今年“五一”小長假,各地掀起出游熱潮,根據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算,五一期間全國國內出游超3億人次。當“吃喝玩樂上抖音”成為當代人的出游習慣,本地商家們以抖音生活服務平臺為樞紐,將洶涌的線上流量轉為線下客流,掀起了一輪輪到店熱潮。抖音生活服務發(fā)布的《2025年“五一”消費數(shù)據(jù)報告》顯示,食住行、游購娛等團購需求全面爆發(fā),住宿、家庭餐抖音團購訂單量同比增長超 7 成,酒店景區(qū)套餐團購訂單量增長了 116%。
當“線上種草+線下打卡”的經營模式重構本地商家的引流法則,他們是如何接住五一假期帶來的這波“潑天流量”,收獲爆發(fā)性生意增長?抖音生活服務深入3位本地商家的經營現(xiàn)場,探尋他們的增長密鑰。
古魯特烤肉自助:達人聯(lián)動造聲量,精準觸達引新客
在本地生活領域,五一假期的海量客流既是短期業(yè)績增長的機遇,更是品牌滲透區(qū)域市場、建立用戶心智的重要契機。致力于為消費者提供高品質、高性價比烤肉美食的古魯特烤肉自助,通過在抖音生活服務平臺前置布局,以“超頭達人前置種草升級產品-區(qū)域差異化種草帶動周邊”的立體化營銷矩陣,加速區(qū)域市場滲透。五一期間,古魯特烤肉自助同比去年均業(yè)績增長39%,新客占比高達60%。
當用戶對高性價比餐飲需求持續(xù)攀升,自助餐行業(yè)迎來新挑戰(zhàn)。瞄準五一假期,古魯特烤肉自助進行了提前布局:升級菜品結構與陳列,推出“特調不蘸料也好吃”的五花肉等創(chuàng)新新品,并首次推出次卡模式,以更具性價比的消費選擇,提升門店入座率,強化用戶長期消費黏性。在五一前期聯(lián)動超頭達人刀小刀探店直播,強化食材品質與場景體驗雙賣點,實現(xiàn)了超1100萬曝光量,完成用戶消費池前置種草。同時組建專業(yè)化自播團隊,以高頻次直播持續(xù)激活流量,推動品牌勢能全國躍升。
當品牌全國聲量持續(xù)提升,如何將區(qū)域流量高效轉化為到店消費成為關鍵。古魯特烤肉自助以區(qū)域市場為分陣地,邀請區(qū)域達人到店打卡,針對不同城市的客群偏好,定制適配性傳播內容,讓店內菜品與新品更具吸引力。同時聚焦家庭、情侶、學生等不同聚會場景,以場景化營銷調動消費者的聚餐熱情。以廣泛的內容傳播力和更強的轉化效力,成功推動周邊興趣人群到店轉化。
以“曝光種草+區(qū)域滲透”為核心策略,古魯特烤肉自助以抖音生活服務平臺為依托,聯(lián)動達人打造聲量高峰,精準觸達門店周邊客群,提升古魯特烤肉自助品牌知名度的同時,實現(xiàn)了區(qū)域聲量爆發(fā)與周邊客流轉化的協(xié)同增長。
萬歲山武俠城:精進體驗贏口碑,熱點事件狂破圈
隨著文旅消費市場的迭代升級,游客需求已從 “看山看水看風景” 的傳統(tǒng)觀光式體驗,向深度參與、沉浸體驗的新消費模式加速演進。憑借“王婆說媒”、“王大人”等特色節(jié)目一舉爆紅的萬歲山武俠城,五一期間再次強勢出圈,登頂“最受歡迎景區(qū)”,帶動GMV超1000萬,抖音開封榜前三名均為萬歲山相關話題。
創(chuàng)新游客體驗,是萬歲山武俠城始終不變的制勝法寶。萬歲山武俠城在過往積淀中開拓新局,錘煉打鐵花、三打祝家莊、王婆說媒等經典項目,夯實當家IP熱度;上新江湖音樂節(jié)、仙俠巡游、銀票機制、落日飛車等特色活動,豐富游客游玩選擇。同時嚴控物價、雕琢細節(jié),甚至五一期間幾乎每日從12點便開始限流,以確保游客安全、舒心的游覽體驗。以豐富的文化IP矩陣,萬歲山武俠城為游客打造了一個真實的武俠世界,以超值游玩體驗贏得“金口碑”,讓游客流連忘返、心向往之。
以抖音生活服務為傳播陣地,通過組建立體化傳播矩陣,讓萬歲山武俠城對游客的用心、上心廣為人知,頻頻出圈。以官方賬號為領,經典項目的高光瞬間、江湖音樂節(jié)的演出盛況等優(yōu)質內容一經發(fā)布,便迅速引發(fā)用戶圍觀熱議。景區(qū)演員、員工、達人相輔相成,以第一視角游覽萬歲山武俠城,讓細節(jié)更動人心,進一步助推萬歲山武俠城的破圈傳播。借助抖音生活服務的內容傳播能力,萬歲山武俠城曝光聲量持續(xù)擴大,打破地域區(qū)隔,吸引各地人群組團打卡。五一期間,其線上團購銷量占比達45%,抖音開封榜前三席位均被景區(qū)相關話題占據(jù),其中#萬歲山萬人淋雨看BY2 話題更強勢登上全國熱榜。
當消費者體驗需求不斷升級,萬歲山武俠城以以優(yōu)質游客體驗與口碑積淀為內核,在抖音生活服務形成傳播高聲浪,從一眾景區(qū)中脫穎而出,成為五一期間備受青睞的旅游目的地,實現(xiàn)了品牌聲量與市場口碑的雙重破圈躍升。
野人先生:話題引爆情緒,萬人打卡“夏天第一支冰淇淋”
暑氣漸起的五一假期,歷來是冰淇淋行業(yè)最重要的營銷節(jié)點之一。以新鮮現(xiàn)制為特色的冰淇淋品牌野人先生,在這個五一將線上布局重點轉向抖音生活服務。通過熱點話題#來野人先生吃夏天第一支冰淇淋 構建起內容場,野人先生以優(yōu)質內容與直播間持續(xù)觸達、影響本地興趣人群,引發(fā)打卡嘗鮮的社交熱潮。數(shù)據(jù)顯示,五一期間野人先生總GMV超3000萬,累計曝光突破2700萬,熱點話題登上全國總榜TOP1。
野人先生深知,在夏日消費場景下,冰淇淋不僅是帶有鮮明季節(jié)屬性的味覺符號,更承載著消費者對季節(jié)更迭的儀式感體驗與社交分享需求。情緒,成為野人先生五一營銷的破局點——要創(chuàng)造美好,更要傳播美好。在面向全國市場布局“10萬只冰淇淋免費送”活動的同時,野人先生以北京區(qū)域市場為主戰(zhàn)場,在門店打造“夏天第一支冰淇淋”主題快閃店,將品牌理念深度植入場景設計中。當萬事俱備,野人先生借勢抖音生活服務,引來“東風”。
情緒需要被討論,才能升維成更具傳播力的社交貨幣。為此,野人先生發(fā)起#來野人先生吃夏天第一支冰淇淋 熱點話題,邀請本地達人打卡分享“美味”與“新鮮”,讓話題熱度持續(xù)發(fā)酵,并借平臺之力掀起全網對新鮮現(xiàn)做冰淇淋的討論熱潮與消費向往。多輪蓄力下,野人先生五一假期的首日直播開播即爆。對野人先生冰淇淋備感好奇的用戶相繼涌入直播間搶購套餐,最高超8000人同時在線,單場直播GMV近2000萬。
以情緒為錨,野人先生在抖音生活服務多點布局,借力熱點話題引發(fā)持續(xù)性社交熱議,激發(fā)品牌新客的到店嘗鮮熱情,實現(xiàn)品牌在五一的爆發(fā)性增長。
在五一黃金周的消費熱潮中,古魯特烤肉自助、萬歲山武俠城、野人先生以抖音生活服務平臺為營銷紐帶,實現(xiàn)了線上流量向線下生意的高效轉化。當“線上種草-線下打卡”成為本地生意新常態(tài),抖音生活服務將深耕其中,精準激活門店周邊消費潛力,助力本地生意從短期爆發(fā)走向長效經營,持續(xù)煥新城市煙火氣。