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徐大偉的策劃世界（三）（3）
作者：徐大偉 時間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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本來中國可以比現(xiàn)在精彩幾百倍，就是因為我們相同的人太多了，“同質(zhì)化”得太嚴(yán)重了，表面１３億人，其實按照“獨立人格和獨立思想”來分類，１３億人也就算幾千萬人，所以我們的創(chuàng)造力和改革力還是不算強。
這又是一個問題。我沒有想到這個問題的解決方案。但是有一個想法：在中國啟動“人營銷”計劃，把人本來的愛和愛好、個性和天分、不同和差異都給找回來，找出一個人的獨特銷售主張（賣點），塑造自己的品牌，設(shè)計自己的標(biāo)志，規(guī)劃自己的人生，建設(shè)自己與眾不同的事業(yè)，張揚自己的個性，只有把自己這個“產(chǎn)品”在１３億人群中營銷成功，從人群中沖出來，才談得上人生富足、大好前程。
美國一位總統(tǒng)曾對他的幕僚說過一句話：“如果你受不了這里的熱，就滾出這廚房。”如果我們受不了人群的熱，就營銷自己，沖出來。如果不懂怎樣營銷自己，就去求助“人營銷”公司，如果沒有這樣的公司就去開一家這樣的公司。
不要太正常。越正常越便宜。
策劃青島
前幾天去青島參加第十四屆中國廣告節(jié)，在青島期間一直很忐忑，一會上心，一會下心，一直沒盡心，想法日報，都成了雙日報或是隔日報了，欠下的債是一定要還的，今天，就一個中心：忠還文債。
我把自己在廣告節(jié)的一個論壇上的講話整理了一瞥，權(quán)當(dāng)小文，姑且小看。
來到了青島，我就講青島，我分六點來講：
第一：NKTZD策劃。這次來青島我們是坐動車組“和諧號”來的，在火車上我就想到了NKTZD這幾個字母，N就是表示內(nèi)線，K就是表示快線，T就是表示特快，Z就是表示直達(dá)，D就是表示動車組。從看這幾個字母我們就很容易看到火車的速度是越來越快了，通過火車就能清楚地發(fā)現(xiàn)到中國經(jīng)濟的發(fā)展速度有多快，可是我們再看看中國的廣告業(yè)、策劃業(yè)、營銷界、廣大中國企業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài)，大多數(shù)者還是在N（內(nèi)線），有幾個進(jìn)入了K（快線）？又有幾個進(jìn)入了T（特快）、Z（直達(dá)）？更不用說D（動車組）了。我們廣告人、策劃人、營銷人、企業(yè)家的個人能力和張力還不是一樣，我們怎樣繼續(xù)加油加速，怎樣找到自己的D（動車組），這是我們所有的全體都應(yīng)該去真實思慮的問題，時間關(guān)系，拋問引題。
第二：青島的最大賣點是什么？是賣“島”還是賣“青”？昨天我去參加了“2007廣告人峰會”，聽到青島市委宣傳部副部長、青島日報集團的總經(jīng)理徐建宏先生說：“青島建制只有110年，是一個年輕的城”。他說的對，青島的發(fā)展應(yīng)該抓住“年輕”這個特點，售賣活力，買賣年輕，創(chuàng)造新穎，為市民、為商家、為游客提供一切嶄新的可能。而如果是把重心放在“島”上，青島的發(fā)展就難免孤島自賞，孤島寡人，島是一個形態(tài)，但不是內(nèi)容，更不是未來，青島的未來應(yīng)該是世界的青島。青島又稱“島城”，道理一樣，青島政府的工作重心仍然要放在“城”上而不要簡單地放在“島”上，整合全球資源，開城布公，壯大島城。
第三：海爾賣什么？海爾肯定是賣海，什么是海，海就是把自己放得最低，所以能海納百川，包容萬物。這也就是海爾之所以一直發(fā)展這么好的原因，售賣“真誠”、“謙誠”、“博大”、“廣闊”、“視野”、“胸懷”。
第四：海信賣什么？海信當(dāng)然是賣“信”，“�！北缓栙u了，就要賣“信”了，什么“信”？誠信、信譽、信心、信任、信賴、信服等等，如果海信集團能夠很好地創(chuàng)造出這些“信”，然后再創(chuàng)造性地把這些“信”售賣出去，海信一定“贏大海，信天游”。
第五：這次來青島正好趕上臺風(fēng)“韋帕”登陸島城，臺風(fēng)來勢兇猛，勢不可擋，就像這次廣告節(jié)的思想風(fēng)暴也是智慧勇猛，不可抵擋，臺風(fēng)是自然現(xiàn)象，就像我們中國經(jīng)濟的發(fā)展風(fēng)暴一樣，來了就要席卷大地洗禮萬物，我們廣告人，我們中國的廣大企業(yè)在這場中國經(jīng)濟的發(fā)展風(fēng)暴中到底該怎么辦？我借用昨天聽到的青島市委書記閻啟俊先生說過的一句話送給大家：周密安排，廣泛宣傳，做好自防工作。
第六：再說說海鮮，從19號來青島，我們頓頓吃海鮮，海鮮太好吃了，在北京花多少錢都吃不到這樣新鮮這樣好吃的海鮮，這讓我想到了“海鮮策略”，我們吃了多少海鮮？我們吃了多少大海？我們吃了多少新鮮？我們肚子里有多少大海？我們肚子里有多少新鮮？我們在做人做事做廣告做產(chǎn)品做營銷乃至做老公、做父親、做老師、做領(lǐng)導(dǎo)、做朋友中我們又利用了多少“大�！焙汀靶迈r”？我們擁有多少大海般的“新鮮”？我們擁有多少新鮮般的“胸懷”？
以偏概全。謝謝大家。
跟“陽澄湖大閘蟹”學(xué)營銷
這個年頭，不知道什么東西什么時候就突然火了，莫名其妙的，猝不及防，新聞來了，舊聞走了，新聞又來了……跟上下班似的，大家都很累，可是又好奇。
這些日子又火了一位，這位了不得，來自蘇州，火遍京城，人稱：陽澄湖大閘蟹。一堆的不服氣：怎么火的？誰點的火？點的什么？用什么點的？誰加的柴火？就一蟹子，憑什么這么火？憑什么一只蟹子賣三百多？說完了還不是一樣，照樣去超市偷偷買蟹細(xì)細(xì)品，人啊人，你怎么能這樣，吃了人家很跟蟹子爬似的到處罵。
還是陽澄湖大閘蟹厚道，又懂策劃，又會營銷。
大閘蟹又漲價（你漲了嗎？）
2007年9月15日在北京某超市上市的陽澄湖大閘蟹，二級每斤119元，一級每斤228元，特級每斤328元，與去年的售價相比上升了10%左右。也不怪大閘蟹漲價，什么都在漲價，整個中國都是漲聲一片，到處漲停板，不知你的企業(yè)漲了沒有，銷售額漲了嗎？品牌影響力漲了嗎？公司持續(xù)增長的能力漲了嗎？你個人漲了嗎？年薪還是十幾萬？該漲了。你的社交能力漲了嗎？談戀愛的能力漲了嗎？不管怎么樣，你一定要找出自己的“漲點”，因為整個世界正在漲潮，如果你不跟著大潮一起漲，你最好有兩種后果：一是被淹死；一是被擱在沙灘上�？烊ふ夷愕摹俺蓾q策略”，享受你的“快樂成漲”。
大閘蟹有協(xié)會（你協(xié)會了嗎？）
土豆有土豆協(xié)會，地瓜有地瓜協(xié)會，陽澄湖大閘蟹跟人精似的，當(dāng)然也有自己的協(xié)會：陽澄湖大閘蟹協(xié)會。它的協(xié)會的會長是個人物，名叫：楊維龍。不知閣下有沒有協(xié)會？我就有，強我中國虎精神協(xié)會，我是副秘書長。人都愛有一個協(xié)會，好多難辦的事情，大家湊在一塊，協(xié)商協(xié)商，會談會談，解決了，辦成了。還是想辦法成立一個協(xié)會，要不就加入一個協(xié)會，有會誤會少，有會機會多。
大閘蟹要防偽（你防偽了嗎？）
陽澄湖大閘蟹是要戴“防偽戒指”的，今年戒指的位置在大閘蟹右鉗子的根部緊挨肚臍處。這個戒指上有一個透明的圓盤狀塑料物，可以看見里面的防偽標(biāo)志，最上面有“中華人民共和國地理標(biāo)志保護產(chǎn)品”的字樣，與它對稱的最下面是英文翻譯，中間是一個粉紅色的中國地圖，底紋為綠色。地圖上有防偽查詢電話11698988，地圖下有短信防偽查詢電話958812988。戒指是戴上了，會不會背叛大家的愛出現(xiàn)假的不好說，應(yīng)該都是兩情相悅吧。前幾天，易中天先生說假冒他的作者水平太高了，真的都快變成假的了。易老師，你的話太多了，要不也戴個“防偽戒指”防防偽？早防衛(wèi)，早突擊。
大閘蟹分級賣（你分級了嗎？）
大閘蟹就是新鮮，還設(shè)立了一個全世界都最新的職業(yè)：驗蟹師。驗蟹師首先用手掂量蟹的重量來決定放到哪個級別的蟹桶內(nèi)，如果有拿不準(zhǔn)的就通過電子秤來稱重量。特級：三兩母蟹，四兩公蟹；一級：二兩半母蟹，三兩公蟹；二級：二兩母蟹，二兩半公蟹。級別不同，價格不同。分級別是個好策略，一分級，更公平，收入有高有低，產(chǎn)品品質(zhì)也有高有低，貧富差距在拉大，你的產(chǎn)品千萬不要也跟著貧富差距在拉大，應(yīng)該分級：貧的，小康的，小資的，富裕的大眾，富的，富貴的。你的產(chǎn)品也應(yīng)該按照這個級別來分級，一定要注意“富裕的大眾”這個級別，他們的數(shù)量，他們的消費能力，輕松就能把你撐個大胖子。當(dāng)然前提是你得會投其所好隨需而變。
大閘蟹限量供（你限量了嗎？）
據(jù)供貨商表示，今后將每天一早一晚兩趟空運，但是到本月28日前，大閘蟹都是限量供應(yīng)。真會挑日子，在本月28日前限量供應(yīng)，也就說是在中秋節(jié)之前限量供應(yīng)，中秋節(jié)想吃就是這個價，還不一定能買到，據(jù)經(jīng)驗，越限量的東西越好賣，有一款LV限量版皮包要想賣只能去巴黎。把蟹子賣成了奢侈品、限量品，也就是陽澄湖大閘蟹能得干出來。一個蟹子怎么就賣成了奢侈品，這就是一篇大文章，有太多學(xué)問，限量供應(yīng)可能就是學(xué)問中的一種。但是最關(guān)鍵的有一條：他們想把蟹賣成奢侈品。有了這個想法，他們就找到到很多辦法，最重要的還是要先有“把蟹賣成奢侈品”的想法，只要你想，才有可能。
大閘蟹軟廣告（你軟了嗎？）
這幾天，你在北京隨便翻開一份報紙，打開一個頻道，收聽一個節(jié)目，總是會有陽澄湖大閘蟹在爬來爬去，有圖片、有文字、有故事、有解說、有畫面、有訪談、有探秘、有聲音，為什么這么多媒體幾乎同時都為了一個蟹子興師動眾？是誰在策劃“陽澄湖大閘蟹進(jìn)京風(fēng)波”？媒體吃了多少大閘蟹？你們的廣告怎么那么軟，軟成新聞了。不怪陽澄湖大閘蟹的廣告軟，只是我們太硬，做人硬，做營銷硬，做廣告也是硬，硬來硬去，早晚折斷。你對大眾軟一點，大眾也許給你塊糖，嚼著軟糖微微笑，多好。
又是漲價，又是協(xié)會，又是防偽，又是分級，又是限量，有是軟廣，陽澄湖大閘蟹你到底想要干什么？你要橫行中國欺行霸市嗎？
陽澄湖大閘蟹，你不是我們的老師誰是我們的老師？