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相比C端企業(yè)在傳播玩法上的腦洞大開，B端企業(yè)由于行業(yè)的特殊性，在創(chuàng)意營銷上總是乏善可陳。這一次，全球領(lǐng)先的數(shù)字化整合增值服務(wù)商——柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司（以下簡稱“柯尼卡美能達(dá)”）打破傳統(tǒng)思維，大膽跳出營銷窠臼，與知名咖啡領(lǐng)軍品牌咖世家（以下簡稱“COSTA”）展開了一次讓人意想不到的營銷跨界——聯(lián)名推出“職場活力BUFF”套餐。兩大品牌的首次創(chuàng)意聯(lián)動，也給消費者帶來了不小的體驗驚喜，從線下自線上，掀起了一場關(guān)于“職場活力”的探討熱潮。
聚焦職場微場景 撬動終端用戶感知
消費升級下，大眾審美和口味愈發(fā)挑剔，更能激發(fā)消費人群價值共鳴的營銷創(chuàng)意，才能在內(nèi)容同質(zhì)化的當(dāng)下引起高話題的關(guān)注度。因此，創(chuàng)意的出發(fā)要基于目標(biāo)人群的深度洞察，才能與用戶建立深層次的情感鏈接。
從職場人群行為切入，柯尼卡美能達(dá)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)下，“辦公+咖啡”已經(jīng)成為了職場人士的標(biāo)配。對他們而言，咖啡不只是一杯飲品這么簡單，更是提升工作效率的“能量水”，是靈感的源泉和探索的動力。而作為深耕辦公文印領(lǐng)域數(shù)十載的企業(yè)，柯尼卡美能達(dá)一直致力于助力職場人高效辦公，傾力打造了智能互聯(lián)工作空間（Intelligent Connected Workplace），為用戶構(gòu)建更高效、智能、安全的商務(wù)辦公體驗。基于這一點，柯尼卡美能達(dá)找到了與終端用戶近距離溝通的話題點，選擇同樣以“職場人群”為核心受眾的COSTA共同發(fā)聲，以“職場活力“為溝通線索，開啟了此次的跨界合作。
聯(lián)名創(chuàng)意周邊 破解To B傳播壁壘
找到了話題切入口，又如何把B端企業(yè)想要傳遞的理念更為清晰生動地傳達(dá)給大眾？柯尼卡美能達(dá)選擇了當(dāng)下主流人群喜歡的營銷方式——聯(lián)名周邊套餐。消費者只要前往COSTA指定門店正價購買一杯咖啡，就可以獲得一份潮感十足的環(huán)保杜邦紙袋和職場趣味貼紙。
環(huán)保杜邦紙袋的外表面設(shè)計以簡筆職場漫畫作為主視覺元素，趣味描繪了職場人的辦公狀態(tài)；個性化的標(biāo)語貼紙則融合了年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)熱梗，諸如：“別卷啦”、“心態(tài)超好遠(yuǎn)離emo”等等，體現(xiàn)了當(dāng)下職場人拒絕內(nèi)卷、渴望高效辦公的職場新態(tài)度。這樣的設(shè)計表達(dá)，也確實引發(fā)了消費者的職場共鳴，帶動了一波探店打卡潮。
“職場人必備紙袋！”、“喝杯咖啡加滿元氣！”，社交平臺上消費者紛紛分享圖文，在柯尼卡美能達(dá)官方賬號發(fā)起的話題互動下也積極留言，暢談自己的職場故事。截止到活動結(jié)束，線下門店客流達(dá)至12萬+，線上相關(guān)話題瀏覽量超過了1,211萬，互動數(shù)更是達(dá)4萬余次。
與COSTA的此次聯(lián)名，是柯尼卡美能達(dá)面向終端用戶進(jìn)行的一次大膽跨界嘗試。柯尼卡美能達(dá)以敏銳的洞察力，從“職場人士通過喝咖啡來提升工作效率”這一細(xì)微的職場場景中挖掘到了品牌與人群之間共鳴點，借助更柔性的創(chuàng)意內(nèi)容，將復(fù)雜的專業(yè)話術(shù)轉(zhuǎn)化為生動形象的表達(dá)，深度觸達(dá)年輕職場人群，充傳遞了自身的品牌理念，打破了以往B端企業(yè)與C端用戶的隔閡，以更具共鳴性的記憶錨點，于終端用戶心中建立了深刻的品牌認(rèn)知。下一次，柯尼卡美能達(dá)將以怎樣的內(nèi)容，帶來不一樣的B端創(chuàng)新營銷呢？不禁讓人拭目以待！
