2月開(kāi)學(xué)季，中小學(xué)生和高校學(xué)子一邊狂呼“不想開(kāi)學(xué)”，一邊為輕松返校各使神招，“開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)”迅速升溫。為新學(xué)期添置“新裝備”，各類文具用品、智能硬件隨之迎來(lái)消費(fèi)熱潮。
抖音商城洞察和引領(lǐng)開(kāi)學(xué)消費(fèi)趨勢(shì)，聚焦數(shù)碼文教行業(yè)，發(fā)起「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」主題活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)作業(yè)幫、科大訊飛、得力、蓋世小雞、嚴(yán)習(xí)社等眾多3C數(shù)碼、文教品牌，通過(guò)熱點(diǎn)內(nèi)容、特色直播、全域資源等打造趨勢(shì)爆品，吸引目標(biāo)用戶消費(fèi)種草。
從熱點(diǎn)內(nèi)容、特色直播到生意爆發(fā)，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」以三大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式撬動(dòng)開(kāi)學(xué)季生意增長(zhǎng)。
● 新熱趨參與：熊黛林、郎朗等百大玩學(xué)團(tuán)領(lǐng)銜發(fā)起#開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)話題挑戰(zhàn)及4+開(kāi)學(xué)裝備熱點(diǎn)話題，激發(fā)全民創(chuàng)作熱情；熱點(diǎn)持續(xù)引流電商搜索，打造品類搜索陣地承接。
● 新特色直播：創(chuàng)新打造「開(kāi)學(xué)裝備直播分享局」，通過(guò)達(dá)人商家連麥、高知名人/測(cè)評(píng)KOL進(jìn)播等形式，打造店播達(dá)播雙升級(jí)，特色看點(diǎn)高效打通“種草-轉(zhuǎn)化”鏈路。
● 新供給爆發(fā)：洞察消費(fèi)者需求，盤點(diǎn)優(yōu)質(zhì)商品供給，結(jié)合國(guó)補(bǔ)政策助推趨勢(shì)爆品，加持超值購(gòu)、暫停搜等玩法促進(jìn)轉(zhuǎn)化，引爆數(shù)碼文教品類生意爆發(fā)。
基于全新?tīng)I(yíng)銷方式，活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容聲量與生意規(guī)模的雙向突破。內(nèi)容層，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」相關(guān)內(nèi)容觀看量總計(jì)77億，投稿量350萬(wàn)，話題#小孩哥開(kāi)學(xué)神器大賞 登上熱榜TOP2，帶動(dòng)全網(wǎng)種草熱情。生意層，報(bào)名商品數(shù)4.3萬(wàn)個(gè)，國(guó)補(bǔ)商品新增供給超3000個(gè)，活動(dòng)類目整體GMV爆發(fā)58%，國(guó)補(bǔ)數(shù)碼GMV爆發(fā)800%，新增爆品數(shù)超6000個(gè)。
新熱趨參與 | 全民參與#開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn) 話題挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)電商搜索需求
“好內(nèi)容”成為生意增長(zhǎng)的重要生產(chǎn)力。在「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」活動(dòng)期間，抖音商城聯(lián)動(dòng)親子、學(xué)生等多領(lǐng)域頭部達(dá)人組成百大玩學(xué)團(tuán)，聚焦開(kāi)學(xué)裝備，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)趣味內(nèi)容，覆蓋開(kāi)學(xué)季核心人群。
明星達(dá)人@熊黛林 、@李晉曄 、@郎朗 等人領(lǐng)銜發(fā)起#開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn) 挑戰(zhàn)賽，激發(fā)用戶分享欲和對(duì)「開(kāi)學(xué)裝備」的關(guān)注，吸引用戶主動(dòng)投稿超3.5萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，在優(yōu)質(zhì)趣味視頻內(nèi)容的持續(xù)發(fā)酵下，#開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn) 截止目前主話題播放量達(dá)3億次。
平臺(tái)聚焦開(kāi)學(xué)裝備發(fā)起多個(gè)熱點(diǎn)話題。#小孩哥開(kāi)學(xué)神器大賞 沖上種草榜TOP1、熱榜TOP2，悄然在“小孩哥小孩姐”中掀起種草熱情。此外，#10后的開(kāi)學(xué)裝備能有多抽象 登種草榜TOP2 ，#被黑科技開(kāi)學(xué)神器裝到了 登種草榜TOP6，#開(kāi)學(xué)必買的國(guó)補(bǔ)數(shù)碼 登種草榜TOP36。
熱點(diǎn)話題持續(xù)引流電商搜索，在搜索彩蛋、暫停搜、奇異果、小飛匣等搜索運(yùn)營(yíng)資源的加持下，促電商搜索激增，爆發(fā)達(dá)250%。
新特色直播 | 店播達(dá)播雙升級(jí)，創(chuàng)新內(nèi)容造看點(diǎn)促轉(zhuǎn)化
「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」活動(dòng)發(fā)起30+場(chǎng)開(kāi)學(xué)主題重點(diǎn)店播達(dá)播，邀請(qǐng)熊黛林、楊瀾、郎朗等明星，與高知媽媽、學(xué)霸狀元、測(cè)評(píng)KOL等達(dá)人空降商家直播間，打造「開(kāi)學(xué)裝備直播分享局」，探索店播新形式。
達(dá)播方面，熊黛林、楊瀾、郎朗等人開(kāi)啟專場(chǎng)直播，領(lǐng)銜打造開(kāi)學(xué)分享局。2月17日郎朗現(xiàn)身直播間，以優(yōu)雅高揚(yáng)的鋼琴演奏，讓直播間化身音樂(lè)大廳，引人駐足沉醉，迅速登上教培帶貨榜TOP3；2月25日熊黛林開(kāi)啟開(kāi)學(xué)專場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)4個(gè)品類特色商家連麥直播，帶動(dòng)商家店播流量生意雙爆，其中蔚藍(lán)旗艦店當(dāng)日店播觀看量超日均121%，GMV超日均194%，互動(dòng)率超日均115%。
店播方面，步步高、小猿、作業(yè)幫等品牌發(fā)起特色店播，通過(guò)北大學(xué)霸空降、念念媽育兒分享、測(cè)評(píng)KOL進(jìn)播等形式，激活大家對(duì)開(kāi)學(xué)裝備好物的熱情，直播觀看量超1.1億，其中作業(yè)幫重點(diǎn)店播場(chǎng)次看播時(shí)長(zhǎng)超日均36%，互動(dòng)率超日均130%。
新供給爆發(fā) | 盤點(diǎn)豐富開(kāi)學(xué)好物，全域資源聯(lián)動(dòng)引爆品類生意
抖音商城結(jié)合商品特色和圈層消費(fèi)特征，以「四層典型貨品」的方式，將「開(kāi)學(xué)裝備」打造為「趨勢(shì)流行款」「小眾特色款」「優(yōu)價(jià)爆款」「國(guó)補(bǔ)好物」四層，深挖開(kāi)學(xué)好物的消費(fèi)潛力，重新定義今年的“開(kāi)學(xué)必買清單”。
以情緒消費(fèi)為切入口，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」借勢(shì)#小孩哥開(kāi)學(xué)神器大賞 和#10后的開(kāi)學(xué)裝備能有多抽象 等熱點(diǎn)話題，打造「趨勢(shì)流行款」與「小眾特色款」貨品專場(chǎng)。以「趨勢(shì)流行款」為例，活動(dòng)將“顯眼包”、“I人E人”、“美麗廢物”等熱梗與開(kāi)學(xué)裝備融合，讓卡拉羊智能定位書包、Meizu/魅族StarV View AR眼鏡等裝備脫穎而出。
立足消費(fèi)者的剛需使用需求，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」通過(guò)#被黑科技開(kāi)學(xué)神器裝到了 與#開(kāi)學(xué)必買的國(guó)補(bǔ)數(shù)碼 等熱點(diǎn)，并與政府補(bǔ)貼聯(lián)動(dòng)，助推ThinkPad 16+ 2024筆記本電腦、小度智能學(xué)習(xí)機(jī)g16等產(chǎn)品生意爆發(fā)。
當(dāng)開(kāi)學(xué)煥新的消費(fèi)熱情被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)貨品持續(xù)喚醒，抖音商城打通貨架場(chǎng)資源，發(fā)起超值購(gòu)品類日/萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，發(fā)布開(kāi)學(xué)裝備熱賣金榜，高效提升消費(fèi)者對(duì)品牌與開(kāi)學(xué)好物的認(rèn)知度與信任度，類目超值購(gòu)新入口日均支付爆發(fā)超500%。
順應(yīng)2025國(guó)補(bǔ)政策趨勢(shì)，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」持續(xù)加碼熱點(diǎn)/種草視頻植入、萬(wàn)人團(tuán)補(bǔ)上加補(bǔ)、暫停搜、直播大場(chǎng)等平臺(tái)資源，助推國(guó)補(bǔ)數(shù)碼商品爆發(fā)。活動(dòng)期，聯(lián)想、機(jī)械革命等品牌的筆記本電腦報(bào)名超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)單品爆發(fā)增長(zhǎng)；神舟戰(zhàn)神筆記本電腦、小米桌面快充插座參與暫停搜玩法，提升看后搜轉(zhuǎn)化。
新學(xué)期，新裝備，新生意。首個(gè)數(shù)碼文教品類日，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，助力商家好內(nèi)容、好生意多重爆發(fā)�；仡櫋搁_(kāi)學(xué)裝備大作戰(zhàn)」的活動(dòng)鏈路，數(shù)碼文教品類的玩法模式逐漸清晰。
其一，好內(nèi)容激發(fā)廣泛用戶參與，熱點(diǎn)話題持續(xù)引流電商搜索，打造品類搜索陣地承接內(nèi)容流量；
其二，特色直播造看點(diǎn)，從場(chǎng)景化達(dá)播到活動(dòng)主題店播，特色直播看點(diǎn)激發(fā)用戶需求；
其三，優(yōu)質(zhì)供給引爆品類生意，通過(guò)各場(chǎng)域資源向用戶提供豐富優(yōu)質(zhì)開(kāi)學(xué)好物。
未來(lái)，抖音商城將持續(xù)聚焦?fàn)I銷玩法創(chuàng)新，深挖品類人群消費(fèi)熱點(diǎn)和賽道機(jī)會(huì)點(diǎn)，助力品牌商家爆發(fā)增長(zhǎng)。
