還管什么社會的閑事雜情？
應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，都�?dān)當(dāng)了某某單位某某組織的某某領(lǐng)導(dǎo)了，請客送禮拍馬溜須應(yīng)酬腐敗都快忙不過來了，哪里還有工夫在這瞎操心。
就我閑。就我傻。
親愛的商界人士就更憐。
一個個整天抽煙喝酒眉頭緊鎖張口錢閉口款，再不就是猥瑣卑鄙克扣員工薪水欺騙合作伙伴，反正整個一小人之為，就是這樣的人，還在不同場合信誓旦旦地說自己要做一個好企業(yè)，要從優(yōu)秀走向卓越。
還有臉說自己優(yōu)秀，我看你還是先從“不是人”走向“是人”吧？
總是會有人說：徐大偉你的話也太狠了吧，不怕得罪了那些企業(yè)家，不找你做策劃嗎？
不要總以為你不找我做策劃，我就沒活了，就吃不上飯了，其實，你越不找我做策劃，另一種人就越找我做策劃。這是為什么？我哪里知道。
這是這個世界上最簡單的真理之一：一個好人才能做一個好企業(yè)。
而這個世界上的大多數(shù)人卻都傻到把最簡單的真理全忘得一干二凈了。
這就讓某一部分人鉆了空子，把最簡單的道理寫成了書錄成了盤賣給了你，你花了錢還要口口聲聲叫人家老師，人家卻是輕輕松松名利雙收。
你說你不傻誰傻？
一萬個企業(yè)家一萬個想做一個好企業(yè)，可這中間真正算得上好企業(yè)的恐怕連一百個都沒有？
為什么？因為一萬個企業(yè)家中真正算得上好人也就一百個左右。
而大部分的企業(yè)家都是心眼不正目的不純的僅僅把企業(yè)當(dāng)成為自己賺錢的機(jī)器的市儈之人。
所以，這個世界到最后永遠(yuǎn)都是公平的，你為大家，你大成，你為自己，你不成。
自私的人自閉。
無私的人無限。
但愿從今往后你不要就知道錢，什么都裝腔作勢不明事理，連怎么做一個好人都不知道，就異想天開地想做一個好企業(yè)。
真誠的謙卑 + 真誠的自信 = 真實的實力
沒有一雙鞋子的廣告是有意思的
你傻笑什么？
高興就笑了。
什么是中國？你就是中國。
我們每一個華人都是中國。
可我們也不能相信每一個華人都是中國。
看一些當(dāng)官的嘴臉，他們的態(tài)度，他們的做派，我不承認(rèn)他們能代表中國。
我討厭他們。我們怎么能有這樣的公仆這樣的官員。想想就郁悶。糾結(jié)。
誰能同情我？
我不想要的官員不喜歡的同胞滿街都是。
就是回到狹隘圈子，回到廣告，有良知有道德有趣味的廣告人和廣告又有幾個呢？
在一個電影上看到了這樣的鏡頭：一個女子站在樓道口，望著傾盆大雨，雙腳輕輕挪動，一會前，一會后，鏡頭特寫了雙腳大約有半分鐘，我一下子笑了起來。
有了。這個夜不再是白過了。有新東西了。
一下子還真想不起鞋子的廣告都是怎么做的，這個沒有深刻印象就足以說明問題，說明那些鞋子廣告大部分都是平庸之作，行活。
不管他們是怎么做的。先來說說咱想怎么做。
鞋子就是主角，男鞋就是男主角，女鞋就是女主角。模特是配角，準(zhǔn)確說模特的腳和腿才是配角，鏡頭只給腿腳和鞋。
男鞋廣告：拍一個男生快步走動的腳，畫外音：我的勇氣哪里來的？走出來的。畫外音、字幕：真男人，大步走。
女高跟鞋廣告：拍一個徘徊的女孩漂亮的高跟鞋，畫外音：鞋子有高有低，戀情也有酸有甜，是真愛，就跨步，誰說女人不追男？
女子“逃跑鞋”廣告：拍一個在街巷快速奔跑的女孩雙腳，畫外音：逃跑也是一種美。不喜歡，就逃跑。麗人逃跑鞋。
“奮斗鞋”廣告：拍一個宅男在自己家門口的徘徊腳步，畫外音：一切都可以重新開始，換一雙鞋，走出去，走出這一步，就走出了新人生。
“清官鞋”廣告：拍一男子走出禮堂的腳，畫外音：干干凈凈做人，干干凈凈走路。干凈人生干凈鞋。
罵我的人是不是又出現(xiàn)了？好啊，你來我就走。
留下你一個人獨自徘徊在真假的十字路口。
磨破鞋。
中國策劃公司活多了
90%的中國企業(yè)VI系統(tǒng)都該升級了
80%的中國企業(yè)定位混亂
89%的中國企業(yè)的網(wǎng)站都需要設(shè)計提升
87%的中國企業(yè)家都缺少一個夢想
99%的中國企業(yè)都需要公益策劃
89%的中國企業(yè)都需要重新思考什么是商品什么是消費者
99%的中國企業(yè)家都需要思考一下企業(yè)是干什么的，企業(yè)的意義是什么
89%的中國企業(yè)都沒有真正尊重和疼愛自己的員工
90%的中國企業(yè)企業(yè)文化需要提煉
90%的中國企業(yè)的廣告口號不夠勁頭
70%的中國企業(yè)宣傳片需要重拍
85%的中國企業(yè)產(chǎn)品包裝需要創(chuàng)新設(shè)計
90%的中國企業(yè)家的名片都太俗
85%的中國企業(yè)都缺少核心價值觀
85%的中國企業(yè)的產(chǎn)品的賣點都沒訴求清楚
70%的中國企業(yè)員工都需要培訓(xùn)
89%的中國企業(yè)都需要管理咨詢
90%的中國企業(yè)家都需要智囊團(tuán)
大部分的中國企業(yè)只知道“企業(yè)文化”，不知道什么叫“企業(yè)文化”
新宇力集團(tuán)企業(yè)文化演講稿
演講人：徐大偉
大家下午好！
剛才進(jìn)會議室大門的時候我就聽到很多同仁在講快走快走企業(yè)文化培訓(xùn)了，我就在想，大家心里一定很討厭培訓(xùn)，說實話，我也是，我討厭死了高高在上，空洞無物，官腔官調(diào)，形式主義的培訓(xùn)，所以，今天咱不是培訓(xùn)，就當(dāng)是我的關(guān)于企業(yè)文化的一個演講好了，至少這樣大家不會那么討厭我。
什么是文化？文化就是我們生產(chǎn)方式和生活方式的總和。
企業(yè)文化就是企業(yè)人的生產(chǎn)方式和生活方式的總和。
什么樣的生活方式造就什么樣的人，什么樣的生產(chǎn)方式造就什么樣的企業(yè)。
所以，一個企業(yè)擁有什么樣的文化，就直接決定了這個企業(yè)的發(fā)展前景。
所以，李總和集團(tuán)的高總、安總、劉總、盧總一直都特別重視企業(yè)文化的建設(shè)，也反復(fù)跟我說企業(yè)文化是企業(yè)之本，多次請我來給大家講講企業(yè)文化，今天，我十分激動，來到內(nèi)蒙古的第二個蒙牛，給中國人提供新宇宙健康力量的新宇力集團(tuán)，與我們親密的戰(zhàn)友共同來分享我們的文化，我很榮幸。
我今天的這個演講其實也是為了企業(yè)文化的根本：彰顯每一個新宇力人的生命價值，提升每一個新宇力人的生活質(zhì)量。
在我眼里，大小企業(yè)之分就是夢想大小之分，有大夢想的企業(yè)就是大企業(yè)，有小夢想的企業(yè)就是小企業(yè)。
從這個角度來看，無疑，新宇力集團(tuán)就是一個大企業(yè)，因為我們都知道咱新宇力有一個大夢想：打造世界藻都，成就百年品牌。
從而也就引導(dǎo)出了我們新宇力企業(yè)文化的核心理念：大志力行
其實，我想在坐的各位都在公司看到過這句話，也知道這句話，但我想問一下各位，你們有沒有想過，就是這四個字就足可以讓一個人走向成功，讓一個企業(yè)走向輝煌？
一個人一個企業(yè)最重要的是要給自己樹立一個偉大的目標(biāo)，然后堅定不移地向著目標(biāo)前進(jìn)。
廠家抱著什么樣的心態(tài)進(jìn)入市場基本就注定了其未來的命運。一個人抱著什么樣的心態(tài)走入會場基本就決定了這個人能不能得到營養(yǎng)能不能學(xué)到東西，你是這樣一個人全是因為你想成為這樣一個人，你五年后的樣子，全看你今天的表現(xiàn)。不知道你準(zhǔn)備好了沒有？
接下來我就重點講講“大志力行”這四個字，講講新宇力的大志和力行。
說到大志。我想在坐的各位基本上都是大學(xué)生，大家都讀過大學(xué)，但我想問問大家，你們在大學(xué)里學(xué)到了多少個“大”？學(xué)沒學(xué)到“大夢想、大智慧、大志氣、大胸懷、大遠(yuǎn)見、大抱負(fù)、大創(chuàng)造”？如果沒學(xué)到，怎么辦，很多人都會把企業(yè)當(dāng)作一個掙錢過活的地方，其實，很多人都錯了，一個企業(yè)最重要的職能是一個“實戰(zhàn)的學(xué)�！�，你的同事就是你的同學(xué)，你的領(lǐng)導(dǎo)就是你的師長，你的作業(yè)就是你的工作，如果把企業(yè)當(dāng)成了學(xué)校，你就會變成了一個開放包容的人，一個能夠很快融于集體的人，這樣的人才能談的上有集體榮譽感，因為他承認(rèn)也熱愛這個集體，知道自己的愿望可以通過企業(yè)實現(xiàn)。