你可能很難想象,閑魚(yú)最近在猛開(kāi)實(shí)體店。
就在前幾天,閑魚(yú)的江蘇首家循環(huán)商店在南京開(kāi)業(yè),閑魚(yú)+實(shí)體,這兩個(gè)詞在我腦子里碰撞了半天,終究還是沒(méi)黏到一起去。
原因很簡(jiǎn)單,最近開(kāi)店的朋友找我哭訴的太多了。
說(shuō)現(xiàn)在的實(shí)體生意難做的像尸體生意,連掙扎都不想掙扎了,一�；ㄉ拙湍芎恳煌砩稀�
但為啥閑魚(yú)這個(gè)濃眉大眼的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),突然就非要來(lái)三次元的線(xiàn)下碰一碰呢?
我發(fā)現(xiàn),閑魚(yú)的這盤(pán)棋,有點(diǎn)硬東西。
1
閑魚(yú)開(kāi)的不僅是閑置循環(huán)的實(shí)體店,更是年輕人專(zhuān)屬的生活博物館。
很多人以為閑魚(yú)只是在走日韓中古店、格子鋪的老路子,買(mǎi)賣(mài)閑置并不稀奇。
但這么理解就淺了。
只做賣(mài)場(chǎng),上限太低。
閑置交易只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),線(xiàn)上的閑魚(yú)已經(jīng)成了當(dāng)代年輕人最大的賽博中古店。
而在線(xiàn)下,閑魚(yú)真正售賣(mài)的是生活方式,是興趣和社交。
閑魚(yú)循環(huán)商店與其說(shuō)是商店,不如說(shuō)是一場(chǎng)當(dāng)代生活展,一個(gè)社交場(chǎng),一個(gè)午后約會(huì)的目的地。
有潮玩、有二次元、有戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、有數(shù)碼硬件,幾乎所有年輕人的興趣圈層全都能匯集于一處。
到店里你就會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)同齡人玩的這么野,這么花。
屬于是無(wú)情的信息繭房粉碎機(jī)。
買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系,重要的是要有人來(lái)看。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)最重要的是什么?
流量流量,還是流量。
這些年大商圈門(mén)可羅雀,老商場(chǎng)因?yàn)楣茸拥瓯荒贻p人盤(pán)活的新聞大家應(yīng)該都看過(guò)。
閑魚(yú)的循環(huán)商店,本身就是一個(gè)巨大的流量IP,它能夠把大量的線(xiàn)上用戶(hù),轉(zhuǎn)化成線(xiàn)下客流,同時(shí)又對(duì)線(xiàn)上輻射不到的人群,在各個(gè)中心商圈吸納其注意力。
畢竟誰(shuí)還不想把自己的七零八碎估個(gè)價(jià),順便看看別人的生活碎片長(zhǎng)啥樣?
整個(gè)流程也相當(dāng)簡(jiǎn)潔清晰,拿著閑置物品到店后,就能掃碼寄賣(mài),門(mén)店會(huì)在閑魚(yú)APP推送估價(jià)。
確認(rèn)無(wú)誤后,成功售出就能收款到賬。
要是第一個(gè)月沒(méi)賣(mài)出去,進(jìn)入清倉(cāng)期還會(huì)進(jìn)一步降價(jià),直到售出,如果實(shí)在賣(mài)不掉,你還能選擇取回或進(jìn)行社區(qū)愛(ài)心捐贈(zèng)。
除了商品本身,你甚至還能“出售”自己。
無(wú)論是跑腿代取,照顧寵物,還是寫(xiě)代碼、拍照片、剪視頻、攤煎餅果子,只要有一技之長(zhǎng),你就能在店里掛出相關(guān)的服務(wù),讓自己的技能也能變現(xiàn)。
而且,閑魚(yú)循環(huán)商店還解決了閑置交易中,最常見(jiàn)的信任問(wèn)題。
線(xiàn)上交易,買(mǎi)家賣(mài)家真假難辨,甚至連網(wǎng)線(xiàn)對(duì)面是不是人都不好確定,到手刀、惡意退貨、貨不對(duì)板的事情很難根除。
但在線(xiàn)下店里,門(mén)店作為第三方首先就能進(jìn)行一輪基礎(chǔ)的篩選和檢查,再依托專(zhuān)業(yè)評(píng)估和閑魚(yú)大數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià),線(xiàn)上線(xiàn)下同步,全過(guò)程通過(guò)APP交互,非常流暢。
標(biāo)準(zhǔn)的SOP,再加上買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)也能見(jiàn)到實(shí)物,整個(gè)交易流程更加透明,能夠極大減少閑置交易中的信任成本。
再一個(gè)講,寄賣(mài)業(yè)務(wù)為主的生意,相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的墊資投入,庫(kù)存壓力比較小。
通過(guò)線(xiàn)上APP和閑魚(yú)IP的加持,能夠帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)與年輕客流。
閑魚(yú)嚴(yán)選和閑魚(yú)奧萊,在循環(huán)商店直接為年輕人定向輸送了極具性?xún)r(jià)比的好物。
副業(yè)手作人們也能申請(qǐng)單獨(dú)的專(zhuān)屬陳列區(qū),讓個(gè)人品牌與閑魚(yú)共同成長(zhǎng)。
除此之外,店里還會(huì)不定期舉辦各種有趣的活動(dòng),像手工制作分享會(huì)、潮流文化講座等等,它循環(huán)的不止是閑置的物品,更是我們當(dāng)代的生活與社交。
江蘇第一家循環(huán)商店3.0,就正是在閑置寄售的根基上,集合了優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈與回收、租賃、循環(huán)市集、圈層活動(dòng)的等等內(nèi)容。
一樓是潮流藝術(shù)策展空間,二樓是以孤品收藏為主的輕餐社交區(qū),只有負(fù)一層才是主打寄售的全品類(lèi)閑置交易區(qū)。
抓住年輕人的“閑置回血”經(jīng)濟(jì),成為年輕人生活的一部分,這才是閑魚(yú)的目標(biāo)。
而之所以首店選在南京,也很有說(shuō)法:
南京的閑魚(yú)用戶(hù)數(shù)位于全國(guó)前十,而且坐擁52所大學(xué),年輕人含量極高。
作為歷史名都的南京,閑置文化的底蘊(yùn)也相當(dāng)深厚。
閑魚(yú)循環(huán)商店還專(zhuān)門(mén)與南京紅山動(dòng)物園合作,引入了周邊產(chǎn)品的專(zhuān)柜,這是紅山動(dòng)物園第一次正式讓當(dāng)家萌物們“出差”到園外亮相,屬實(shí)是把流量玩明白了。
圍繞著地區(qū)特性、年輕人群、興趣圈層,閑魚(yú)找到的是一個(gè)“天胡”開(kāi)局。
而在南京之外,杭州、上海、成都等多個(gè)城市,閑魚(yú)還布局了7家門(mén)店,觸達(dá)人群過(guò)億。
這些循環(huán)商店的最大價(jià)值,就在于售賣(mài)和講好生活本身的可能性,給當(dāng)代的年輕人制造一個(gè)更真實(shí)更貼近生活的夢(mèng):
在這里,你能見(jiàn)到別人的生活,能找到周邊有相同興趣的同好,能和自己的朋友找個(gè)理由走出家門(mén)逛一逛,去去班味。
畢竟誰(shuí)還不想開(kāi)個(gè)生活的盲盒,去看一看其他人是如何對(duì)抗生活的壓力的?
2
在全網(wǎng)最受高值年輕人群喜愛(ài)的三大APP中,閑魚(yú)顯得非常另類(lèi),但也非常合理。
這些年,閑魚(yú)已經(jīng)偷偷坐擁了5億用戶(hù),其中,超過(guò)40%的用戶(hù)都是95后的年輕人。
線(xiàn)上買(mǎi)賣(mài)閑置,已經(jīng)成了年輕一代的肌肉記憶。
在“回血”之外,年輕人們也把閑魚(yú)當(dāng)做了另一個(gè)社交空間,分享自己的興趣、生活、記憶的點(diǎn)滴,期待有人能夠認(rèn)可自己的作品,甚至是單純的分享喜悅。
閑魚(yú)已經(jīng)成了當(dāng)代年輕人線(xiàn)上社交和生活的一部分。
而線(xiàn)下的閑魚(yú)循環(huán)商店,就是要在年輕人的日常生活中,建立起一個(gè)全新的循環(huán)商業(yè),重新分配流量、創(chuàng)造社交,打造一個(gè)獨(dú)屬于當(dāng)下時(shí)代的閑置經(jīng)濟(jì)頭號(hào)品牌。
