三八節(jié)前夕,女性消費力與關(guān)注度一并崛起,成為“營銷日歷”中繞不過去的一大節(jié)點。
尤其是對于女性目標(biāo)群體集中的個護(hù)家清鮮花行業(yè),如何才能在年度節(jié)點發(fā)揮品質(zhì)生活吸引力,激發(fā)女性消費市場活力?不妨來看看平臺“行業(yè)定制”的特色玩法。針對「抖音38節(jié)」個護(hù)家清鮮花行業(yè)以「天生樂活派」為主題,將從頭部直播間、資源加碼、愛心好物公益等多種舉措,為行業(yè)諸多品類生意添一把火。
女性活力源自于不被束縛的自由生長。事實上,「天生樂活派」本身就帶著面向多元女性群體的兼容性:不論是追求品質(zhì)的精致派,還是講究科學(xué)配比的成分黨,亦或是追求性價比的居家能手,都能在抖音電商個護(hù)家清鮮花行業(yè)收獲屬于自己的樂享生活主義。這場受眾廣泛的活動將會帶來怎樣的新鮮玩法?又將為商家達(dá)人帶來怎樣的增長機會?讓我們一睹為快!
頭部明星達(dá)人遍地開花,重點直播間持續(xù)涌現(xiàn)
女性消費者對生活質(zhì)感尤為重視:從清爽舒緩的晨間清潔,到清除疲倦的夜間護(hù)理,再到融入日常生活的日化與鮮花,陪伴左右總是那幾件心頭好物——這恰恰為個護(hù)家清鮮花行業(yè)提供了增長契機。
為滿足女性興趣好物需求,抖音電商聯(lián)合多位頭部達(dá)人與品牌,打造出品類繁多的熱門直播間。頭部達(dá)人與品牌,迎上38大促熱浪,再賦予商品興趣好物的加持,有望創(chuàng)造一輪持續(xù)奔涌的消費浪潮。早在此前開啟的活動中,云南白藥、心相印、立白、舒膚佳、沙宣、OLAY、活力28等品牌就先聲奪人,在達(dá)人直播間收獲了惹眼銷售表現(xiàn)。
而在3月1日@潘雨潤 直播間中,頭部達(dá)人與品牌之間擦出了熱烈的火花,借助爆款組合營銷、庫存供給支持等方式,@潘雨潤 與OLAY準(zhǔn)確捕捉到粉絲群體喜好,使「OLAY超亮瓶身體乳」在首播當(dāng)日就創(chuàng)下了單品超500萬的交易額。
@彩虹夫婦、@瘋狂小楊哥、@賈乃亮、@涂磊……一大波明星達(dá)人還在發(fā)力,覆蓋牙膏、洗衣液、衛(wèi)生巾、身體乳、抽紙、洗發(fā)套組等多個熱門爆品,隨著「抖音38節(jié)」的腳步漸近,銷售記錄還在刷新,整體營收峰值可期。
女性護(hù)理重點品類喚醒消費力,抖音商城為生意增量加碼
在傳統(tǒng)線下零售場景中,38節(jié)營銷節(jié)點本就是女性護(hù)理品牌的必爭之地,本次「抖音38節(jié)」個護(hù)家清鮮花行業(yè)也將女性護(hù)理品類作為重點扶持對象,從貨品、流量等維度予以扶持,不僅結(jié)合抖音電商興趣好物特點,推出平臺專屬組合貨品;還延長品牌旗艦店自播時間,增加福袋、秒殺等互動玩法,著力提升直播間互動及轉(zhuǎn)化。
抖音電商女性護(hù)理的品牌方更是加大投入,女性護(hù)理品類直播間有望迎來一波高增長態(tài)勢:不少達(dá)人與品牌均給出了超出往常的爆款力度,切中了女性消費者的興趣點與需求點。如七度空間與@彩虹夫婦,ABC與@千惠 的合作,喚醒并放大了女性消費者的購買力,帶貨交易額超乎預(yù)期。大促期間,薇爾還將邀請品牌高管及頭部達(dá)人空降直播間,為創(chuàng)收加熱;蘇菲旗艦店更是從年后持續(xù)保持著生意的快速增長,在平臺流量與達(dá)人種草的加持下,有望迎來今年重要的銷售高峰。
此外,為促進(jìn)商家的生意增量,抖音商城還通過品牌館、直播精選、秒殺頻道、行業(yè)Tab等資源加碼,為個護(hù)家清鮮花行業(yè)的商家及達(dá)人注入更多流量入口,進(jìn)一步帶動行業(yè)商家達(dá)人生意“順風(fēng)起飛”。
女性高管“樂活派”為女性發(fā)聲,「愛心好物」支持女性公益落地
在本次「抖音38節(jié)」中,女性力量是無法忽視的精神內(nèi)核。
因此,個護(hù)家清鮮花行業(yè)特意邀請優(yōu)質(zhì)品牌代表的女性高管,讓她們在運籌帷幄的職業(yè)標(biāo)簽外,彰顯出另一面生動鮮活的樂活精神與品牌態(tài)度。
“追逐光,成為光,散發(fā)光”;“每個女孩都能成為自己的太陽,不借誰的光”;“自由率真的你,散發(fā)著生活的香氣”……護(hù)舒寶、清風(fēng)、芝芙蓮、POLYVOLY、薇爾、白惜、身體記憶、思芹花卉,8大品牌女性管理者與領(lǐng)導(dǎo)者,一一說出代表女性獨立與自我精神的宣言。這不僅與「天生樂活派」的活動主題不謀而合,也讓品牌營銷回歸到38節(jié)的女性身份核心,以深層情感底色作為連接紐帶,喚起女性群體的共情與共鳴。
為進(jìn)一步將女性權(quán)益關(guān)注落到實處,本次「抖音38節(jié)」還推出「愛心好物」活動,攜手「一個母親」及「愛小丫」公益項目,為獨撫母親和鄉(xiāng)村女童提供支持。抖音電商設(shè)置了激勵包號召商家報名參與,并在大促期間設(shè)置「愛心好物」板塊吸引消費者關(guān)注。
該活動吸引了多家個護(hù)家清鮮花品牌商家參與,超百款品牌好物被設(shè)置為公益產(chǎn)品,其中便包括Herlab春棉小褲安睡褲、山茶花氨基酸沐浴露、善草紀(jì)薰衣草蒸汽眼罩、evershine內(nèi)衣褲清洗液等新銳品牌的優(yōu)質(zhì)好物。活動期間,消費者每購買一次帶有“愛心好物”標(biāo)識的商品,平臺商家就會向該公益項目進(jìn)行一定金額的捐贈,形成商業(yè)與公益的共生互促。
「抖音38節(jié)」作為開春后的第一個平臺大促活動,對于個護(hù)家清鮮花行業(yè)具有特殊的意義。行業(yè)旺季為生意增長帶來新動力,活動前期,維達(dá)旗艦店、寶潔旗艦店、阿道夫旗艦店均實現(xiàn)自播間GMV超百萬的好成績;隨著活動進(jìn)入爆發(fā)期,3月3日至8日更多直播間有望迎來營收新巔峰。更多亮眼動作與營業(yè)成績即將公布,敬請期待!
